電子產品網店必睇:Kickstarter入貨 + 避開陷阱教學! | 文章 – 滙豐機滙

香港網店市場百花齊放,不少主攻電子產品的店主都會在 Kickstarter 入貨。今日就爲大家送上 Kickstarter 入貨教學,以 3 個招數擊破 Kickstarter 入貨陷阱!大家千萬不要錯過。
創業  ·    ·  7 mins read

Avoid Scan on Kickstarter Tips

對於網店入貨策略,過去就簡介了不少時尚服飾、綜合零售產業的入貨技巧,例如是韓國或廣州時裝批發、本地香工批發、深水埗市場、甚或乎是淘寶、Alibaba Express 等門路策略。而針對電子產品類別的入貨門路,有成功網店行家就與筆者透露,他們不時都會從 Kickstarter、Indiegogo 著手,發掘具創意且市場鮮有的產品,藉噱頭吸引大家矚目、順勢打入市場。雖則 Kickstarter能找到一些具 Gimmick 的產品,但同時中伏位亦都甚多,變相大家需要花心機與心水廠商摸清底勢,才可進一步討論入貨程序。

什麼是 Kickstarter?

Kickstarter 是從外國興起的創意產品募資眾籌平台,專門讓各門各派的創作者、廠商、初創公司,透過平台發布產品打稿或計劃書,公開眾籌製作產品的資金,讓有興趣的賣家參與眾籌,或者是吸引商戶老闆投資產品。當中的創意項目,就涵蓋了藝術插畫、設計科技、食品工藝、遊戲、音樂等等⋯⋯ 無論是隨身輕巧遮光布、具備電動車功能的行李箱、抑或是可作投影的智能手錶等,這類創新又獨特的產品想法,均可以在 Kickstarter 找到。

Kickstarter是不少主攻電子科技產品的網店入貨好地方,且產品的創新獨特程度足夠為網店店主帶來搶眼噱頭。但各位網店店主要留意一點:此類眾籌平台提倡及鼓勵創作者盡力製作產品,但也有創作者未能產出製成品、或者是遲遲未能出貨而導致商家損失的情況。過去就出現不少對方收到錢後就消失的情況,又或者是貨不對辦的案例。商戶如果一個不留神,或會因爲「太傻太天真」而導致空歡喜一場。

以下3 個策略招數,教大家如何評定該個創作者是否可靠、以及該產品項目是否值得你進一步聯絡廠商討論更多詳情!

第一招:辨識產品真實性

大家在 Kickstarter 發掘到心水產品時,首先可以看看該位創作者或廠商有否提供產品的真實照片,例如是雛型樣板、又或者是供參考的 Sample 等。如果對方只公開了產品的電腦 MOCK UP 或者是失真、模糊的圖片的話,這絕對是一個警示,意味著該款產品最終或有機會未能順利製成,又或者是其產品功能是否真係可供使用亦都成疑,變相也就代表住未能被列入入貨的考慮。

其次,如果大家有瞭解到產品製作的資料,大家就可看看產品原理及製作過程的複雜性。根據過往成功網店店家的入貨經驗,通常都是越複雜越大風險,又或者是好大機會該件產品是需要經過幾個版本先會真正完美,變相也不值得投資。但當然,實際情況大家也可以參考第三招,進一步聯絡家瞭解更多細節。

值得一提的是,大家都可以留意該件產品是否有 Hardware Studio 標籤。事關此標籤代表著,Kickstarter為該創作者或廠商提供了生產及管理支援,讓他們能更有系統地製作產品,並且能準時出貨。換句話講,有 Kickstarter 官方的資源協助,也代表著官方也對他們的構思及產品有一定程度的信心,變相對入貨的商戶來説也比較可信。

Kickstarter 入貨教學,要避過入貨陷阱,留意該產品有否 Hardware Studio 會是其中一個參考準則。網店店主在 Kickstarter 做資料搜集準備入貨時,可參考此 Hardware Studio 去判斷其產品及創作者廠商的可信性,從而考慮是否列入網店入貨目標。

 

第二招:查清創作者底細

如果大家在 Kickstarter 平台上初步找到心水產品後,下一個關鍵招數就是了解清楚對方背景!由於創作者或廠商都會在 Kickstarter 上設有 Profile 介紹,大家就可以透過有關資料,著手了解更多背景資訊。例如,大家可以在一系列的社交媒體上(例: Google、LinkedIn、Facebook)搜尋廠商代表、或者是創作者的簡介。在查閲資料的過程中,大家就可以跟隨以下建議項目,逐一留意有關經驗:

