做Lazada不会获取流量?看这篇就够了! | 文章 – 汇丰机汇

Lazada产品流量怎么来?怎么才能为产品获得更多的流量?
营销  ·    ·  6 mins read

本文授权转载自微信公众号Lazada知识局。

其实,Lazada流量的来源分为好几个部分,需要理清细节并逐个击破,怕的就是底层思路不清晰,根本就不知从哪里下手。

做电商,流量至上。以下内容,将从几个要点出发,为大家把Lazada流量来源的细分脉络梳理清楚。

平台展现流量

在平台展现这部分,流量分为了:类目展现、搜索展现、店铺展现。

  • 类目展现

展现从哪来?很多人上新后,会抱怨,为什么流量这么低?甚至店铺有些产品一点流量都没有。

我们从头思考一下,如果消费者在Lazada平台,想给自己买一件衣服,他们在挑选产品的时候会勾选不同的类目,如长袖、短袖等,而平台就会根据消费者的选择,出现不同种类的衣服,这对于商家而言,这就实现了商品的展现。

那么,问题来了,在对应类目里展现商品的排名顺序取决于什么?排名是平台根据各项数据为商品进行制定的,这肯定取决于平台,而这项复杂的评定标准及结果,就是我们平时经常说的“商品权重”。

  • 搜索展现

顾客在类目里找不到想要的商品,他们会通过定向搜索来获取自己的目标产品,当顾客搜索的关键词恰好关联上自己的商品,这就实现了产品的搜索展现,而这个双向关键词的碰撞就在于产品标题。

在展现实现之后,商品搜索的展现排名顺序依旧取决于平台,参照上述“商品权重”的定义,这便可被称为“搜索权重”。

关于关键词搜索权重排名,平台有一个动态的计算机制,它会综合考量你的商品上架后的整体表现,表现越好,排名便越靠前。其中涉及的权衡数据包括了有:产品的总销量、产品的评价、产品的点击次数等。

同时,平台对新产品会有流量加权,以此来考察这个产品的销售情况和销售潜力。因此,一个新店铺建立以后,前期可以固定时间固定批次上新,通过上新来获得流量倾斜,不过这块的流量可能并不多。

  • 店铺展现

刚才讲过了产品展现和搜索展现,现在来看店铺展现,什么是店铺展现?

举个例子:当你上新10件商品之后,平台就会告诉你可以装修店铺了,装修完成之后,你就相当于在Lazada这个大的商场里面开了一家自己的门面店铺。

我们不光要对自己的产品进行推广,还要去关心店铺,因为平台对店铺也会进行考察和排名,那一个好的店铺里面好的产品得到的就是双倍效果的展现,所以在Lazada平台运营要有一种思维,即精细化运营。

如果你只铺货其他一概不管,这种运营方式是不可取的,平台倡导的运营方式是在一个比较好的店铺经营一些比较优秀的产品。

产品自身流量

  • 标题

好的标题,是可以为产品带来很多搜索流量的。标题要优化关键词,优化质量度,让排名靠前。

为什么提到关键词,因为前面提到了搜索展现,比如说我们一个标题写了140个字母,里面包含了顾客搜索的关键词,曝光率就会增加,这就是标题的重要性。

其次优化质量度,让排名靠前。这个质量度指的是点击上升率。

比如说一件新产品上架之后,平台给了你曝光率以及不错的排名展示,日点击率为100,然后平台再增加曝光,提高排名,日点击量依旧逐渐上升,那说明这个产品的质量度就是不错的。

  • 主图

主图也是获取流量的关键因素,好的主图可以吸引买家更多的点击,更多的点击便意味着更多的流量。主图差异化,主图上添加核心卖点等方式,都是利用优质主图获取流量的方式之一。

另外,具有诱惑力的产品的定价,以及产品的关键属性,都是能让产品获得更多流量的要素。

免费工具流量

  • Feed工具

Feed相当于朋友圈,商家可以通过Feed去发图片、视频以及优惠信息。据Lazada平台官方的数据统计:在Feed里面发视频和粉丝优惠券,这个带来的流量和粉丝量非常可观。

  • Seller Picks

这个现在还是平台的免费流量,如果你能拿到这个流量,当然是非常好的,但是它的坑位是有限的。如果你要添加产品进去,一定要添加产品本身转化还不错的产品,而且还要自带流量。

你不能挑那种你觉得利润还不错的产品去参加,因为你觉得不错不一定产品情况就很好。给你一个坑位去参加,如果你的产品利润率和转化情况不好的话,后面的机会也就会更少了。

当然,店铺想要获得Seller Picks的使用资格,也需要一定的门槛。

  • 店铺直播

Lazada是阿里全资控股,直播的很多玩法大同小异。现在直播在淘宝这么火,直播带货也造就了多场流量盛会。所以说,直播确实是一个不错的引流方式。未来,或许直播也会成为Lazada主要获取流量的方式之一。

  • 平台活动

其实,平台提供的促销活动是我们拉流量最经济、便捷、有效的方式,它的流量端口相当大,有的时候甚至比部分付费内容来的更加直接、有效。

比如:平台的闪购活动,闪购可以给产品带来巨大的销量,可以给产品链接带来非常多的评论数量,会进一步提高它的排名,提高销量。同时,联系上小二之后,他们也会给我们提供一些比较重要的信息。

关于闪购,只有店铺销量好的产品才有闪购的报名资格,而且闪购要求的价格通常都比较低,可以多多去留意平台同款闪购产品的价格,来作为自己填报价格的参考。

  • 外部推广

我们可以看到,在Lazada平台,无论是在订单,还是其他的一些模块后面都会有一个分享按钮,这样我们就可以通过组建自己的账号,将产品信息、优惠信息等,进行外部渠道的推广,最终实现引流。

  • CHAT&CEM

Lazada上面有CHAT和CEM这两个是客户服务工具,CHAT可以实现和顾客面对面交流,但CEM不一样,它能有效地激活你沉寂已久的粉丝。

当你开通CEM功能后,你会发现它有好多功能,它可以将粉丝分类,像没有购买过产品的粉丝,购买过产品后来没有复购的粉丝等等。这些免费工具,能很好的提高流量的留存率。

付费工具流量

在付费流量这块,现在大家用的最多的工具就是全效宝了,全效宝现在是直通车和超级推荐二合一。关于全效宝,Lazada官方的广告分析师,在东南亚卖家俱乐部进行线上直播时提到:

对于全效宝来说,初期可以设置2个资源的投放,含直通车和超级推荐,然后不断的进行相应优化。

这里强调一点,投放广告一定,要去长期投放,因为很多商家的做法是,在大促的时候开一开,大促结束之后又关掉了,然后下一次大促又接着开,这样会存在一个问题,就是相较于稳定投放的卖家,断断续续的投放会花费更多的钱。

因为不是长期投放,你的CPC单次点击竞价会比长期投放的人要贵,并且长期投放的话,我们的效果是会日趋稳定上升的,因为平台算法和机器的学习,其实都是需要时间的。

长期投放的话,推荐大家至少要投放两个星期,让平台算法和机器学习能有足够的时间去不断的进行优化。同时,长期投放效果数据会与主站打通,广告表现影响日常主站搜索以及推荐结果。


最后,这里我想说的是:关于流量,商家和平台其实是博弈关系,平台想通过流量分配赚钱,而商家则想尽可能的获取免费流量。但这两者之间有一个利益平衡点,如何把握好这个动态平衡,对于获取流量也会有很大的帮助。

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