【CORPHUB】放眼大灣區 設計精準廣告營銷方案 | 文章 – 滙豐機滙

專訪 Omakase Greater Bay Area 創辦人 Joe Wong
營銷  ·    ·  3 mins read


粵港澳大灣區建設是中國發展藍圖一項重大戰略部署,大小企業進駐大灣區市場,廣告傳播則是塑造品牌的重要力量之一。

Omakase Greater Bay Area 是市場上少有服務大灣區的香港廣告公司。創辦人 Joe 希望把握大灣區發展機遇,發揮香港的橋樑作用,將內地品牌帶至大灣區,甚至進行亞太區的品牌推廣和市場行銷。「我在廣告行業有逾 21 年經驗,因工作關係曾在北京和廣州居住了很長一段時間。眼見大灣區不同城市互相融合、機遇處處,我決定在 2018 年創辦 Omakase Greater Bay Area,服務香港及中國內地客戶。」Joe 笑說。

「Omakase 協助客戶將公司品牌打進華南地區,可以香港作為首個向外發展的試點。內地客戶可先在香港『試水溫』,再逐步拓展業務至東南亞市場。Omakase 的定位是獨立廣告公司,冀能保持創意,以獨立之姿做自己想做的事。」

提供獨到見解 分析方案優點

Joe 在廣告行業有逾 21 年經驗,開辦 Omakase 前於 4A 廣告公司擔任南中國區行政創意總監,協助不少國際品牌接觸及連繫消費者。

「創業後工作內容其實一樣,都是幫助客戶推廣。不過以前較少和公司創辦人直接接觸,現在感覺和客戶關係更親密,更像朋友。」Joe 補充:「試過早上 9 時我到客戶別墅匯報方案,和老闆助手等一群人一起等老闆開會。該客戶是中國 10 大地產公司之一,老闆聽完我 45 分鐘的匯報後很客氣,表示喜歡我的主意,讓我們繼續做下去。」

富途牛牛、中國銀行等都是 Omakase 的合作夥伴。Joe 表示,Omakase 不只提供服務,更重要是提供看法和獨到見解。「匯報時備齊文件是基本,更要用心提出新穎獨特的點子,解釋清楚方案邏輯。我們要以不同角度為客戶分析方案的優點,讓客戶明白方案為何 make sense。」

Joe 續說:「制訂計劃書是很考功夫的一件事,先了解客戶預算和 KPI(關鍵績效指標),繼而進行市場分析,從對手、客戶、受眾角度思考,每個層面都要滴水不漏,才能自激烈競爭中突圍而出。」

了解人的想法和行為 善用不同媒介 

資訊爆炸、信息碎片化時代來臨,越來越多社交平台和應用程式誕生,傳播方式亦有所改變。除了報紙、電台、電視等傳統媒體外,新媒體開始興起,消弭了信息發送者與接收者之間的邊界,廣告投放重點亦開始向新媒體轉移。

新媒體崛起的巨浪下,廣告業需要對瞬息萬變的市場生態作出更快的反應,而 Joe 認為社交媒體只是一種形式,歸根究底仍是要了解人的想法和行為。「我們使用社交平台和即時通訊工具的主要目的,是分享自己的事和與人互動。和以往用電話短訊的目的一樣,只是媒介不同而已。社交平台能讓我們與受眾建立真正聯繫,更加講即時性,講互動反饋。」

「不同媒體和平台的興起並非壞事,每個平台都有其角色和作用,我們反而多了很多選擇。不需要所有人都看到客戶的廣告,反而是針對目標受眾,精準而靈活地投放廣告至合適平台。」

內地品牌急遽成長

近來 MIRROR 紅遍全港,成為本地廣告商新寵。相同的代言人廣告鋪天蓋地,Joe 則強調品牌廣告是要令人記得品牌,而非只記得明星,選代言人要用得有意義。

說到香港和內地廣告市場的區別,Joe 亦有一番見解。「香港商業市場發展成熟,品牌大多已有成熟形象,廣告公司較少有一手一腳建立品牌的機會。內地則有較多新品牌,後起之秀洶湧而至,亟欲在市場大展拳腳,會投放更多資源作市場推廣。Omakase 便曾經為希望攻入香港的內地平台客戶從零開始建立品牌,全面管理品牌形象。加上內地科技發展蓬勃,品牌普遍願意接受 5G 等新事物,我們在市場推廣上能有更多新搞作。」

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