非單靠Facebook廣告設定 推銷線上課程另有乾坤 | 文章 – 滙豐機滙

過往數篇專欄,筆者解解釋了製作線上課程的方法,接下來便談一談銷售技巧。線上營銷與傳統營銷之別在於精準,但很多人誤以為推銷線上課程時,只要懂得如何設定Facebook廣告便能精準放送。但其實社交平台廣告只是銷售策略的一環,而且它不是萬能,關鍵時刻還需課程框架搭救。

營銷  ·    ·  2 mins read

昨天,我和一位線上課程導師談天。他的課程主要是教微信推廣,或者以小紅書、抖音等港人不熟悉、但內地很受歡迎的平台推廣。他之所以對此有研究,是因為他在十年前已到內地從事科技相關工作,及後進軍電商行業也取得不錯的成績,故他對線上推廣十分熟悉。

他現時的製作課程都是圍繞如何利用微信,將生意做好,但問題就來了。由於香港較少人用微信推廣生意,所以在Facebook進行受眾設定時,根本就找不到「喜歡使用微信推廣的中小企老闆」。即使退後一步,進行設定廣告時,瞄準平時會看內地網頁、內容的人,也不能解決問題,因為不是他喜歡看簡體字就會到內地做生意。這時候你便不能百分百依賴Facebook。

在Facebook設定層面上,其實頂多只能找到中小企老闆,而全港三十萬家中小企中,到底有多少回內地發展,實乃未知之數。在這情況下,我們也會繼續瞄準中小企老闆,但會先製作基礎課程,令學生知道原來課程內容其實離他很近。在這基礎課程中,導師要告訴香港中小企回內地發展的好處,以及利用微信、小紅書推廣的紅處,令中小企明白課程對他到底有何作用,整個過程如同兩層漏斗般,篩選出最合適的受眾。

然而,並非每種教學內容也要用到這種技巧,很多熱門課程如Facebook營銷、投資,又或者普通如英文、日文課程等,學生報讀時往往已清楚自己的目的,這時候你便再另開一節基礎課程告訴他學懂英文、日文的好處。

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Felix Li 李彥霆 是 浩宏(集團)有限公司 的創辦人。 浩宏由2003開始,已經成立了 17 年,一直致力利用Online marketing,協助香港的中小企業,把他們的生意做大做好。 浩宏業務包括市場策劃、市場推廣、廣告創作及設計等,已為超過 300 個本地及國際品牌制定合適而有效的市場銷售,亦是第一間獲得香港最佳中小企業獎的 Online Marketing 公司。 同時,Felix 亦是 iMoney 智富雜誌的專欄作家、香港中小企業總商會理事、數碼媒體營銷委員會主席 及 青年事務委員會委員。 如果你也想知道更多關於網絡營銷的知識,希望把生意做大、做好,請立即訂閱 FELIX 的 YOUTUBE 頻道。 

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