  • 個人或公司網站
  • 過去的學科資歷、工作經驗及範疇
  • 專業範疇的認證

如果大家找到以上資訊,就可以進一步查探更多創作者相關的經驗及團隊規模,從而判斷團隊的可信性,特別是對方過去的成功案例產品,從中辨別對方是否有管理大量產品製作、品質審核等經驗,以及追索過去的作品評論等。相反,假設大家未能找到以上内容、甚至連有關Profile 都查無此人,也就可從中推斷其實際可信程度的多寡。

Kickstarter 入貨教學:店主必須擁有一個背景審核清單,逐一摸清創作者及廠商公司的底細,判斷可信性。

 

不過,即使大家摸清對方的背景資料,也未足以代表大家可以果斷入貨!不過,大家就可以根據下一步貼士,主動聯絡對方互相了解底細! 

第三招:主動出擊追問更多細節

大家完成了上述的兩個步驟篩選後,假設心水廠商都有齊一定程度的可靠條件,大家就可以進一步聯絡,要求透過溝通協商來判斷是否可以落實入貨規劃。此處建議大家可以參考下列三個階段處理:

  • 第一階段:主動聯絡、取得樣板
  • 第二階段:實際測試
  • 第三階段:討論訂購細節,例如訂貨量、運輸安排、維修保養及退貨細則等

第一階段來説,大家可以主動給發送電郵,向對方表示對產品的興趣,以及希望進一步約見網上會談協商。以下爲大家送上基本的電郵框架範本: 

段落部分

涵蓋内容

開首

  • 上款

第一段

  • 自我介紹
  • 表示對某款產品的興趣
  • 分享心水主打的目標市場、以及合作邀請

第二段

  • 介紹你的網店品牌背景
  • 目標市場地區及消費者族群
  • 主要銷售渠道及宣傳渠道
  • 合作益處及機遇等

第三段

  • 再次强調合作邀請及相約網上會談時間
結尾
  • 下款
  • 聯絡資料及方法

而在溝通期間,大家千萬不要忘記向對方詢問更多業務背景,例如是產品製作規模、公司資金大概情況等,這些背景都是無時無刻有機會就要了解的細節。除此之外,由於大家心水產品可能已經是歷經無數代改良的型號,所以大家在會談協商時,不妨要求對方提供產品樣品,以供團隊進一步試用及測試。此也是回應第一步的重點,就是 double confirm 該款產品及廠商是有能力產出可以推出市場的成品!

而當大家成功取得產品樣本後,就可以透過初步試用來測試產品的可行性,特別是產品是否與產品的規劃方向大致相同,從而確保產品是否真的具備所屬功能。就例如是「露營輕便可摺叠式水煲」爲例,到底該產品是否可用於煮食呢、會否漏水滲水呢、 會否有異味呢?這些都是可以測試、並且進一步了解的細節,繼而審視是否入貨、入多少貨等。

到第三階段,如果前部分的溝通大家都相對滿意的話,就可談論更重要的合作細節。例如是每次入貨的產品量、產品運輸安排、以及届時產品的保養、維修及退貨細則等。此處特別一提,大家必須溝通清楚什麽情況下可以退貨,而且保養維修產品的處理流程是如何安排,以保障自己的品牌利益及消費者顧客的良好購物體驗!

筆者總結

今時今日,開網店做生意已經不是一件新鮮事,身邊總會認識幾個朋友正在打理、或者是籌備網店生意,大家都有著不同的入貨策略及門路。以上就針對了電子產品的入貨,爲大家介紹了這個行家經常「閑逛」的地方。如果大家仍在資料搜集的階段,也不妨可以從 Kickstarter 找到產品靈感,從而挑選心水的範疇類別著手!最後加碼送上一個小貼士,如果大家碰巧遇到的廠商一下子就要求你需要入大貨,例如是 1000 件起跳,而你又只打算現階段試試水溫,這個時候就需要與廠商慢慢協商,看看有否商量餘地。假設最後的入貨量仍然超出預算,你也可考慮搜索市面上會不會已經有其他分銷商已經有入此品牌的產品,這個時候大家就可以分頭行事,聯絡分銷商查詢批貨事項。雖則這個做法可能單價會比直接向 Kickstarter 廠商取貨貴些少,但就可能會節省大批貨的成本風險、以及運輸、保養、退換貨的成本等,也是一個常見的折衷方法。祝大家入貨順利!


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