最全爆款打造攻略: 掌握两大调研关键, 大促运营霸屏整个旺季 | 文章 – 汇丰机汇

想要在竞争火热的Q4旺季杀出重围,打造受人追捧的爆款,一路爆单,你必须掌握爆款两大奥义:前期精准调研,发现潜力爆款;以及合理运营,掌握打造爆款思路,助推销量。本文干货满满建议提前收藏,打造旺季爆款,这一篇就够了!
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本文授权转载自雨果网,作者为Shopee。

俗话说,旺季要想事半功倍,爆款一定得备。拥有爆款,卖家就拥有了得天独厚的优势,不仅曝光资源多,热度排位更是名列前茅,在消费者中更易激发跟买心理。

而想要在竞争火热的Q4旺季杀出重围,打造受人追捧的爆款,一路爆单,你必须掌握爆款两大奥义:前期精准调研,发现潜力爆款;以及合理运营,掌握打造爆款思路,助推销量。本文干货满满建议提前收藏,打造旺季爆款,这一篇就够了!

奥义一

精准调研:发现潜力爆款

爆款不能光拍脑袋随便选一个就上,前期调研很重要。要选出有爆款潜质的商品,卖家需要了解市场机遇和店铺动态,才能为后续爆款打造节省精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。话不多说,两大关键助你找到“心仪的TA”,成功“牵手”爆款迈向大卖!

a. 从市场看潜力

需求决定市场,而爆款意味着市场容量较大,需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。为此卖家可以分析市场需求,从当地新闻、KOL、网站数据入手,找准潜力爆款。

1.了解当地新闻政策,洞察消费需求

首先卖家可以多关注市场相关新闻、政策。当地新闻和政策往往影响着当地居民的生活习惯,进而影响消费需求。如2020年9月30号菲律宾奎松市政府要求骑自行车必须佩戴头盔,否则将被罚款,这一政策带来了自行车头盔销量的激增。当时某自行车头盔店铺及时抓住商机,店铺销售额变化一路上涨。

2.追踪网红KOL动态,抓住热点趋势

其次,卖家可以通过产品相关领域的KOL动态来分析用户的关注趋势,及时抓住热点。例如近期在平台上热卖的夕阳灯,就是在流行平台TikTok上先火起来的。通过分析流行网站上的热门内容,卖家可以及时挖掘更具潜力的“网红产品”。

3.对比网站搜索热词,获取用户关注

除了内容外,卖家还可通过调研网站搜索关键词来分析用户的搜索行为,借助主流搜索引擎来分析热点。

例如某美妆店铺想要了解哪些产品更有热度,通过谷歌搜索量的比较可以发现,相比眉笔(Eyebrow pencil),关键词眼线笔(Eyeliner)热度更高。除此之外,口红(Lipstick)常年热度居高不下,还有迅速攀升的趋势,是该时期美妆店铺可以重点推广的产品。

b. 从店铺看潜力

结合市场趋势,卖家可以了解爆款的主要趋势,但同时别忘了自身店铺的发展“提醒”,通过店铺内的动销数据和已有的爆款迭代,挖掘更多潜力机会点。

1.分析动销数据,倒推市场风向

店铺的动销数据是一大直观趋势。卖家可以根据店铺商品数据发掘爆款,比如view数攀升、动销激增的产品,可以倒推原因,判断市场风向。例如在2020年春节前夕,某卖家观察到PH店铺防疫周边产品动销明显,顺势加大推广力度,进而将产品打造为爆品。

2.进行爆款迭代,衍生多款新品

对于店铺内已有的爆款,卖家还可做进一步分析。通过分析店铺当前爆款优势,推出与店铺当前爆款的相似或更优的新品,进行爆款迭代。比如店铺内马卡龙有线耳机大热,卖家则可尝试推出马卡龙无线耳机,衍生更多爆款元素。

奥义二

爆款运营:拿下大促玩法

通过前期调研找对潜力选品后,要想在大促众多商品的竞争中脱颖而出,运营也是必不可少的,才能“酒香不怕巷子深”。官方现特推出大促爆款运营教程,从“引流”和“优化”入手,助力各位卖家掌握大促爆款运营思路,加速转化旺季爆单。

爆款引流篇

流量是爆款打造的最关键的一步。从产品上新期的流量扶持,到内容种草和带货神器Shopee Feed和Shopee Live(直播),免费的大促引流玩法多多更不容错过。

同时,作为高效引流手段的Shopee广告也是旺季流量收割神器,如何进行预算分配,制定大促广告策略?

爆款优化篇

产品标题有多重要?要知道它可以直接决定产品是否会被展示在搜索结果页面!相关课程将传授大促标题和关键字的结构模板,关键字的结构模板,更进一步带你运用对自己的产品进行个性优化定制,让你在旺季中脱颖而出。

除了标题,好的产品主图更是决定了大促期间产品的点击率。如何针对不同产品定制不同买家喜欢的风格图?

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