【跨境電商攻略】內地電商如何通過香港帶動品牌出海?金融物流優勢一文看清 | 文章 – 滙豐機滙

隨著全球範圍內電子商貿的蓬勃發展,越來越多內地電商放眼海外,拓展新市場。香港作為內地與國際接軌的跳板,無論於金流或物流上,都能為內地跨境電商提供專業服務,香港電商協會幹事王世傑(Ken)將在本文為讀者們分享內地跨境電商如何善用香港的金融和物流優勢。
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內地電商市場經過多年的發展,已建立起一個成熟的市場體系,隨著疫情進一步令全球零售線上化,更有助內地跨境電商出海。香港作為內地與國際接軌的跳板,無論於金流或物流上,都能為內地跨境電商提供專業服務,香港電商協會幹事王世傑(Ken)將在本文為讀者們分享內地跨境電商如何善用香港的金融和物流優勢。

跨境電商的經營模式 

傳統零售模式下,中國品牌出海始終受限於渠道選擇,商品往往需要經過多層分銷,無法直接面向消費者。不過,在電商模式下,互聯網便可將賣家和消費者間的信息渠道打通。 

所謂跨境電商,即買方及賣方位於不同國家,但透過網絡進行交易、支付,並通過跨境物流寄貨。內地跨境電商即使沒有海外網點,也可以直接把貨品從內地賣到其他國家。 

Ken指,目前跨境電商主要有兩大類經營模式,包括是自營電商,通過自家平台發售及安排物流;另外是通過大型電商平台,如Amazon、eBay等,將貨品上架發售,接觸海外買家。 

以他自己作為綜合型跨境電商為例,則會多管齊下,根據旗下商品的特性,選擇以自營電商、大型電商平台或兩個渠道同時出售。 

香港的金融優勢 

由於香港沒有外匯管制,內地跨境電商若要出口至海外市場,一般可以通過香港的離岸公司操作。內地公司需要先註冊一家香港公司作為中轉地,並開立香港離岸銀行賬戶用作收款,將貨物以香港公司的名義賣給海外客戶。 

Ken指出,正因為香港沒有外匯管制,留在離岸賬戶上的利潤變相不會被結匯,資金可靈活運作;而當境內公司需要現金流時,亦可直接轉賬至國內公司賬戶提現。 

他亦提到,內地跨境電商業務面對不少外匯風險,隨著美元貶值、人民幣升值,當國內商品出口至歐美地區時,貨品價格相對貶值,但國內工資成本卻同時上升。故此,內地跨境電商通過香港銀行利用外匯遠期合約等工具對衝外匯風險也十分常見,借此有效管理現金流。 

香港的物流優勢 

至於物流方面,香港國際機場航班網絡相對發達及完善,航班班次較廣州機場等密集,成為理想的物流中轉站。 

不過,隨著疫情下國際航班減少,Ken直言,短期內物流成本難以下跌,內地跨境電商可以考慮通過本港物流公司安排海運,由國內物流倉直接運抵海外,但需要預留較多時間。 

以內地運往美國西岸為例,他指出,一般需要15至20日,而美國東岸更需要35至40日。故此,他建議內地跨境電商留意最快的船期,可以先將貨品運出,抵達海外後再分流至其他地點。 

內地跨境電商應如何選擇銷售渠道

至於內地跨境電商出海時,應該選擇自營電商或是電商平台作為銷售渠道,Ken就認為各有優勢,但要留意兩者客戶群非常不同。 

他指出,自營電商是希望通過官網展現品牌形象,建立品牌的獨特性,最終希望借此建立顧客忠誠度,培養一批「粉絲」,並對客戶購物行為有更多瞭解。 

至於電商平台則勝在流量大,品牌可以藉此獲得曝光率,但消費者習慣比價,而且平台有眾多商品,競爭性相當大。因此,在考慮選擇銷售渠道時,他建議要先瞭解品牌的獨特性及自身優勢。 

如果有品牌故事,他認為不妨選擇以自營電商建立品牌形象。事實上,隨著直播銷售越來越普及,他更相信未來以自營電商經營會呈指數型增長。 

不過,如果運營初期推廣成本有限、又缺乏熟悉社交媒體生態的人才,選擇電商平台則可以在較短時間內爭取曝光率。此外,電商平台一般會提供整合式服務,例如倉儲、物流等,省去了自營電商自行負責物流、客服等工作的繁瑣。

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