Facebook 2021 廣告補習班:網店零售小商戶必學 4 個廣告辣招! | 文章 – 滙豐機滙

作為數碼行銷新鮮人,初嚐落 Facebook 廣告的滋味後,迎面而來的就是廣告回報的煩惱,擔心將白白將 Budget 浪費。Facebook 官方就於 7 月上旬推出 Creative Guidance Navigator 免費工具,協助大家優化 Facebook 廣告素材的應用策略,以下帶你直擊!
營銷  ·    ·  6 mins read

facebook-2021-ads-tips-preview

Facebook 2021 廣告新動向:Facebook   7 月初推出 Creative Guidance Navigator,免費提供一系列廣告個案及成效數據參考,幫大家在 Facebook 落廣告時能更「一步到位」,使廣告 Budget 用得其所。筆者率先試用後,今日特意鎖定網店零售小商戶族群,直擊 4 個 2021 Facebook 廣告數據!到底大家該如何部署 Facebook 廣告素材?網店零售商戶想力谷彩妝、零食、服飾等消耗品類別的產品銷量,該用什麼廣告策略?當今熱門的行銷策略、潛力廣告款式又有哪些?以下逐一揭露!

一、策略性優化 Facebook 廣告素材,有效降低廣告成本!

市面上 Facebook 廣告新手入門的教學標準,一開始都會使用「自動版位」(Automatic Placements)投放 Facebook 廣告。此款版位設定,甚至屬 Facebook 官方的標準建議,好處在於系統會自動將你的廣告刊登在 Facebook 內任何適用版位,這樣你的廣告預算也可算「抵玩」,只需一套廣告素材就可出曝光在多個版位,接觸各式各樣的觀眾。而 Facebook Creative Guidance Navigator 就進一步建議:如果大家想提升 Facebook 廣告成績,一味靠「自動版位」恐怕未夠,自訂廣告版位素材則是策略之一。 Creative Guidance Navigator 數據顯示:使用「自訂版位素材」(Placement Asset Customization)可提高 90% 廣告成效表現!意思即是,由於 Facebook 每個廣告版位都有不同的素材比例標準,如果大家只靠「自動版位」顯示廣告,即使廣告可以出現在多個地方,但仍會因廣告素材未適用於最佳位置,白白浪費曝光機會。 


Facebook 2021 廣告改良策略之一,針對不同版位備妥最佳比例的廣告素材,以最佳狀態迎人!Facebook 官方提供的最佳長寬比例參考,方便大家能策略性優化 Facebook 廣告的呈現效果。

 

(照片來源:Facebook 官方)

所以,Creative Guidance Navigator 就引用了外國品牌的實測個案,藉以提醒大家不妨使用「自訂版位素材」針對個別版位調整廣告素材的長寬比例,以最佳狀態呈現在目標客人面前,以善用廣告 Budget。目前 Facebook 亦提供了自訂素材工具,協助大家能更方便快捷地調整一系列版位的素材,大家也不妨參考連結中的步驟教學!

二、Facebook 落廣告谷銷量?零售消耗品靠影片更吸睛!

Creative Guidance Navigator 其中一個特色,就是大家可因應「行業」(Industry)範疇來篩選數據。筆者就特別 Filter 出「消費性產品」(Consumer Packaged Goods)來洞察 Facebook 落廣告谷銷售的機遇,發現到影片廣告特別能提高消費者的購物意慾。 所謂「消費性產品」(Consumer Packaged Goods),意指一系列的零售消耗品,例如是化妝品、日常零食、時尚服飾、甚或乎是小家電等消耗型類別的產品。現今普遍用戶對影片內容更為活躍乃是眾所周知的事,而針對廣告宣傳的層面來說,從 Creative Guidance Navigator 就有見影片廣告在多數情況下( 79 %),有助提高上述零售產品的訂單成交的機會,不但能刺激目標客人展開購物歷程,更能比以往接觸多 26% 新客。 看完簡單的數據參考,來到 Facebook 廣告實際部署的層面。如果各位商戶目前主攻消耗品零售,除了使用基本的產品照片落廣告外,正正可考慮從中再精選出大熱及銷量較好的產品,嘗試以影片廣告來爭取更佳銷售表現。同時間,大家也可以參考早前《網店直播行銷辣招》文章中提及到的策略,節錄出直播中的產品相關片段用作投放影片廣告,此同時也是 Facebook 官方推薦的做法之一,以最吸睛的內容爭取更大的訂單成效機會。特別是黎緊中秋佳節,也有見各大品牌已經開始早鳥宣傳,如果有節日相關產品的網店店主、零售商戶們,也不妨可以將影片廣告列入策略部署當中! 

