两招打法,助力品牌低成本营销成果最大化 | 文章 – 汇丰机汇

移动互联网时代,用户的行为偏好和消费模式向在线转移,传统营销模式已逐渐失效,互联网平台成为企业实现营销效能最大化的重要管道,但是目前互联网的渗透率已接近饱和状态
营销  ·    ·  4 mins read

       移动互联网时代,用户的行为偏好和消费模式向在线转移,传统营销模式已逐渐失效,互联网平台成为企业实现营销效能最大化的重要管道,但是目前互联网的渗透率已接近饱和状态,随着互联网人口红利消退,流量增长陷入瓶颈,全管道的获客成本日渐增高,尤其在信息大爆炸的当下,铺天盖地的营销信息,极大地分散了用户的注意力,在此情况下,用户对于海量信息在快速筛选时更加挑剔,这就使得很多品牌主劳心费力投放的广告变得越来越无效,面对不断攀升的用户流失和逐年上涨的运营成本,如何在低成本下,精准触达目标用户和潜在商机,成为不少品牌在高昂获客成本时代面临的最大难题。

        现阶段,大多品牌进行广告投放时都陷入了一个误区,只在乎短期的流量收割,却忽视了品牌口碑的建设,要知道,品牌是企业参与市场竞争和赢得消费者的核心资源,通过品牌传播,企业可以完成对用户的认知教育,占领用户心智,强化用户对品牌的信任感和忠诚度,在此基础上,企业再进行营销会呈现出事半功倍的效果,而如果过度投资了数字和效果管道,营销手段一旦停止,企业的销量马上就会跌下来,只有先打好前期的品牌口碑,积累用户留存后,再与用户产生高频的互动,才能为企业带来高效的营销转化和销量增长。

        因此,在进行互联网营销的初期,企业需要先做好品牌的产品和定位,先做好产品,然后通过定位清晰的跟用户传达你是干什么的,你是谁,其次就是搭建品牌的自媒体矩阵,要知道低成本的在线营销,品牌自媒体矩阵的搭建绝对是首选,因为企业创建属于品牌自己的自媒体账号,包括微信公众号、企业微信、微博、小红书、抖音等都是不需要收费的,只要做好平台上账号的内容运营,流量就会源源不断的涌过来。图文类自媒体如公众号可以成为企业对外发声的窗口,方便维持定期不间断的更新;微博作为热点聚集地,可以借势热点话题引爆传播声量,提升品牌的曝光度,短视频类如抖音、快手娱乐互动性强,能通过大量的内容创作拨动用户,打造爆款促成转化;视频类如B站、西瓜视频能更完整、直观地将品牌信息传递给用户,与用户产生情感共鸣;问答类如百度、知乎等专业型网站,可以引导用户购买产品;直播类如淘宝直播、抖音直播等,具备高互动强交流的特性,便于更好地展示产品,引导用户直接下单,尤其是当下,直播电商坐拥万亿市场,风口正盛,企业应当与时俱进,快速抢占市场先机,根据自身的实际情况搭建多平台多维度的分发管道,借助各个平台的不同特征和不同的内容表现形式,选择最佳媒介平台,输出最符合自身的内容圈住目标用户群,并同时确定用户画像进行精准营销,通过反复出现在用户眼前留下深刻印象,进而影响用户的消费决策。值得注意的是,为了实现高效的用户裂变,企业在进行内容分发时,可以有目的插入企业URL、二维码等,同时适当提供一些利益诱导,便于沉淀用户,留住消费者,引导他们自发分享赢得更广泛的关注。

       其次,新品牌或者新产品在营销前期,如果不确定市场反馈,投入营销的预算不足的情况下,可以尝试找小红书平台上千粉万粉的素人博主合作,进行产品的铺量曝光,由于这类博主仍在成长期,粉丝数相对较少因此收费要求也不高,部分甚至不需要付费,只需要产品置换也能合作,而且基于小红书平台的推荐机制,只要博主的内容创作足够优质,甚至能产生爆文,获得大量首页推荐曝光和自然搜索流量,一旦有了平台的流量扶持,该营销活动的销量就有了最基本的保障,最关键是,此类口碑营销对于品牌形象的建立起着至关重要的作用,在此之后,企业需要考虑的就是如何将这些公域的流量引导自己的私域流量池,再进行精细化的运营维护。


 

Jones Ng
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志華中國互聯網洞察
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