新手創業必知!三大類免費線上宣傳方法 | 文章 – 滙豐機滙

作為新手創業者或者一人創業者,有了產品和服務,下一步當然就是開展宣傳計劃,既有預算但金額不多,想投放網店 Google 廣告,覺得太複雜又不敢嘗試?以下幾種零成本網店宣傳技巧你要知!

營銷  ·    ·  5 mins read

作為新手創業者或者一人創業者,有了產品和服務,下一步當然就是開展宣傳計劃,既有預算但金額不多,想投放網店 Google 廣告,覺得太複雜又不敢嘗試?以下幾種零成本網店宣傳技巧你要知!

1. Content Marketing內容行銷(Blog行銷、影片行銷)

內容行銷顧名思義就是以提供有用並相關的資訊,吸引潛在的客戶對你的品牌留下印象。現在最普遍而且節省成本的通常做法,就是在公司網頁撰寫Blog或錄製影片放到Youtube等方式;塑造自己或團隊成員成為創業KOL,而內容行銷最重要的就是其「內容」的價值,越能幫助到廣大淺在用戶解決問題,越有機會轉換成自己的客戶。 

舉例:

疫情下,香港教育界紛紛轉向線上教學模式,於是英文補習老師Spencer,開始落力經營自己的部落格或是影音頻道,成為自己的創業KOL。他時不時的提供各種有價值、有用的英文學習的技巧與知識,然後再將其內容置入一些廣告,向讀者與觀看者們推廣自己的課程或訂閱等等;用內容的推廣來碰觸潛在客戶,進而達成一定的轉換成效。 而內容行銷特別之處在於附加價值與好處,像是如果你是一個網站的經營者,且常常製作出、生成好的內容,不但可以為自己的網站帶來更多的「流量」與「關鍵字」,間接幫助到「品牌曝光」、「專業度的提升」以及「SEO上的優化」;甚至有時內容真的非常精彩與特別有趣,更有機會讓讀者們不停地自動自發分享,達成病毒式拓展的「Viral marketing」效應。

創作內容其實就是將自己本身的專業進行包裝,正正發揮著形象傳播,所以可以從自身技能與經驗出發,想想那些內容能包裝成有用且有價值的素材或內容並開始分享吧 !

假如你的企業走B2B的商業模式,可以利用YouTube和Tik Tok等社交媒體平台,接觸一般互聯網用戶。但若果你的企業走B2C商業模式,可以嘗試在VisionGo以及Linkedin,撰寫及上傳合適內容接觸商業客戶。

2. 電郵行銷(電郵行銷、EDM行銷)

 電郵也就是EDM行銷,而第一步是如何取得潛在客戶的E-mail地址,其E-mail名單的來源有可能分為兩種,一種是「自我搜集」,另一種則是「外部搜集」;而自我搜集客戶名單,主要可能是因為你提供的網頁內容有價值、或是讓人感興趣,而使得潛在客戶留下電子信箱地址訂閱你的電子報。 

另外,通常也可能是因為辦線下線上活動、為了抽獎獲取一手消息等,這是屬於「自我搜集」的客戶名單。甚至,在不同活動展覽當中收集的名片,也是電郵名單的重要資產!

你亦可以透過外部進行搜集,也就是說可能從未聽過你的公司、產品或服務;舉例來說,可以透過搜尋網站上的聯絡方式,尋找自己產業的潛在客戶,並運用爬蟲軟體或人為方式去搜集其大量的E-mail地址名單。

而有了這些潛在客戶的電子信箱名單與進行分類後,就可以運用一些代發大量信件的網站進行EDM的發送,其內容可能夾帶自己公司的介紹、促銷方案、產品介紹等資訊來進行行銷推廣與曝光。 

這個時候,免費EDM工具就幫你輕鬆處理!

Mailchimp可算是最知名的發信工具,很多大公司,如TED,都使用它來發送大量電郵給客戶。Mailchimp是一間在2001年成立的美國公司,專為客戶發送電郵簡報、管理郵件訂閱列表,目前已為三億多的用户提供郵件的創建、發送和跟踪服務。註冊用戶每月可以免費發送12000封郵件,收件人達2000人,對於中小企而言是足夠有餘,重點是簡單易用!

3. Social Media Marketing社交媒體行銷(FB行銷、IG行銷)

Facebook無疑是不能錯過的免費網店宣傳平台。任何人都可以免費註冊帳戶和建立專頁。用戶在使用Facebook過程中,Facebook會不斷收集用戶的個人資料,以至能夠精準地推測用戶的個人習慣及喜好。很多品牌都看準Facebook可以推測用戶使用習慣的特點,而建立Facebook品牌專頁。公司不需要花錢落廣告,只需分析粉絲在專頁中的回應和參與率,便可以掌握到目標顧客的心理。再以在Facebook中作針對性推廣,增加與粉絲的互動。

但在資訊泛濫的Facebook,云云信息中,越來越難單做到Organic Reach。但最起碼做到內容與受眾之間的相關性。想帖子的內容得到回響,不但要緊貼潮流,還要了解目標顧客和潛在顧客想看的內容。要揣摩什麼內容才能勾起他們的興趣,才會得到他們的關注和分享。一旦得到受眾的分享,信息很容易就會有Viral Marketing的傳播,受眾的朋友都會因而看到帖子內容,受眾群就可以越滾越大。

假如你認為初起步,很難捉摸合適的內容方向,單靠內容難做到有效的知名度提升,便可以考慮花小量宣傳成本,嘗試在Facebook落廣告,看看效益如何。

另外,Instagram和Tik Tok的影響力越來越大,用家的參與度不斷上升,甚至高於Facebook。年青人對文字的興趣漸漸減低,圖片將會成為吸引年青人注意力的工具。

兩個較為年輕化的平台特點是分享圖片與短片,企業可以利用圖片代替長篇大論的文字,讓目標顧客了解品牌的業務、產品和推廣活動。只要所發佈的圖片風格協調一致,有一個統一的品牌形象,不難讓目標顧客辨認到公司的品牌。 

相對於Facebook,在這兩個平台發佈帖文時加上有關聯的「Hashtags」是重要一環。Instagram是最先利用Hashtags的社交平台,可以用來推廣品牌及產品。首先為品牌定立獨一無二的Hashtag,然後在每一個帖子上使用,不但能夠增加品牌的關注度,更可以與某個興趣群建立關係 。

至於針對內地市場的企業,可以著眼嘗試開立微信公眾號,發放資訊性的文章透過企業公眾號,累積一定的好友群,發揮品牌形象建立的作用。 

以上簡單的幾種免費網店宣傳方法,看似簡單易用,但要在眾多競爭者當中突圍而出,仍得靠發揮小宇宙,構思內容擊中潛在客戶痛點,利用共鳴感聯繫潛在客戶!



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