花心无罪!把握“找词大法”打通多站点so easy! | 文章 – 汇丰机汇

如果说在一个站点开广告可以获得N个消费者的关注,那么在欧洲多个站点同时投放的效果就不言而喻了。现在这个构想就成为现实了!怎样让你的广告旺季前在欧洲市场一“键”排开,货卖四方?马上来看看!
营销  ·    ·  4 mins read

本文授权转载自雨果网,作者为亚马逊广告干货派。

一年一度的年终旺季还未结束,消费者的购买“热情”仍在继续。旺季前后,伴随着消费者不同的购物需求,我们可以由广告所产生的搜索展示量都有了不同程度的增长。


来源:亚马逊研究,2020年欧洲五国。所述增幅是相对于第四季度假日期(10 月至 12 月)前 3 个月(7 月至 9 月)的平均值而言。

 

现阶段仍是増强与消费者的互动,让更多顾客发现你产品的大好时机。趁现在行动起来,还能抓住年末旺季的尾巴。


如果说在一个站点开广告可以获得N个消费者的关注,那么在欧洲多个站点同时投放的效果就不言而喻了。现在这个构想就成为现实了!怎样让你的广告旺季前在欧洲市场一“键”排开,货卖四方?马上来看看!

想要迅速完成欧洲站点扩张,拒绝广告逐一设置。有了多站点广告活动的创建与复制功能,你就可以省省心了!多站点的商品推广自动广告一次搞定!

各地开花 — 多站点创建广告

使用多站点广告创建功能,您可同时创建美洲或欧洲站点的广告活动。同时完成广告活动设置的转移,以及预算和竞价向目标站点货币的转换。

适用站点:

只需5步,即可完成多站点广告创建,免去无意义的重复操作

TIPS:

  1. 你需要在该站点【注册】后,才能使用多站点广告活动的创建和复制功能。
  2. 亚马逊广告将在不同站点中为您查找适当匹配的推广的商品(这些商品通常具有相同的 ASIN 编号和 SKU),您可以随时修改。
  3. 跨站点翻译,货币换算等仅作为建议,广告主可以自主修改关键词,竞价和预算信息。

Ctrl+C — 多站点复制广告

除了一次性搞定多站点的广告创建,你还可以快速把原有成功的广告活动复制到其他欧洲站点中去,否定关键词翻译、预算和竞价金额转换同步进行。

适用站点:

步骤也非常简单,4步就可以完成广告活动的复制

TIPS:

在同一站点中创建广告活动的副本或复制到其他站点中,效果指标和其他一些设置不会被复制到新的广告中去。

才刚把多站点开启广告这块拿捏起来,又有卖家提出问题了:怎么才能吸引当地消费者?

找到当地消费者惯用搜索词

无论在“闲逛”还是有目的性的浏览阶段,找出当地消费者惯用搜索词,能让他们更容易发现你的产品,是提升转化的必修课题。进一步追溯优质关键词的来源,可以让你获取更有“吸引力”的关键词。

使用当地消费者语言

词是找好了,前面还有语言关。但是亚马逊广告推出了【关键词查看翻译和自动翻译】新功能,搞定小语种so easy!在欧洲小语种站点,面对长串的关键词再也不用只靠翻译软件逐一转换了!

适用站点:

适用产品:商品推广,品牌推广

1、推荐的关键词翻译

你选择的亚马逊广告平台语言(如中文),会在每个建议关键词下方显示,迅速排除语言障碍。选择了特定匹配方式后,对应的词会以投放广告目标站点的语言出现在右侧的选定关键词列表中,你只需选择适合的建议关键词,设置竞价,像往常一样启动广告就可以啦!

2、以首选语言输入关键词列表

查看推荐关键词方面,想要自己输入关键词也同样省事。使用首选语言输入关键词,系统会自动将它翻译成目的站点语言,并匹配显示到广告活动中。

例如添加关键词时输入中文“牙刷“,点击“翻译为英语并添加”,关键词就会直接翻译成“toothbrush”并加入到“已添加关键词”中,你就可以为关键词设定竞价并保存了。

欧洲多站点铺开没难度,想要抓住年末旺季全面出击,可不能栽在预算问题上。预算超支让客户白白溜走不是亏大了?这边给大家带来好消息!除了原有的美国、加拿大和墨西哥三个站点,预算页面又新增9个适用站点,销售机会更容易抓在手中啦!

适用站点:

有预算页面新站点加入帮你守好“预算关”,你是不是也跃跃欲试想要进军欧洲多个站点呢?亚马逊针对3000+中国卖家的全球竞争者进行了调研[1],为你挖掘出优秀卖家的实战操作。究竟是什么操作让他们的广告表现大幅度领先呢?

【1】:来源:亚马逊欧洲站研究数据

数据样本|3,000 多位中国广告主在全球范围内的竞争者

样本条件|2013 到 2019 年中上线并扩张到3个以上欧洲站点

成功指标|销售额和浏览次数(GV)的增长率

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