【時裝業疫後時代 數碼化助小眾品牌突圍】 | 文章 – 滙豐機滙

疫情重塑消費者的價值觀和消費標準,時裝業亦更注重環保和拓展全渠道銷售。疫下時裝業界有三大趨勢,希望能夠啟發老闆們為業務注入新元素。
營銷  ·    ·  3 mins read

疫情重塑消費者的價值觀和消費標準,時裝業亦更注重環保和拓展全渠道銷售。香港製衣同業協進會副會長、慶年製衣廠關係總監陳偉彬早前接受香港貿發局的訪問時便講及疫下時裝業界有三大趨勢,在此摘錄部分分享內容,希望能夠啟發老闆們為業務注入新元素。

數碼化助小眾品牌成異軍

社交平台促進不同文化圈子發展,亦降低建立品牌的營銷成本,令小眾品牌更容易掌握和根據特定社群的需要,以提供不同類型的時裝產品和個性化設計服務。

陳偉彬表示,時裝界向來有清晰的性別定型,因此同性戀和跨性別人士往往較難在市面上找到一些可表達個人身份認同的心儀服飾。

近期就有本地中性時裝品牌初試牛刀,例如男裝品牌Ponder.er的設計挑戰性別定義,以柔軟、飄逸的面料和剪裁描繪男性陰柔一面。

陳偉彬建議,品牌可以與網上意見領袖及網紅等加強合作,就產品開發和營銷作全方位的資料搜集。當供應鏈中不同持份者的合作越緊密,創意空間也會因而擴大,令數碼化轉型進程大大提速。

 

全渠道銷售為基本

隨著越來越多消費者接受在Facebook、Instagram和TikTok等社交平台購物,各種新穎的時裝銷售渠道,例如綜合型時尚購物平台將應運而生。

陳偉彬表示,線上銷售的競爭會較線下銷售更為激烈。由於產品的價格、物流、售後服務等在網上世界越趨透明,時裝品牌和產品要脫穎而出,就要推陳出新,想方設法突出自己的優勢和品牌價值。

時裝品牌透過線上營銷,可以隨時隨地服務不同市場的消費者。由於不同市場在氣候、消費者體格等客觀因素上存有差異,商家必須致力提升產品設計和生產的靈活性,滿足各地消費者的不同需要。

訂製服務助解決庫存問題

小眾品牌以單多量少為核心經營模式,一般不會累積太多庫存,主要是以隨選(on demand)的模式營運,收到訂單後才進行生產。

陳偉彬稱,以往時裝業的生意模式都是「先製造後銷售」,但現在和日後則會越來越趨向「先銷售後製造」。在單多量少的訂製模式下,時裝生產商和品牌將享有較大彈性,更能應付物料偏差、市場需求預測出錯等風險。

他認為,製衣廠今後要與「隨選生產」、「無最低訂貨量」和「零庫存」等市場發展趨勢接軌,目標是調整傳統製衣流程周期,加快由設計到製造的過程,把落單至交付產品之間的時間由8至12個月大幅縮短至4個月以下。

他又指,時裝業極需加強線上訂製平台和智慧工廠之間的連接,務求令設計師可以在最短時間內製作設計,並安排工廠投產。這種模式的特色就是免除中介,即線上平台將直接以點對點的形式,與消費者及工廠進行整個交易和生產程序,從而減省因倉儲而產生的運輸時間和成本,相關的物流供應鏈也會由以往以海運貨櫃為主,變為以空運速遞為主。

步入疫後時代,環球經濟會否步入新一輪衰退,削弱消費信心和能力,將為時裝業界帶來新挑戰。此時業界正朝訂製和個人化時裝的方向發展。若老闆們能多多利用資訊科技,將會較以往輕易收集到更多消費者想相關數據,因而得以更快、更精準地開發個性化訂製產品,鎖定特定客戶群。

BUSINESS INNOVATOR
BUSINESS INNOVATOR