「电商机汇」39%亚马逊卖家考虑今年入驻沃尔玛;Tokopedia超Shopee成为印尼电商市场访问量第一;“微型跨国企业”驱动跨境电商出口,实现130%按年增长 | 文章 – 汇丰机汇

调查显示,39%的亚马逊卖家正在考虑今年入驻沃尔玛,原因何在? 截至2021第一季度,印尼电商平台Tokopedia保持印尼电商市场第一的访问量,超越Shopee、Lazada。如今借助数字平台,创业者、小企业投身其中,经营多国市场,成为微型跨国企业, 实现了130%的销售增长。

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亚马逊卖家工具Jungle Scout调查显示,39%的亚马逊卖家正在考虑今年入驻沃尔玛。寻求市场扩张的卖家往往是成熟的FBA商家,其中54%的卖家在亚马逊上拥有超过10个活跃产品listing。

同时,对沃尔玛感兴趣的亚马逊卖家的产品,大部分属于亚马逊最畅销品类,如家居和厨房用品、玩具和游戏、运动和户外用品。由此可见,沃尔玛和亚马逊拥有的客户群重叠较大。

为什么亚马逊卖家会考虑入驻沃尔玛呢?以下几点分析,卖家可以参考一下:

  1. 沃尔玛不向卖家收取月费,而亚马逊专业账户的月费为39.99美元。沃尔玛向卖家的每笔销售收取固定的推荐费(一般为产品售价的15%),如果卖家使用去年推出的沃尔玛物流服务(Walmart Fulfillment Services),则会收取额外费用。

  2. 相比于亚马逊,沃尔玛平台竞争不算激烈。与亚马逊的卖家数相比较,沃尔玛几乎为沧海一粟。同时,由于入驻门槛的限制,比如卖家一定要有美国税务识别号码,能够成功入驻平台的卖家有更大的发展空间,成为平台的佼佼者。

  3. 沃尔玛虽然在市场体量上没有亚马逊大,但在沃尔玛,平均每个卖家能斩获数以万计的客流量。根据沃尔玛之前分享的数据显示,沃尔玛将近一半以上的线上消费者都来自中高收入人群。

不过,跨境电商卖家在选择平台的时候,一定要先搞清楚平台的玩法,结合自己的优势,对比后再做决定。例如,物流作为客户体验和运营成本的重要组成部分,沃尔玛物流的运费相对昂贵。沃尔玛向卖家的每笔销售收取固定的推荐费(一般为产品售价的15%),如果卖家使用去年推出的沃尔玛物流服务(Walmart Fulfillment Services),则会收取额外费用。虽然沃尔玛没有公布WFS的费用结构,但它表示,存储和物流费用完全取决于产品的重量和尺寸。

SameWeb数据显示,2021年1月,印尼电商平台Tokopedia的访问量超越Shopee、Lazada,占据印尼市场流量的32.04%。同时,截至2021第一季度,Tokopedia仍保持印尼电商市场第一的访问量。

2021年第一季度,Tokopedia流量份额占比已增至33.07%,月访问量达到1.264亿,月独立访问量达到3893万。紧跟其后的是Shopee,同期月访问量为1.17亿,该平台3月的流量份额为29.73%,月独立访问者为3574万。

此外,位列第三、第四、第五的分别是Bukalapak、Lazada和Blibli。2021年第一季度,Bukalapak月访问量为3127万,月独立访问量为1283万,3月流量份额为7.79%。

Tokopedia成立于2009年,是印尼成立最早、也是最成功的互联网企业,目前是当地最大电商平台。值得一提的是,Tokopedia与网约车巨头Gojek即将完成180亿美元的合并,将组成一个名为GoTo的新公司,该交易有望于本月完成。GoTo将是一个集叫车服务、食品配送和电子商务以及网上支付于一体的新巨头。

近日,据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2020跨境出口电商行业白皮书》(以下简称《报告》)显示,得益于数字支付等技术不断降低全球贸易门槛,2020年以来有大量创业者和小微企业加入跨境电商行业,成为典型的 “微型跨国企业”;预计到2021还将进入下一个数字外贸风口期。

《报告》显示,2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,增长了31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%。中国跨境电商以出口占主导,2020年出口的占比接近七成;2021年第一季度我国跨境电商出口增速远超进口,高达69.3%。

《报告》分析了跨境电商市场参与者的变化,原来全球贸易的“玩家”多为大企业,但如今借助数字平台,创业者、小企业投身其中,得以经营多国市场,成为微型跨国企业。

新兴“微型跨国企业”的群体画像为:典型的小微企业,很多是初创型企业,员工不足100人;背靠广大的中国制造,他们更善用数字平台,即便是新玩家,也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定复杂的生意;同时,他们平均运营3.56个海外站点,这意味着大多数公司服务3个甚至多个海外市场;当然,他们也获得丰厚的回报,即使在疫情和贸易战的双重挑战下,他们依然实现了130%的销售增长。

《报告》指出,物流和支付等出海链路的持续优化,是他们顺利出海远航的关键。需求的暴涨也对物流服务水平提出了更高要求,海外仓应运而生。海外仓的本质是跨境贸易的本地化,在降低物流成本、加快物流时效、提高产品曝光、提升购物体验上都具备优势。

图片来源:pymnts.com

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