影片行銷進階攻略 從格式、行業、受眾看影片行銷(附低成本製作技巧) | 文章 – 滙豐機滙

今時今日的網上內容行銷千變萬化,除了網誌文章、網站內容等與文字相關的行銷之外,影片行銷亦是大行其道,因為只要有智能手機,隨時隨地可以拍攝影片,成本不高但吸引眼球的影片隨處可見。究竟做影片行銷的時候有甚麼要注意?如何做才能最低成本獲得最大效益?你的行業又是否適合影片行銷?今次我們就從多個角度和你剖析!
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從格式看影片行銷

在為品牌製作影片之前,首先第一樣要問自己的就是「為何要做影片?」是否因為人人都做自己也不要蝕底?還是你的品牌真的有如此需要?影片製作出來的目的又是甚麼?講到這一點,品牌其實可以簡化整個程序,了解一下不同的影片格式可以為品牌帶來甚麼效益。以下就是幾種常見而適合作行銷用途的影片格式。

  1. 廣告影片

    最常見的影片行銷方法,絕對非廣告片莫屬。廣告片的特色通常是長度不會太長,由幾秒至最長一分鐘就好。而且廣告影片最重要的重要在於將產品或服務最優越最美的一面顯示出來,同時要保持真實感,避免過分吹虛導致客人購買之後對產品的期望產生落差。所以,製作廣告片的關鍵在於以最短的時間突出產品最具吸引力之處,並帶出簡單易明又入腦的訊息,務求即時留住觀眾的目光並考慮作出消費。 
  2. 社交媒體短片

    一般的廣告影片感覺比較正式和商業化,有些觀眾的眼球也懂得「自動過濾」廣告影片,令品牌開始要思考一些較落地和親民的影片格式,而社交媒體則是另一個好選擇。社交媒體影片的特色在於內容相當生活化,而且自從 Instagram Story、TikTok、YouTube Shorts 等直版影片流行,任何人都可以隨手拿起手機就拍攝。想利用社交媒體拍攝影片行銷的話,可以試試拍攝產品的生活使用實例,或者新接觸產品的人的「First Impression 第一印象」短片,由於格式比較速食,相對廣告來說也不太擾人,並且可以讓觀眾有更親切的感覺。 
  3. 產品評測影片

    產品評測是對於觀眾來說最有真實感的一類型影片,並且特別適用於電子產品、食品之類的產品。雖然由品牌自行拍攝的產品評測多少會讓人感覺到有偏頗,但始終都是真實地將產品使用的過程呈現在觀眾眼前,可以更清晰地讓顧客了解到買了產品的話使用的實況是如何,或者在使用上會有甚麼優點缺點等。 
  4. 「一日使用」影片

    在外國很流行以「A Day in the Life」為主題去做一些測試電子產品,用作了解產品可以解決到日常的哪些問題。這種影片可以讓觀眾認識到產品能夠適用於一日之間哪些不同的場境,而產品即使有所缺陷也會表露無遺,令觀眾可以自行評價一下產品是否真的適合自己。這種影片和產品評測影片有同有異,最大分別在於「一日使用」影片的測試時間較長,得出的評測結果也會較為客觀。 
  5. 網紅合作影片

    網紅 KOL 是因應影片和社交平台例如 YouTube/Instagram 所衍生的一個新「職業」,在人氣高企的網絡紅人影片中以插入式廣告亮相,或者全段影片都是圍繞著產品而製作,一來可以省卻自家製作影片的氣力,二來可以利用網紅的人氣觸及一些品牌本身未必有開拓過的客戶層,這種全新的影片方式為品牌帶來更多可能性。不過要注意的是,有很多誠實的網紅對於產品的優缺點都會全部講解,不會有讚無彈。而且不同網紅的個性及風格有異,品牌在選擇合作伙伴時要特別留意。 

以上就是幾種今時今日比較流行使用的影片行銷格式,注意每個不同格式的影片對於觀眾也有不同的感受,品牌亦不妨試試做 A/B Testing ,同時執行多種影片行銷格式試試哪一種成效反應最大,再作出微調。

從行業看影片行銷

做影片行銷基本上是絕大部份行業都適合,很少會有「絕不應該拍影片做行銷」的情況,只有哪些行業會更加能夠用影片帶出產品價值這回事。正如上面所說,電子產品適合做詳細評測,食品類也適合做試食影片,時裝類產品也可以拍社交媒體 Story 快速展示。

