中產階級壯大 越南及菲律賓的電子消費品市場機遇 | 文章 – 滙豐機滙

越南及菲律賓兩國近年經濟增長可人,隨著中產階級壯大,對電子消費品需求日益殷切,為香港出口商帶來巨大機遇。

越南、菲律賓的電子消費品零售額

根據歐睿國際(Euromonitor International)的數據,越南電子消費品零售額在2014年至2018年間每年平均增長13.8%,略高於菲律賓的10%。考慮到兩國居民的可用收入近年穩步上升,預料未來數年相關數據的增長勢頭仍將維持強勁。

電子消費品在越南及菲律賓的分銷渠道

歐睿國際2018年的數據顯示,電子產品專賣店是越南電子消費品市場的主要分銷渠道,佔總零售額的77%,而網上零售只佔總零售額約22%。菲律賓的情況亦類似,電子產品專賣店佔總零售額逾75%,而網上零售只佔總零售額不足14%。

在越南,消費者對Lazada和蝦皮購物(Shopee)等電子商貿平台的商戶持較審慎態度,因為其中有些並非授權零售商,在售後服務及保養方面不及電子產品專賣店可靠。香港公司宜跟Dien May Xanh、Synnex FPT及Nguyễn Kim等在越南擁有龐大市場份額及零售網絡的零售商合作。在越南,電子產品專業零售商和超市通常要求按批發價打折或有10%至20%的佣金。

至於菲律賓,由於年輕人口眾多(在1億多的人口中,約一半年齡不足25歲),社交媒體普及率超過90%。香港公司若要針對菲律賓消費者,就必須多利用Facebook及Instagram營銷。菲律賓消費者喜歡去公司的官方Facebook專頁查看評論、尋找促銷活動,及瀏覽產品。

定價注意事項

在越南,由於不少電子產品零售商提供網購訂單折扣,電子消費品在實體店及網購平台的價格往往有差異。網購價格通常比實體店價格低5%至10%。

菲律賓方面,三寶顏市(Zamboanga City)及邦板牙(Pampanga)等城市的市場近年增長蓬勃,香港公司宜聚焦平價電子產品,吸引當地消費者,同時避免與蘋果、三星等國際知名品牌直接競爭。以智能手機為例,低價手機在當地的售價約為100美元,而蘋果和三星手機的售價至少為790美元。