你知道吗?亚马逊消费者购物基本不超过第一页,做好这些至关重要! | 文章 – 汇丰机汇

基本大多数亚马逊购物者从未超过搜索结果的第一个页面,因此,作为亚马逊卖家,产品列表在所有关键字的搜索结果中排名靠前显得相当重要。本文介绍了有关亚马逊列表优化的技巧方法。
科技  ·    ·  3 mins read

本文授权转载自鹰熊汇,作者为叶子。

事实确实如此,基本大多数亚马逊购物者从未超过搜索结果的第一个页面,因此,作为亚马逊卖家,产品列表在所有关键字的搜索结果中排名靠前显得相当重要。

幸运的是,问题都有解决的办法,至少能够让你的列表在竞争中脱颖,让更多买家注意到你的产品,而后续则是要靠卖家的产品和服务来留住买家了。以下是有关亚马逊列表优化的技巧方法。

先来了解下什么是亚马逊列表优化?

亚马逊列表也就是listing,其优化是指定制这个产品列表的过程,以便在搜索结果中的排名尽可能高。而产品在搜索结果中的上升或下降取决于构建产品列表前端和后端的方式。页面浏览量和转化率也会对产品搜索结果的排名有着重要影响。

一致的品牌模式

确保每个品牌元素都遵循相同的模式,其一致性让买家看起来更合理舒适,立住品牌的同时也提高了品牌知名度。

图片

所有图片都很重要,但主图的质量通常决定了消费者是否首先点击你的产品列表。 主图要求是白色背景,清晰度高、分辨率高的产品图片。图片至少为 1,000 x 1,000 像素,以便消费者可以放大图片查看细节。

卖家的目的应该是奔着创建一个“停止滚动”的主图,引人注目到能够阻止消费者滚动浏览其他列表清单,且急切点击你的列表意图了解更多信息。

至于其他图片,建议从不同角度以信息图表、生活方式照片和产品照片的形式展示细节。

标题

标题是优化产品列表的另一个主要因素,要求能够吸引买家的同时,包含所售产品相关字眼。这需要战略性地包含关键字,这样算法就能理解消费者是否应该看到你的产品清单。

如果卖家要推出新产品,可能会希望选择竞争力不强的关键字,这可能会导致较低的搜索量和浏览量,但是在一个竞争力更低的环境,更容易脱颖而出。

产品要点

要点是向买家传达快速且易于理解的息的绝佳方式,建议不要放置堆叠阅读枯燥的文本。通过解决特定问题来优化要点,例如:

  • 该产品将如何使他们受益?

  • 与竞争对手的区别是什么?

  • 是否可以解决客户担心的常见问题?

  • 如何体现它将是一个更好的商品?

  • 能否提供担保和售后?

注意,要点是亚马逊算法高度索引的产品列表的另一个方面,因此请务必包含相关关键字。

产品描述

产品描述不要再次复制要点信息,因为这是一个进一步引人入胜的机会,该描述内容可以更加深入,通过向买家完整的展示,也可以体现卖家的用心,以及花时间填写每个部分来建立买家的信任。建议详细地了解品牌历史以及产品的功能和优势来优化您的产品描述,不要忘记使用更多的关键字词,这将会影响算法。

A+内容

亚马逊有一个A+内容功能可供拥有品牌注册处的卖家使用。这是一个令人难以置信的强大的工具,可以让自己与竞争对手区分开来,并迅速在购物者中建立信誉。根据亚马逊的说法,A+ 内容可能会增加 3%-10% 的销售额。卖家可以醒目的图像和文本的A+描述,通过图片和图形视觉效果展示产品的关键优势。

后端关键字

优化亚马逊列表的最后一件事是使用后端关键字。后端关键词对购物者是不可见的,但它们对亚马逊算法有深远的影响。这允许卖家可以用并不适合所售产品描述或标题的关键字,例如其他语言的关键字,来增加其他方面算法排名可能。

正确优化亚马逊列表并不容易,但它确实对比产品销售产生较大的影响。通过这些操作优化,使卖家更容易在亚马逊搜索结果中被发现,并且更有效地将购物者转变为买家。

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