精品和铺货两大经营主流,哪一种更适合你? | 文章 – 汇丰机汇

本文将用通俗易懂的文字为各位读者朋友们介绍“精品和铺货”这两大模式,并告诉大家,哪一种经营模式利润更高,又是哪一种模式更适合此时的电商外贸人。
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精品和铺货是亚马逊电商的两大店铺经营模式,不同的经营模式适合不同的商家,不是说每种模式都适合所有人的。当然也有商家会选择将二者结合起来,于是就有了所谓的“精铺模式”。接下来,本文将用通俗易懂的文字为各位读者朋友们介绍“精品和铺货”这两大模式,并告诉大家,哪一种经营模式利润更高,又是哪一种模式更适合此时的电商外贸人。

一、精品和铺货的区别

亚马逊精品经营模式,通常就直接被行内人简称为“精品”。精品模式是指将产品细分,优化。也就是需要外贸人自己搜索和收集好亚马逊或者其他的电商平台上在最近一段时期的诞生出的爆款产品,并且再对采集到的产品进行分类,分类后再筛选,选择后对已经选好的产品进行单独的产品分析,分析产品的数据和特点。然后再收集我们国内的产品,分析采集到的产品数据和特点,再把国外的爆款产品和我们国内的其他产品相比较,最后选出能成为爆款的产品就可以了。用一句话概括就是把国外电商平台的爆款作为例子,挑出我们国内和它类似的商品来推做爆款商品。

以亚马逊铺货为工作经营模式的卖家,他的重点工作在于铺货选品,放弃精品模式的广告引流和精确选品,做大量铺货。用铺天盖地般庞大的商品数量来抢占电商平台的产品展示页面。

二、哪一种运作模式利润更高?

关于利润的对比,二者没有高低之分,只有“适不适合”这种说法。正所谓,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。我们外贸人在做生意时肯定也会更倾向于选择能够赚大钱的那一种模式。由前文我们对这两大模式的介绍,我们的读者朋友可以知道,精品在于精准对口,而铺货的关键点是数量。如果是实力非常庞大的外贸电商,精品模式是利润更高的,也是更长久的经营方式。但如果是新人小卖家,铺货模式能够为店铺积累原始的流量,而且,亚马逊现在的大铺货模式也是大卖订单的主要来源。

三、你当前的阶段更适合哪种模式?

要做好精品模式是需要很多的运营经验的,所以不建议外贸新手去做精品模式,不然你可能会浪费很多时间在自己瞎琢磨上。精品的重点在于“精”上,需要一笔一笔的投资成本去砸出好的效果,而且需要较熟练的运营技术,这通常都是外贸新手不具备的能力。外贸人的工作历程一般都是先选择铺货模式,让店铺运营一些日子后,根据自己店铺的数据对比,了解了哪款产品销量比较好,然后再把这款产品打造成爆款,通过二次包装去吸引更多的客户。

而铺货只需要使用软件系统收集并且编辑好商品的各项信息,修改商品的美图,最后将商品上传到亚马逊店铺就可以了,比精品模式的操作要简单很多。铺货模式的步骤也可以简单理解为中间商,把国内的商品信息改好再搬运到亚马逊上,然后老板再从中间赚取差价利润。通常情况,新手都会选择铺货模式。然后再到后期往精品的方向上发展。而且这种模式风险较小,资金压力也比较小,更适合刚刚起步的外贸人。

文章开头时我们说了,除了精品和铺货两种模式外,更多的外贸人发展出了精铺模式。这也就说前两者并非非黑即白,外贸商家的经营模式也不是只能选择一次。外贸人可以由铺货模式转精品模式,也可以由精品模式转向铺货模式,精品的经营的时间会更长更加稳定,铺货模式比较容易,先选铺货掌握足够的经验后再转精品会更游刃有余,总之各有各的好,具体怎么选择还看个人。

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