相反,不同行業的品牌要看看的是要利用哪種影片才可以最清晰地表達到產品優勢及吸引之處。例如,食品影片很難用「一日使用」的方式去做到,反而和 KOL 合作讓他們試食並作出評價,對於想購買產品的觀眾來說觀感就更客觀。

如果你的行業是賣服務而非實體產品的話,可能就要主力利用廣告去介紹服務優勢,並強調服務最能夠協助客人解決的問題。例如是專業移民、會計、法律顧問等,會相對較難利用評測或社交平台等作影片行銷,而軟件服務的話拍成影片對觀眾來說也可能很沉悶,所以最好還是拍攝吸引及具視覺效果的廣告來得更實際。

從受眾看影片行銷

除了可以由行業入手去了解自己適合做哪種影片,影片行銷更重要的因素在於其受眾。受眾是否喜愛看影片格式行銷?他們又喜歡哪類型的影片?這些問題都可以協助品牌訂立做影片行銷的方向。

例如,售賣時裝產品的店家,如果受眾或客人主要都是年輕人,他們通常都會利用社交平台吸收新資訊及潮流新聞,製作社交媒體適合的格式,例如 Story 就最能吸引到他們的目光。

又例如,你所賣的是高尚流行手提包,受眾主要是年輕女性,他們一般比較容易受到朋友的意見影響而購物,那麼和 KOL 合作拍攝影片就會是較適合的選擇。

再舉例說,如果你提供的是專業服務,觀看影片的較大機會是公司老闆或行政人員,或者是一些對於你的服務未必有深入認識的人,那麼用簡單直接到位的廣告去介紹服務賣點就最好不過。

如何低成本高效益製作影片?

如果本身沒有製作影片的經驗,品牌聽到要做影片行銷會卻步也是不難理解的。實際上,如果你不是要去到全CG動畫製作的級數,或者要加入大量效果的影片的話,其實做影片行銷確實不是太難。以下是幾個製作重點和各位分享,讓大家在製作時更輕鬆! 

器材

在器材方面,不一定是單鏡反光、無反等專業級數相機才能拍出好的影片。各位手上的智能手機其實大部分都能夠拍攝到最少 1080p 的影片,在大部分屏幕上觀看也不會有太大清晰度的問題。反而,如果要買器材的話,建議各位買一個放手震的支架以及三腳架,以方便拍攝動態影片時防止手震,而鏡頭要定在某處時也可以用三腳架做得到。

燈光

影片看上去要順眼,燈光是不可忽視的關鍵之處。特別在於如果你是用智能手機拍片,感王元件通常未必及得上相機,而就算是相機,在燈光不足的情況之下都很難發揮出最大效能。所以,拍攝影片時最好盡量有主燈光照射到產品上,同時可以增加產品的美感。如果在戶外拍攝的話,一般自然光都能夠為產品或模特兒帶來自然的質感,所以無論如何,拍攝影片時盡量都要做好燈光處理,才能留住觀眾的目光。

收音

有時候,拍攝影片時需要加入聲音解說而非純音樂,這時候就會顯出收音的重要性。在香港,無論你在室內或室外拍片,都有可能會被噪音騷擾,室內會有冷氣機聲,而室外則有人聲車聲。如果影片是實時收音的話,建議最好為主持人配戴夾咪,現時市面上各式夾咪款都是千多元即有交易(例:https://www.price.com.hk/product.php?p=402934 ),長線使用的話也算是不錯的投資。如果是拍攝之後再後期配音,更可以選擇去專業的studio錄音室,價錢大約 $500 一小時,錄音室中亦有專人為你進行後期混音製作,你可以選擇影片拍好剪好再去錄聲,就可以更高效率地完成影片了!

剪片

拍攝過原影片(Footage)之後,也要有些剪接技巧才可以讓影片講故事。小品牌想請專人剪片或者上課程學習的話可能會好貴,做不到低成本高效能的效果。不過,市面上有一些學習平台例如 Skillshare,有不同的內容創作者教授影片製作、拍攝技巧等課程,重點是平台有免費試用期,亦有很多KOL合作提供免費延長試用的代碼,助各位新手可以零成本學拍片剪片!

製作影片並不是想像中的難,只要各位有一部手機,一個想法,就可以製作出吸引而具價值的影片!與其左想右想,不如坐言起行,拿起手機拍拍片吧!如果想了解影片行銷的入門,可參考:影片行銷簡單入門-四大重點拍出吸引客人買不停的影片!

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(本文章主題照片製作來源:Upsplash)

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