三、Facebook 2021 廣告機會:限時動態竟可節省 40% 品牌推廣成本?

 講到接下來的 Facebook 2021 下半年的廣告推廣機遇,就有見 Creative Guidance Navigator 看好限時動態廣告(Story Ads)的潛力,尤其是 Instagram 限時動態廣告。意味著,正當 Facebook 及 Instagram 用戶越來越活躍於 Story 限時動態功能上,此也會是網店商戶們未來爭取有效宣傳曝光的一大潛力位置。 

Facebook 2021 廣告機會焦點落在 Story Ads 當中,當中可為商戶節省品牌推廣成本近 40%。

(照片來源:Facebook 官方)

延續上述零售產品的範疇,Creative Guidance Navigator 再瞄準了零售行業,並以增加品牌知名度為廣告目標作大前提,發現到限時動態廣告比其他廣告類別為佳,除了可節省 40 % 品牌知名度推廣的成本外,還能以更低成本比例去打造品牌成為潛力客人眼中的「Top Of Mind」(即是成功將品牌變得更深入民心)。 筆者在 Creative Guidance Navigator 發掘更多限時動態廣告的成效,亦見限時動態廣告的轉換成功率達 83%,提高內容 View 數的成功率亦高達 95%。按實際操作上來說,如果商戶正計劃推出新產品,又或者是正想提高品牌在 Facebook 及 Instagram 上的客群滲透率,亦不妨嘗試設計 9:16 限時動態廣告格式,以更有效的策略提高品牌知名度及產品曝光機會!

四、KOL Marketing 勢不可擋,與廣告合力推廣成績彪炳!

KOL Marketing(網紅行銷)成數碼行銷大趨勢,現時各大小商戶出新產品、門市新店開張,甚或乎是大減價活動等宣傳,都會慣性聘請當紅 KOL 或 Micro-influencer 出 Post 宣傳,藉以加強曝光及透過其粉絲人數拓展客群。而 Creative Guidance Navigator 亦有就 KOL Marketing 宣傳作進階的數據洞察分析,更指出商戶除了請 KOL 出 Post 外,不妨將有關 KOL 合作帖文配合 Facebook 廣告一同部署,其轉換成功機率(例:內容瀏覽量、加入購物車次數、或訂單成交量)可高出逾 80%。 換句話講,如果各位商戶正考慮邀請網紅合作宣傳,也可考慮進一步協商用作投放 Facebook 廣告帖文之用,將 KOL 合作效益推到最高。進一步以實際操作的層面上來說,假設商戶正考慮邀請 KOL 合作出 Post 宣傳,並會為 KOL 提供一個粉絲專屬優惠碼(Discount Code)作最後刺激消費的 Call-to-action,就可嘗試以此帖文用作廣告投放。甚或乎,Facebook 官方亦進一步建議,大家同時也可考慮由 KOL 一方來投放該則廣告,整體粉絲受眾的號召力可再更勝一籌,轉換成功機率可達 86%,全力拉高整個宣傳效益。 

筆者總結:宜善用工具多方面參考,有效優化 Facebook 廣告

綜觀市場對 Facebook 廣告整體的表現觀點,均由年初 iOS14 更新 開始出現新局面,不少廣告主及網店小商戶都擔心 Facebook 廣告效能的變化。為此,Facebook 官方推出不少廣告優化及策略部署的建議及免費工具,就以今次此款 2021 最新推出的 Facebook 廣告創意指南導覽 Creative Guidance Navigator 為例,就集合了各式各樣的 Facebook 廣告個案實例,給予大家一個方向性的引導,協助大家投放 Facebook 廣告前能參考一系列的借鏡(甚至是借鑑),避免白白將廣告資金付諸流水。除了參考 Creative Guidance Navigator  外,筆者最後也建議大家可定期到 Facebook Ad Library (Facebook 廣告檔案庫)了解更多同類產品、以及同類行家的廣告部署策略,例如是廣告素材的設計,又或者係文案的撰寫角度等,實行「知己知彼,百戰百勝」! 


(文章主題照片來源:Canva)
創業見聞
創業見聞