人手製錶帶憑工藝突圍 | 文章 – 滙豐機滙

貿發局網上展成功接單
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工藝製品有價有市,本港鐘錶配件商Botex參加貿發局的「秋季採購匯 | 網上展」,憑着新推出的人手製錶帶成功接獲日本公司訂單。 

Botex第三代接班人羅天賜對傳統手藝充滿熱誠,為公司推出自家品牌,期望借助品牌力量將香港工藝推廣到世界各地。

 


人手製銀錶帶為智能手錶而設計

該款人手製錶帶為智能手錶而設計,由工匠用不同粗幼度的銀線如手織冷衫般編織而成,講求心思與工藝,2019年在眾籌平台Kickstarter推出,成功吸引世界各地的投資者支持,籌得開發資金,有助開展新業務。

Botex由1973年起開始扎根香港,在皇后大道開設第一間錶行,繼而再於黃竹坑設廠製造錶帶及錶扣等配件,後來廠房由黃竹坑搬至灣仔,除了接代工訂單外,亦主力發展原設計生產(ODM)業務,為來自世界各地的高級鐘錶品牌如瑞士品牌Bovet等,提供訂製服務。

近年,該公司由第三代接班人羅天賜主理,他決意推出原創系列,把業務升級轉型,開拓OBM(自家品牌)市場。他並於2019年參加香港貿發局鐘錶展設計比賽,成功入圍,涉足設計行列,其後推出一款為智能手錶而設計的人手製銀錶帶。羅天賜笑言:「懂得製作這類人手製錶帶的公司,香港應該只剩下我們這間了。」

由羅天賜所設計的人手製錶帶名為MUSABI,日文解作「結」,創作靈感源自人與人之間的連結,期望為銀製品增添一點人情味。他於2019年在眾籌平台Kickstarter推出設計項目,以融合智能手錶與傳統製錶工藝作賣點,成功吸引世界各地的投資者支持,籌得開發系列的資金。手工製的設計以永續為目標,針對追求高質素的消費者,「人手製錶帶的不同之處是其柔軟的觸感,銀錶帶會隨着穿戴者的手型漸漸變得『貼手』,穿戴的時間愈長愈舒適。」


左圖:專為智能手錶而設計的人手製錶帶,2019年在眾籌平台Kickstarter成功籌得開發資金。右圖:羅天賜將相機快門融入鐘錶設計,在2019年香港貿發局鐘錶展設計比賽成功入圍。

 

工匠花最少20小時製成一件作品

錶帶的紋理仿似手織冷衫,製作時需使用8至10種不同粗幼度的銀線,工匠會按照客人的手腕尺寸及弧度去決定錶帶的紋理編排,並需花心思及功夫在編織過程中均勻地預留鬆緊恰好到位的間距,讓銀錶帶可達致如針織品般的柔軟觸感。羅天賜指:「即使是熟練的師傅也需要20至30小時才可完成一件作品。」

用心的設計需配合有效的平台推廣。羅天賜一直希望重點開拓日本市場,因為日本工藝文化深厚,當地人對手工藝品有一定需求。他指:「2019年我曾將設計帶到日本國際藝術展覽會(Design Festa)參展作宣傳,惟當時未有太大迴響。而今次參加貿發局的『秋季採購匯 | 網上展』認識了不少日本廠商,還成功接獲日本戶外品牌訂單,十分開心。」

他期望,日後能逐步拓展日本市場,為當地品牌提供代工服務,「原本計劃主攻B2C(企業對顧客)市場,但發覺單靠一個人的力量並不足夠,希望借助今次參展機會將手製錶帶的工藝推廣到日本,甚至更多地方。」


製作錶帶有超過20個工序,例如熔銀、啤把(Taper)、編織、焊接、鍍色等皆由人手操刀,十分講究工藝。

 


「秋季採購匯 | 網上展」助拓客源

除了日本訂單之外,該公司亦接獲不少來自新興市場買家的查詢,「貿發局網上展的宣傳平台發揮了很大作用,公司原有客戶大多來自香港、澳門和瑞士等地。今次透過網上展亦接觸到羅馬尼亞等地的新買家,他們均表示對我們的本地製的銀錶扣很感興趣。」

他又指非常滿意展覽期間「商對易」(Click2Match)的安排,「大會在安排會議方面花了很多心思,例如提醒我們每個會議的時間,讓我們能預早安排每個網上會議,適時調配行程,節省了不少等候時間,大大提升會議效率。」

他坦言,最初曾質疑如何令買家透過畫面感受到產品獨有的質感,答案是要準備好介紹產品時使用的輔助影像資料。「例如我們準備了一系列製作過程的圖片和影片,讓對方更了解產品,而事前亦準備了3D 模型製作的範本作介紹之用,讓買家可以清楚明白產品每一個細節之處。」

接獲日本訂單之後,羅天賜曾向香港貿發局T-box商務顧問尋求協助,查詢有關關稅、出入口稅務等問題,「其後在1月初有一位專責日本事務的職員聯絡我,向我詳述當地稅收及展覽等問題,例如全銀產品進口日本需要打稅,另加消費稅。有賴Tbox團隊的支援,助我可掌握更全面的資訊,與海外客人商討產品定價時更有把握。」


Botex新推出的人手製錶帶,早前在貿發局的「秋季採購匯 | 網上展」上成功接獲日本公司訂單。

 


加強電子商貿服務 建網購平台

此外,該公司亦計劃加強電子商貿業務,長遠目標是建立網上購物平台,推出客製化服務。「我們現正籌備拓展品牌網站,當中涉及API(Application Programming Interface)、3D模型製作等系統,這些都是有助提升品牌形象及價值的營銷方法。」

為進一步推動香港的手工藝文化,他亦計劃稍後夥拍不同設計單位推出一些創作企劃,並參加香港貿發局的展覽活動作宣傳。


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