微信营销教学: 浅谈微信公众号在微信营销中的战略地位 | 文章 – 汇丰机汇

Jones: 微信公众号已彻底取代企业网站!
营销  ·    ·  4 mins read

      在移动社交应用风靡全球的时代,微信作为突破12亿用户量的民App,已成为当今人们工作生活必不可少的一部分,日常几乎过半以上的生活痕迹都在微信生态中有迹可循,微信庞大用户流量池蕴含的巨大获利商机吸引了无数企业下场布局,基于微信平台的营销手段也成为企业营销战略不可或缺的关键环节。

       我们都知道,微信作为一款实时通讯工具(Instant Messenger),它的实时通讯特性能点对点链接用户,而微信公众号是微信免费为个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的服务平台,通过这一平台,在许可式订阅的基础上,人人皆可实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。依据信息推送以及服务支持需求的不同,微信公众号还分为订阅号、服务号、企业号三大类型,订阅号传播信息;服务号提供服务;企业号主要用于企业提供员工内部的管理,能满足企业的用户沟通、用户服务、用户管理、营销推广、品牌传播、管道拓展、商业交易、数据整合、组织管理等多方面的商业诉求,据最新官方数据显示,目前微信公众号总数已超过2000万,21000家第三方合作伙伴加入企业微信生态,那么利用微信进行企业营销究竟有哪些优势呢?

       一方面,微信公众号(Wechat Official Acount) 后台拥有用户管理以及数据分析功能,能帮助企业数据化分析用户画像,精准洞悉潜在用户的需求,并以此为指标针对性的创作优质内容,输送品牌信息、产品信息100%触达到目标用户眼前,在此过程中,用户可以许可式选择和接受,亦可根据需求自主搜索订阅,这在无形中就建立了一份好感度,再加上所有的咨询推送以及产品宣传还都是按照用户的喜好需求进行输出,用户接受度高,营销转化自然高效精准,而且由于微信本身是免费的,企业无需付出平台成本,只需要根据运营数据长期输出优质内容,树立品牌形象,并不时开展推广活动进行促活拉新裂变,达成一传十、十传百的病毒式传播效果,包括但不限于促销活动、免费红包、抽奖、集赞送礼以及在线线下联动的福利活动、会员服务等等,低成本获客提升服务口碑,实现精准分层营销。

       以我们志华旗下的微信公众号香港购物血拼大全为例,从下图血拼后台的用户数据分析,我们不难看出,血拼的粉丝群体以女性为主,占到了整体用户的86.20%,公众号粉丝偏年轻化,年龄普遍在16-35岁,年轻女性是血拼主要的活跃用户,使用人群地域分布占比第一位的是广东省,其中来自深圳广州两大一线城市的占比61.78%,因此消费欲望高、消费能力强的都市白领女性是血拼的主体用户群,而血拼主打为赴港人士提供香港的本地信息以及购物攻略的服务也恰好符合女性用户的喜好,因此很多香港品牌会首选我们香港购物血拼大全进行新品发布、优惠信息以及品牌活动的营销投放,人群精准营销转化自然会高。

       另一方面,根据核心定位与服务性质的不同,订阅号(Subscption Account)作为以内容运营为核心的信息传播,每日能推荐1次信息,服务号(Service Account) 主要是以用户为中心的服务平台,每月限制推送4次信息,而企业号(We com)是从营销到企业整合的管理化平台,每分钟可以做到200次的消息推送,长期定时定点的信息推送可以加强企业与微信用户之间的联系,提升用户对品牌的认知,增加目标群体对产品的好感度和认可,进而扩大企业的市场销售路径,增加了营销的便利性。

       毫无疑问,作为私域流量运营的核心阵地,微信生态打破了传统媒体宣传及营销手段方式成本高、成效等各种弊端,凭借其低成本、点对点精准化、高触达高曝光、持续性长以及用户粘性强的优势成为企业运营私域流量,精准链接高粘性用户的主战场,带动无数企业参与其中,纷纷开设了自己的微信朋友圈、微信公众号、小程序以及视频号等等,将其作为企业对外宣传的窗口以及提供服务咨询、产品销售和业务发展的重要管道,其中微信公众号作为直通微信亿万级用户流量池的存在,绝对是企业进行用户唤醒和品牌推广的首选。

 

Jones Ng
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志華中國互聯網洞察
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