港包袋品牌時尚兼實用 | 文章 – 滙豐機滙

藉貿發局寄售易拓內銷
營銷  ·    ·  7 mins read

疫情令本地及海外消費市場需求驟降,開拓內銷市場成為中小企另一出路。本港原創包袋品牌Dude & Bestie參加香港貿易發展局「寄售易」(ConsignEasy)服務計劃,透過其一站式服務處理拓展內銷的事務,再配合「香港.設計廊」(Design Gallery)線上線下銷售網絡,成功在短時間內、以較低成本踏足內地市場。(「寄售易」系列一)

包袋設計成熟及中性 款式及用途多元化

Dude & Bestie的包袋設計較成熟及中性,現以香港及台灣市場為主。由於疫情影響銷售,品牌開始調整經營策略,去年投放資源進軍內地市場,除了參加貿發局的「寄售易」計劃外,亦透過內地熱門社交媒體宣傳,吸引消費者到官方網站購物。此外,近日該品牌與台灣健身品牌合作設計健身人士的專屬背包,未來亦會與不同品牌及界別合作推出多功能產品。

成立於2012年的Dude & Bestie是峻潮時裝有限公司旗下品牌,以原創設計的男士背包為主,注重設計以及對細節的堅持,採用防水物料打造內外兼備的多功能產品。品牌其後設立官方銷售網站,推出更多不同類型的款式,如斜背包、公事包和配飾等,2018年再推出首個女士系列。

峻潮時裝有限公司董事鄭德成(Mike Cheng)表示,Dude & Bestie的包袋設計較成熟及中性,以深色為主調,款式多樣化,適用於上班、上學、日常外出、戶外活動、旅行等不同生活場景,迎合用家所需。品牌目標客群為成熟人士,定位中價,斜背袋及公文包訂價約300至500港元,背包約500至700港元。

包袋市場一向以女性為主導,為何主打男士市場?鄭德成說,品牌最初以原創的男士背包為主,是因為自己作為設計師,時常買不到合適的背包自用,亦發覺市面上可供男士購買的背包選擇不多,競爭不大,因此投入市場為男士提供更多選擇。相比男士,雖然女士經常購買包袋,商機大,但市場競爭也大。

雖然如此,品牌亦於2018年加入紅海市場,推出首個女士系列。「因為有陪伴男士來買包袋的女士也喜歡Dude & Bestie的包袋,問我們有沒有女裝款式,由此啟發我們推出女裝產品。」鄭德成說,女裝產品的色彩較明亮,而中性款式則男女合用。發展至今,品牌的男女包袋比例為7:3,中性款式歸類為男士產品。

峻潮時裝有限公司董事鄭德成表示,Dude & Bestie的包袋設計較成熟及中性,以深色為主調,適用於上班、上學、日常外出、戶外活動、旅行等不同生活場景,迎合用家所需。

 

 


採防水物料製作 設防盜拉鍊外袋

鄭德成指,Dude & Bestie的包袋主要採用防水物料製作,包括布料及拉鍊,在設計上貼近都市人生活習慣,包括有較多間隔可放置手機、手提電腦等物品,而袋的背面設有防盜拉鍊外袋,可擺放錢包、證件等重要物件。「拉鍊外袋一來可發揮防盜功能,減低被人盜取貴重物件的機會,二來方便用家孭着背包也可隨時取到東西,不用脫下背包。」

他補充,品牌的背包設有不同間隔、尺寸和容量,迎合不同用家需要。例如戶外活動的背包需要收納較多衣服及物品,所以間隔較多、尺寸和容量較大;上班的背包主要放置文件、書本、電腦等,所以較薄身。

銷售方面,Dude & Bestie現以香港及台灣為主要市場,銷售額分別佔50%及40%,內銷市場佔10%。在香港,品牌擁有3至4個實體銷售點,當中包括旗艦店、寄賣店(如設計廊)及官方網店。台灣則以網上銷售為主,除了官方網店外,品牌亦與不同的網絡銷售平台合作。

