樂高授權商推創意新品 | 文章 – 滙豐機滙

貿發局寄售易利攻內銷
營銷  ·    ·  5 mins read

卓藝香港有限公司今年初參加貿發局的「寄售易」服務計劃,將其設計的樂高授權產品通過「香港.設計廊」的線上線下銷售網絡進軍內銷市場。(「寄售易」系列二)

產品設計必須有樂高元素

卓藝香港今年主打四款全球發售的樂高(LEGO)產品,包括因應疫情推出樂高人物系列的外科醫生及護士發光鎖匙扣,以及樂高星球大戰系列的曼達洛人(The Mandalorian)及尤達寶寶(The Child)發光鎖匙扣。 

卓藝香港成立於1996年,以開發高質量及符合國際安全標準的LED燈起家,產品在全球超過50個國家均有發售。2009年,該公司成為國際知名品牌「樂高」LED燈及文具產品的全球生產及銷售的授權商,協助樂高開發、生產及銷售一系列富創意又新奇的兒童LED燈及文具產品。

卓藝香港執行董事邱蕙蘭(Anmena Yau)表示,成為樂高產品授權商是公司的發展里程碑,透過樂高的LED燈及文具產品兩項授權,開發多款熱賣產品,例如樂高人物系列和星球大戰系列發光鎖匙扣、樂高積木造型變色燈和觸控變色燈,以及搭扣筆記本附圓珠筆等,產品售價介乎12.99至19.99美元。


卓藝香港執行董事邱蕙蘭(右)表示,設計樂高授權產品時必須有樂高元素(DNA),按比例去做,而不是只印上樂高商標。左為該公司副總經理楊嘉敏。

 

授權產品設計質量兼備

樂高對產品設計有何要求?「授權產品必須有樂高元素(DNA),按比例去做,而不是只印上樂高商標。」邱蕙蘭以筆記本為例指,筆記本旁邊採用了樂高積木作搭扣令簿子可扣緊,同樣以樂高積木作搭扣的圓珠筆亦可繫於其上。

在生產方面,樂高對授權產品的品質要求比一般玩具高,邱蕙蘭稱,現時合作生產樂高授權產品的內地廠共有4家,以及一些周邊包裝材料廠,每間廠的品質水平都需要經過LEGO審核才可選用,例如SQP(Supplier Qualification Program )驗廠標準,紙材則要有FSC(Forest Stewardship Council,森林管理委員會)環保認證等。

 

樂高人物系列發光鎖匙扣,包括因應疫情推出的外科醫生和護士造型(右),以及鯊魚和仙人掌造型(左)。 

 

 

疫下推樂高醫護人物系列

多年來,該公司在每個國家均有一個分銷商連繫當地零售商,另亦會直接供貨予零售商。卓藝香港副總經理楊嘉敏(Carmen Yeung)坦言:「疫情對實體銷售打擊很大,整個市場也沉寂下來,大部份零售店舖關閉,我們的產品並非必需品,主要在玩具店、禮品店及百貨公司售賣,所以影響很大。」面對疫情,該公司的分銷商及零售商亦逐漸轉型,開拓網購業務。

楊嘉敏舉例指,公司的美國分銷商已增撥資源於Amazon、Zulily等網上銷售平台作推廣,同時因應疫情關係,開拓了醫院禮品店及藥妝店的銷售渠道。「碰巧我們推出了樂高人物系列的醫護發光鎖匙扣,在這個新開拓的銷售渠道裏很受歡迎,因此未來會着力在這方面做推廣。」

事實上,樂高本身已有醫護造型人物公仔,該公司因應疫情推出的樂高醫護人物,其造型與固有的醫護迷你公仔相同,分別在於加入了燈,以及把公仔的頭及頭髮物料由樹脂(ABS)轉為矽膠(Silicon)。楊嘉敏補充:「我們在設計時可變換物料,以增加其獨特性,但不可隨意更改樂高人物本身的造型。」



樂高星球大戰系列的曼達洛人(The Mandalorian)(前右)及尤達寶寶(The Child)(前左)發光鎖匙扣,甚受市場歡迎。

 


星球大戰系列攻美國 人物系列拓內銷

除了醫護人物系列外,樂高星球大戰系列亦很受歡迎,因前年一部在迪士尼串流平台「Disney+」播放的網絡電視劇《曼達洛人》熱播,帶動這系列產品包括曼達人及尤達寶寶的全球銷情。

至於內銷市場,楊嘉敏指,由於星球大戰在內地不太普及,當地人未必認識樂高曼達洛人及尤達寶寶的產品,因此內地會主打標誌性的樂高人物系列,如醫護、鯊魚、仙人掌等人物造型,讓消費者較易辨識樂高產品。

目前,該公司於內地有一個經銷商,主要銷售網絡是玩具店,「一向想進一步拓展內銷市場,擴闊銷售網絡,但因疫情不能到內地去,亦請不到人。」



樂高積木造型變色燈附隨樂高玩具(中),觸控變色燈則有多款顏色(後排),兩種燈均有夜光功能。

 


藉貿發局「寄售易」計劃攻內銷

該公司去年10月開始與香港貿發局的「香港.設計廊」合作,透過設計廊的本地網絡推廣及銷售產品,今年初參加該局的「寄售易」服務計劃,3月中首次供貨到內地。「我們只需要在香港送貨,『寄售易』的服務供應商收貨後便會把產品進口到內地,十分方便。」

楊嘉敏指,「寄售易」提供的一站式服務,可為公司代為處理進口報關、增值稅等繁瑣事項,而透過「香港.設計廊」內地的線上線下銷售網絡,例如北京設計廊店、書店,以及京東商城網店等,有助公司在內地分銷產品,亦可省卻管理客戶所需的資源和時間。她笑言,「寄售易」計劃收費相宜,比請人划算。

該公司現以美國為主要市場,佔銷售額35%,歐洲佔30%,餘下為亞太區市場,內銷市場則剛起步,未來會多撥資源開拓,提升佔有率。疫情令該公司去年整體銷售額下跌10%,年初至今銷售額漸見回升,期望今年整體銷售額有所增長。

為協助有意打入內銷市場的港商解決具體運作的痛點,貿發局於去年底推出「寄售易」服務計劃,處理進口報關、貨品配送、銷售營運、處理繳交稅款、貨款結算等事宜,讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」,更輕鬆便利地善用「香港.設計廊」的線上線下銷售網絡,發展內地零售業務。


卓藝香港根據樂高指引設計的文具系列,色彩繽紛,適合兒童在家學習及上課使用。

 


樂高搭扣筆記本附圓珠筆的旁邊採用了樂高積木作搭扣,令簿子可扣緊,以樂高積 木作搭扣的圓珠筆亦可繫於其上。 

 


相關網頁:


請即瀏覽商貿全接觸,掌握各地市場動態及機遇。

商貿全接觸 Hong Kong Means Business
商貿全接觸 Hong Kong Means Business
香港貿易發展局 (HKTDC)
香港貿易發展局 (HKTDC)