【10 萬蚊買到盤大生意?】購買 IG Shop 帳號前要問自己的 6 個問題 | 文章 – 滙豐機滙

在網上世界買賣時有聽聞,但買一個 Instagram 帳號來做生意又是甚麼概念?有意想買的你又有甚麼要注意?

隨著網絡世界發展成熟,利用線上進行買賣交易成為主流,甚至開始取代傳統的實體零售,而網購可以買得到的產品也越來越新鮮奇特。以為以實體金錢,買虛擬的遊戲帳號已夠誇張,想不到最近連社交媒體帳號-Instagram 的帳號也可以買,真係「一日唔死都有新聞」!

最近筆者從朋友口中聽說,網上有一宗「生意交易」,是一名童裝 Instagram 店以約十萬的價錢出售,當中提到以下賣點:

將整盤生意賣盤姑且聽過,但是將整個帳號像生意般轉讓出售,又是一個怎樣的概念?本文章不跟大家談生意抵唔抵買,反而是在這類交易的基礎上,以上述帳號賣盤作例子,提出幾個疑問,讓各位自己思考一下網上買賣帳號的注意事項。

第一問:公司有註冊嗎?

根據稅務局的指引,即使是沒有實體業務的網上商店,也要在開業一個月內申請商業登記證。就算只是利用社交平台進行買賣,同樣也不在豁免範圍。如果你在網上買一個已在經營業務的帳號,可能要留意公司是否有循合法途徑做好商業登記,以免「中伏」而要負上刑責。

另外,如果公司有商業登記,此一買賣又是否需要因應公司轉換了負責人而通知公司註冊處呢?如果沒有實體店,賣家所登記的公司地址是虛擬辦公室還是實體地址?如易手的話是否也需要更新地址?這些都是作為一家註冊公司在進行企業買賣時需要注意的地方。

第二問:粉絲代表客人嗎?

如果你並不熟悉線上行銷,可能會對於 Instagram 粉絲與客人有種模糊的理解。以文首的帳號作例子,售賣帳號時連同數十萬 followers 一起賣,其實是一種宣傳手法,當中有多少實際作用還要仔細研究。

首先,帳號那數十萬 followers 是否每一個都是有消費過的客人?還是有大量所謂「疆屍帳號」是由行銷中介公司開出來「賣 like」之用?而當中假如大部分都是真人的話,又有多少是對業務有幫助的真正潛在客人?還是有一大堆進來趁熱鬧的 followers?

假如發現最後買回來的帳號盡是假 likes 假 followers,買家變相要自己重新起步做宣傳,當中的宣傳費用可能不菲,同時亦無法保障所花的金錢可以獲得理想的效果,所以,在買帳號前,也建議先了解其 followers 的背景資料。

第三問:廣告帳號連帶帳號一起買嗎?

在文首提出的例子中,賣家的其中一個帳號賣點是「每個月都有投放廣告」。然而,這說法對想購買的潛在買家來說有何代表性?投放廣告的設定、文案、目標投放等會連帳號一起賣嗎?還是在賣帳號時會抽起所有資訊?

對於經營者來說,廣告的文案或設定還是次要,更重要的考慮,是帳號透過投放廣告而得來的客戶數據等,是否也會伴隨著帳號一起賣給買家?假如將號中的客戶數據不包括在買賣中,買家就無法進行再行銷廣告,即是說整個行銷計劃要重頭再來,而帳號的價值除了已做好的 branding 之外就沒有其他了,對於接手的經營者來說也是相當吃力。

第四問:物流及供應商如何安排?

在網絡上「收購」一個公司 Instagram 帳號用來做生意,也要處理貨源的問題。Instagram 商店上有相當數量的產品,存貨是否和帳號一起賣及買家?如果不連帶一起賣,或者是產品已沒有存貨的話,賣家是否會將貨源公司或者物流相關的公司介紹及買家讓他繼續經營?

假如物流/產品供應商與帳號的原持有人有相熟關係,從中獲得特惠的送貨或入貨的優惠,相同優惠會適用於新的經營者嗎?如果買家無法繼承帳號賣家的物流相關資產,可否將整個品牌的產品線轉形,改為售賣其他產品呢?這些都是買賣雙方在進行交易前必先互相清楚了解的地方。

第五問:已連結的電子支付如何處理?

既然是利用 Instagram 作為平台賣產品,有不少店主都會加入電子支付方式讓客人付款,例如 PayMe for Business、轉數快等方式支付。假如是連結了賣家的原帳戶,買家要如何處理舊帳號?可以將戶口資料更改嗎?還是要重新開立一個戶口?

最後一問:買帳號的原因是甚麼?

說到尾,如果以上五大問題都考慮過,就會理解到其實買一個帳號回來還有很多要注意或處理的事項。倒頭來,可能帳號的最大用處只不過是一個已做好 branding 的公司名,省下了從頭建立的時間和心力。至於如何「守業」,還是得由買家本身自行處理。

而如果買一個帳號只為了其品牌名字,值不值其賣價呢?就要視乎買家自身的想法了。

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