Influencer Marketing︰找一位 KOL 多少錢? | 文章 – 滙豐機滙

KOL (key opinion leader) 在香港非常盛行,無論是什麼行業的 marketers 都希望與 KOL 合作,但是要預備多少合作費用呢?有人說一個貼文要五萬,也有人說只提供產品就可以了。到底與他們合作有沒有一個標準市價?

Influencer Marketing Cost

KOL 的收費標準

根據 Infuence.co 的調查發現,不同種類的 influencers 收費可以有很大差異。Influencers 決定收費時有很多考慮因素,其中包括︰

例如一條要花數天製作和剪輯的動畫短片與一個簡單的相片貼文,無論是內容本質、所花時間與製作成本等都相差太遠,很難直接比較。加上行業比較新,因此市場上暫時還未形成一個標準市價。因此世上有多少位 influencers,就有多少個收費標準。

可能你會問,如果沒有收費標準,我們怎樣衡量 influencers 的收費是否合理?我們雖然難以與其他公司比較,但是我們可以與自己的成本比較。如果 influencers 帶來的收入比成本高,就已經是值得。要量度 Influencers 的成效,有以下三個方法。

目標︰互動

互動對建立品牌非常重要。如果你想找到最能帶動互動的 influencer,可以把成本除以互動數量就能計算互動的平均成本。互動量可以是總互動數量,也可以按照需要改用 Like、留言、短片觀看人數和觀看時間等作評分標準。

目標︰流量

想知道網頁的流量有多少是由 Influencer 帶來?你可借助網上的網址產生器,為每位 influencer 建立獨立的網頁連結。這樣你就可以在 Google Analytics 等網站分析器中分析每位 influencers 所帶動的人流。你也可以在網頁嵌入 Facebook Pixel,讓 Facebook 為你追蹤人流來自哪個 influencer 的廣告。

目標︰銷售額

宣傳最重要能帶動銷售。要量度 influencers 帶來的銷售額,你可給予每位 influencer 一個獨有的優惠碼。只要顧客使用優惠碼,無論是 Facebook、Instagram、Youtube 甚至線下都能追蹤得到。另一個的方法是利用連結廣告直接把顧客帶到網店或活動網頁,讓顧客立即購物或登記試用裝,以減少顧客的流失。

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