下半年,如何做好亚马逊库存管理? | 文章 – 汇丰机汇

下半年旺季备战开启,但全球大堵塞,353艘货轮一动不动,570艘船舶等待装卸货,货物总在海上漂。种种不确定性因素,让卖家对库存的管理难上加难。冗余库存将何去何从、今后要对库存进行怎样的优化及管理?针对卖家的库存管理痛点,希望本文的几点建议能对你有所帮助。
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本文授权转载自雨果网,作者为AMZ实战。

截至7月,至少5万亚马逊中国商家账户遭遇封号影响,海外超10亿美金级别库存待清理;下半年旺季备战开启,但全球大堵塞,353艘货轮一动不动,570艘船舶等待装卸货,货物总在海上漂。

种种不确定性因素,让卖家对库存的管理难上加难。冗余库存将何去何从、今后要对库存进行怎样的优化及管理?针对卖家的库存管理痛点,希望本文的几点建议能对你有所帮助。

1. 与供应商深度捆绑

封号事件的爆发,让工厂与跨境卖家之间的关系变得微妙起来。一些卖家宁愿不要定金,也要取消原有与工厂签订的订单,工厂只能面对一堆生产的库存干瞪眼,资金链难以运转。

一工厂透露现在不太敢接跨境电商的单子,尤其是亚马逊,谁也不知道他们的店铺什么时候被封,接了单,万一出事,钱财两空。

原通拓合伙人李鹏博指出,未来工厂与卖家的协作最好能达成联盟关系,类似于南极人模式。南极人的做法是将工厂作为其利益同盟体,南极人把控品牌核心,工厂与南极人一起打江山,不存在谁剥削谁的问题。

这样能有效防止订单制作周期被一些关系户插队而拉长,造成缺货的尴尬情况。许多大品牌都有专员负责联络供应商,保证有关订单进度的信息能够同步。了解生产、运输以及产品到货时间对于亚马逊卖家来说是必须的,尊重和适当的沟通对卖家会有很大的帮助,卖家与供应商进一步了解彼此,也能一定程度上固定交货时间。

2. 备足60天的产品库存量

卖家在任何情况下都应存留60天左右的库存,避免库存不足带来的尴尬,卖家可以通过查看亚马逊的库存报告以及监测销售率来对销售量进行预判。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法:

(产品过去90天内销量+订单派送量)÷同一时期内FBA库存单位的量

卖家可以在卖家中心的库存仪表板的 "库存年限 "(Inventory Age)的位置看到每个在售产品的销售率。

销售率超过7可以说是优秀本秀,这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1,这意味着在过去90天内持有的库存比售出多。

3. 减少冗余库存

如果卖家高估某个产品的销量,可以通过以下几种方式缓解库存的压力:

  • 开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、开展买一送一活动,或提供大幅折扣的方式,通过降价的方式减轻库存压力。即使卖家做的是亏本生意,但如果产品长期堆放在仓库内,耗费的心力比贱卖将大的多; 

  • 提高关键词竞价

无论卖家是否愿意花钱投放广告,都不得不承认打广告都是增加产品曝光、带动产品销量最为立竿见影的方法,提高产品的目标关键词的竞价能够让产品抢占好的曝光“坑位”,从而更好地实现请库存的目的;

  • 创建待移除清单 

如果卖家亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存储待售产品,那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单,在被收取大笔仓储费之前将库存移送到那个地点。亚马逊有时会开展促销活动,提供免费转移库存的服务;

  • 清理库存

清理库存通常是最后手段,如果其他努力都失败,那么卖家可以尝试大折扣出售剩余的所有库存。这将使卖家重获流动现金,以投资更好的产品;

  • 捐赠滞销产品

卖家也可以选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织,如Goodwill,折抵税费;

4. 为突发事件做准备

疫情导致物流运输、产品清关出现延误,据统计,53%的美国消费自2020年3月起开始感觉到因为产品在货状态不稳定导致网购体验感下降。

这就需要卖家着手额外备货,甚至启用第三方仓储中心,以避免在订单延误的情况下无货可卖的尴尬境地。当然,如果卖家资金有限,最好还是按兵不动;

5. 如果库存不足,需要放慢产品的出库速度

如果产品库存不足,卖家可以通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量,这是保持库存率的一个好方法。即使放慢产品的出库速度会稍微影响排名,也比完全断货来得好。一旦产品入库即可恢复产品以往的价格以及广告活动;

6. 使用库存管理软件

像是Jungle Scout的Inventory Manager将很好得帮助卖家管理库存,减轻上述谈到的风险。 

Inventory Manager是市场需求的预测工具,旨在计算卖家亚马逊FBA业务的库存需求。该工具将根据需求预测未来的销量,这将帮助卖家确定库存量,以避免缺货或库存过剩。

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