準檔主必讀!2022香港市集招募攻略大全 | 文章 – 滙豐機滙

參加市集是香港初創企業去宣傳品牌及接觸客群的好方法。坊間有大大小小的市集,適合不同類型、不同主題的品牌參加。本文章整合了2022年香港參加市集的資訊,包括報名要求、流程、租金及實用貼士,更加入了香港搞市集必知的幾個網頁、專頁,想擺市集的準檔主們不能錯過!
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香港搞生意的方法有很多,除了開網上商店,另一方法就是搞實體市集。實體市集的好處在於:

  • 檔主能親身和客人互動,提升品牌黏著度
  • 透過實體曝光加強品牌宣傳
  • 提升客人對於初創品牌及產品的信心

本篇文章就和各位了解一下參加市集的報名方法、招募程序、價錢及好處等,讓各位有意參加市集的店主們有更清晰的參考資訊!

如何申請參加市集?

講解市集報名流程及方法前,大家先要分清楚市集場地及主辦單位是不同的概念。香港現時有很多熱門場地都有週末市集,例如:

  • 荔枝角 D2 Place 一期及二期、
  • 石硤尾賽馬會創意藝術中心 JCCAC、
  • 荃灣愉景新城商場、
  • 大角咀奧海城商場、
  • 荃灣南豐紗廠、
  • 尖沙咀K11 Art Mall等

然而,這些地點多數是市集場地供應方,而主辦方則是另有不同機構負責,例如是麥田捕手、假日市集、白紙市集、LIFE Mart 手作市集等。

如果想成為市集檔主的話,申請方法非常簡單,就是到主辦單位的官方網站或Facebook 專頁上了解未來市集行程,填妥招募報名表格供審批即可。

特別一提,由於市集場地(如D2 Place)都會幫手招募市集檔主,如果你已經一個心水場地,亦不妨到心水市集場地 Facebook 專頁參閲有否相關的招募詳情!

 

 





除了市集主題之外,大家亦可以了解各個場地通常會舉辦何種類型的市集。

例如, D2 Place、JCCAC 等地多數會辦一些手作產品、文化藝術相關的市集;而大型商場例如奧海城、K11 Mall,則較偏向是節日性主題。當你對於這些場地有多少了解和認識之後,就會大致明白哪些場地市集會適合你。

市集報名要求

至於報名要求方面,每個市集都會因應主題而各有不同,大家可在遞交報名前細讀招募詳情。

由於市集通常會有一個獨特主題,例如寵物市集、手作市集、甚至是上述農作產品市集等,你的品牌產品是否適合,多數會在報名後由主辦單位去審核評估。

以HomeSquare今次《咖啡‧家‧市集》及 南豐紗廠 在 2022 年 8 月舉行的孩子市集爲例,就分別指名招募咖啡產品;有兒童參與的手作遊戲和手工藝等。假設商戶售賣的是手提電話專用的充電池,可能就未必適合報名參加。

市集的租金是多少?配套包括甚麼?

參加市集租金會因不同場地、主辦單位及主題有所不同,一般不會超過 $1,000 一日。

以 YOHO MALL《Summer Market》爲例,其費用為 $8,800 十七天,即平均 $518 一天,還需因應主題加多8% IP Crossover 商品營業額分成。租金包含設備如:

  • 1 x 木攤位(約1.5米長x 0.6米深 x 2米高)
  • 枱面尺寸約1.5米長x 0.6米深   
  • 2 x 椅子

其他工具如拖板、電腦或場地佈置道具(如桌布)等,則要由檔主自行準備。特別一提,檔主報名參加市集時記得留意條款和細則,例如:

  • 會否有佣金機制
  • 場地如有損壞如何賠償
  • 颱風/惡劣天氣安排
  • 疫情措施安排

特別提提大家:由於疫情或者天氣關係,市集有機會宣佈取消或延期。建議大家在報名期間,記得提前查詢主辦方有否類似此類突發情況的應變措施,以免衍生不必要混亂。

另外,通常市集主辦單位都會要求檔主在市集結束後自行清理現場,提提檔主記得跟足規定,否則有機會被主辦方拒絕下次參加。

《森林慢活市集》於2022年8月舉行,招募報名表中列明主打類別是環保,各位檔主記得仔細閱讀市集報名資訊!

 

 

 

擺市集有甚麼好處?

擺市集的好處多多,以下為各位逐一分析:

  1. 比廣告更有效提高知名度

    新品牌推出初期,大家都會想盡辦法宣傳。如果選擇落 Google、Facebook、IG 廣告,廣告成效一開始未必有實質回報,廣告新手更有機會未掌握落廣告技巧,白白將廣告費付諸流水。相反,以數百元參加 2 日週末市集,人流高峰分分鐘可直接觸及過百名潛在客戶及 Followers,比起 2 日廣告更划算。
  2. 了解客群

    如果你的品牌只有網店沒有實體店,可能未必能準確了解消費者面貌。而在市集中則可以直接和客人溝通,了解他們的痛點及對產品的需求意見,大大幫助到日後開發新產品及策劃產品宣傳,有利品牌長遠發展。
  3. 認識競爭對手/促進品牌合作

    如果大家參加了專攻一範疇產品或風格類別的主題市集,你可以認識到其他同行對手正在賣甚麼產品,從而知己知彼、偷師取經;如果你參加的是跨行業、跨產品類型市集,則可以認識其他檔主,嘗試開展跨品牌的合作,激發新商業企劃。

3 個擺市集貼士及注意事項

如果你已經報名準備參加市集,以下貼士及注意事項可助你順利吸客 :

  1. 記得印卡片

    縱觀 D2 Place、JCCAC 市集,由於人流較旺,通常客人未必會每一檔都停留參觀,可能只有時間走馬看花。如果檔主印好卡片介紹品牌、展示社交專頁資料,就可以方便客人在市集之後了解更多。
  2. 把握與客人傾談機會

    正如上面所說,由於客人行市集多是走馬看花,如果肯停下來和你攀談的客人,是相當有心認識你的品牌。這時候,記得好好把握機會介紹品牌理念、產品特色、甚至是主動了解需要,讓這些客人記得你的品牌,甚至展開消費歷程!
  3. 簡而精地道出賣點

    承上面所說的「走馬看花」情況,如果想在市集賣得好,檔主可以想想一個簡而精的宣傳口號或句子介紹你的品牌和產品,讓路過的客人快速提高購買興趣。例如:產品在當下季節、天氣如何適合使用?產品可以配合近日的特別節日嗎?這些都是可考慮的宣傳方向。

2022 年香港市集熱門資訊分享站

最尾為各位帶來幾個香港熱門的市集資訊,有興趣參加的檔主,就不要錯過以下網站!

香港市集聯盟:非常集中的香港市集資訊站,包括了不同市集的時間表、市集檔主的經驗及知識分享等。不過網站主要講述大商場的市集,如果想參加小市集的檔主,也可以上香港市集聯盟了解一下擺市集的一般資訊。

市集資訊及檔主經驗分享區(香港):有興趣加入成為市集檔主的朋友可以加入此Facebook 群組,群組中有不同真實市集檔主分享經營心得、市集資訊等,亦會有較小型的市集資訊,讓一些非主流的市集做宣傳。

麥田捕手 • 假日市集LIFE Mart 手作市集D2 Place Weekend Markets 週末市集:較主流的市集 Facebook 專頁,檔主們可以留意不同場地的不同主題市集,了解最新資訊搶先報名。

以上整合資訊希望有助各位想參加市集的檔主們,對這種新經營模式有更深入了解!

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