跨境电商应借力香港,抢滩东南亚蓝海市场 | 文章 – 汇丰机汇

东南亚市场有巨大的人口红利和高速增长的互联网普及率,成为国内电商出海的热门选择。然而,当企业决定进入陌生、新兴市场时,需要考虑清楚诸多问题,包括如何落地开展业务、当地监管措施、资金和物流策略等。本文介绍企业进入东南亚市场的常见问题,以及为何应该选择香港作为出海跳板来应对这些挑战。

视野  ·    ·  5 mins read

东南亚市场是近年来最热门的内地企业出海目的地之一,尤其对电商企业颇具吸引力。青壮年一代比例不断增加、移动网络高速发展,以及疫情下人们对网购市场的依赖度增强,为东南亚电商市场带来巨大的潜力。市场报告发现,在2020年,东南亚有接近70%的人口转移到了线上,其电商市场规模也将在2025年超过三千亿美元[1]。 同时,“一带一路”和“区域全面经济伙伴协定(RCEP)”的签署正进一步促进内地和东盟市场的贸易投资往来, 为内地企业出海创造更优良的条件,包括0关税和降低市场壁垒等。

然而, 进入较为陌生的市场颇具挑战,包括企业如何落地海外、如何保证健康资金流、不熟悉当地的法律法规以及如何解决物流问题等。这些都需要专业的服务伙伴解决问题,才能让企业没有后顾之忧,专注于核心业务的发展。作为亚洲商业和贸易中心,香港汇聚了各行各业顶尖的专业人士,可以成为内地和东盟市场中间的枢纽,助力企业顺利出海。本篇文章将介绍内地电商企业进军东南亚市场常见的问题,以及为什么要选择香港作为出海跳板。

落地海外 01

由于香港拥有完善公平的法律制度,聚集了专业的金融、法律和各类专业服务人才,内地企业往往会选择注册香港公司落地海外。具体而言,跨境电商注册香港公司有什么优势呢?香港公司税种少,主要有利得税和薪俸税,并且采用地域来源原则征税。这意味着,只有源自香港的利润才需要在香港缴纳利得税。大部分跨境电商获得的收入实际发生地并不在香港,可以节省不少税务成本。同时,注册香港公司无需租赁办公室,注册成本普遍比其他海外公司要低,更加符合跨境电商想要继续在内地经营主体业务、控制成本的期待。

另外,东南亚市场巨大,不同市场的法律法规存在差异,不熟悉外国法制和商业规则的内地企业可能会碰壁。这可能体现在商标注册和保护、对信息披露和营业执照信息的要求等。香港的法律从业者对本地和其他普通法司法管辖区都十分了解, 并且可以中英双语沟通,在合作过程中帮助企业减少不必要的麻烦,节省时间成本。

资金有后盾 出海信心足

香港是首屈一指的亚洲金融中心,且政府提出了多项支持初创和科技公司的补贴政策。无论是创业初期还是拓展国际业务的过程中,企业都有多元化的金融和债务服务选择,支持其成长。 

经营跨境业务的企业要处理大量国际收付款,处理外汇需要的程序相对繁琐,也会产生一定成本。因此,企业可以申请香港银行账户,提高综合运营效率。香港银行账户外汇收付自由,结汇兑汇也十分方便;当处理不同国家、地区的业务时,香港银行账户的灵活性更高,可以加快资金周转率,提高资金使用效率。

企业更需要财务敏捷性去应对不同时期的发展要求。对于具有一定业务规模,并且在香港有实际业务操作的企业,很多银行都提供一系列的融资及贷款方案。比如汇丰就提供八或九成信贷担保产品、商业综合户口有抵押信贷和创科企业商业贷款等。同时,在最近发布的财政预算案中,香港政府增加了「发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金」的预算,将资助上限提升至六百万元。此项专项基金的资助地域范围涵盖了东盟市场,符合标准的企业可以充分利用这项资助,节省出海运营成本。

做好物流 畅销蓝海

在准备前期筹备工作,并了解市场的同时,电商企业也要确保后续物流渠道的顺畅性,保证货品的及时交付和客户满意度。香港拥有完善的海陆空交通体系,并且有着极强的地缘优势,能够为企业提供有效的运输和物流连接。

跨境电商物流模式有很多种,包括邮政小包、专线物流、国际快递和海外仓等。总体而言,利用海外仓储服务的优势更为明显,比如香港仓,基本0进出口关税,而且商品出入的流程简单。香港拥有多家经验丰富的国际物流公司,通过与他们的合作,跨境电商可以对仓储情况和物流状态有更高的可见度,从而能够提供灵活可靠的退货和交换方案。比如,网购往往会产生退货,退货到香港仓后,则可以选择直接发往其他地区,减少不必要的损失。

有商家可能会认为直接利用东南亚市场当地的仓储服务更加直接简单,但专业人士提醒注意,东南亚海外仓还属于萌芽期,除了少数电商平台自建的海外仓,不乏私人自营的,管理流程和专业度有待考量。而且,东南亚各个国家、地区的海外仓对品类要求不同,商家要提前做好功课。

此外,东南亚各个国家、地区的用户习惯和市场成熟度不尽相同。比如,新加坡是东南亚金融科技最发达的地区,消费者已经习惯于使用网购平台和电子支付;而越南、柬埔寨则相对落后,支付方式分散,并且大家还未改变用现金支付的习惯。因此,内地企业应该充分了解当地的政策和市场环境,根据不同市场的实际情况制定本土化策略,并选择合适的合作伙伴。我们将在后续继续分享帮助您出海东南亚市场的资讯。

读完本文,希望内地电商能够了解到透过香港开展海外业务的好处,并借力市场重大利好的时机进入东南亚,扩大业务规模。

[1] https://www.bain.com/insights/e-conomy-sea-2020/

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