由於疫情影響銷售,品牌自去年開始拓展中國內地的網上市場,投放資源於小紅書、微信等社交媒體宣傳,再把消費者引流到官方網店購買產品。

購買Dude & Bestie背包的上班族來自各行各業,例如工程師到工地工作,可選擇圖中能收納手提電腦、容量較大的背包。

 

 


公事包的設計既有背帶,亦可手提,設有不同間隔,體貼用家需要。 

 


參加「寄售易」計劃 低成本雙線拓內銷

另一邊廂,品牌亦於去年底開始參加香港貿發局的「寄售易」服務計劃,一站式處理拓展內銷的繁瑣事務。「與貿發局的『香港.設計廊』合作多年,所以得知『寄售易』計劃的相關資訊。參加這個計劃有助我們發展內地市場,同時亦可節省投放的資源。」

鄭德成坦言,開拓內地市場很困難。「內地市場幅員廣闊,單憑一己之力很難開拓和管理,『香港.設計廊』在內地大城市設有實體店及多個銷售點,能有效把我們的產品帶進市場,將產品展現於顧客面前,這是我們現在難以做得到。」

在宣傳上,他說,內地有自己的網絡平台、宣傳手法和模式,對外人來說並不熟悉,需要花時間摸索,而「寄售易」計劃可支援網上宣傳,例如找內地網紅做直播銷售,有助品牌推廣。

對中小企而言,拓展內地市場所需的文件亦是一大難題。鄭德成指,香港企業如在內地沒有註冊公司,進入市場時,在處理文件、關稅、物流運輸等方面很困難,需要花很多時間。「寄售易」服務計劃提供的一站式服務,能為品牌處理開拓內銷市場所需的種種事務,省卻不少時間,亦可減低成本。

女裝產品的色彩較明亮,亦有較沉實的顏色可供選擇。 

 

 

 

 

消費者喜歡試產品 線上線下互相配合

Dude & Bestie於去年聖誕節前開始正式踏足內地實體店,包括設計廊北京店、廣州的書店等。在眾多產品中,主要挑選休閒款式背包銷售,這類背包適用於日常外出及上班,普遍受消費者歡迎,較易被市場接受。銷情如何?「有一些銷售額,但需要累積銷售數據再作評估。受到疫情影響,線下銷售仍有進步空間。」

鄭德成認為,線上線下需互相配合,因為大多數消費者在網上瀏覽產品後,會喜歡到實體店試試產品及觸摸質感。不過,自疫情以來,品牌的整體實體銷售額下跌,或因旅遊限制措施下,令用家減少購買背包、斜背袋去旅行的需求。

 

容量較小的斜背袋可放置錢包、證件等輕便物件,方便日常外出或旅行時使用。 

 


疫下調整策略 與台灣健身品牌合推背包

因應疫情,品牌除了拓展內銷市場外,亦調整產品類型及設計增值。例如近日首度與台灣健身品牌Teamjoined合作設計健身人士的專屬多功能背包。這款背包容量較大,設有不同間隔,健身腰帶亦可繫於背包上。背包底部設有鞋袋間隔,採用透氣及防水物料製造,能疏散氣味及方便清潔。

與Teamjoined合作啟發了品牌的新發展方向。鄭德成說:「市場對多功能背包有相當需求,未來會調整經營策略,陸續與不同品牌及界別合作推出多功能產品。」他又指,疫情令品牌去年銷售額下跌40%,今年銷售額暫維持穩定,未有進一步下跌。雖然品牌開始拓展內銷市場,但由於各地疫情反覆,消費意欲有待恢復,預期今年銷售額上升10%。

為協助有意打入內銷市場的港商解決具體運作的痛點,貿發局於去年底推出「寄售易」服務計劃,處理進口報關、貨品配送、銷售營運、處理繳交稅款、貨款結算等事宜,讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」,更輕鬆便利地善用「香港.設計廊」的線上線下銷售網絡,發展內地零售業務。

Dude & Bestie與台灣健身品牌Teamjoined合作設計健身人士的專屬背包,容量較大,設有不同間隔,可放置運動鞋、手提電腦、衣物等。

 



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