【節日KOL營銷:了解+應用+實踐】 | 文章 – 滙豐機滙

12 月至 2 月是香港的購物旺季,各行各業都施展渾身解數,希望能藉此爭取理想的銷售業績。然而舉辦節日宣傳活動已經花去許多資源和時間,有沒有什麼節省時間的節日營銷方法? 除了用熟悉的渠道宣傳外,Marketers 還能做些什麼?以下介紹的節日KOL營銷攻略,希望能 助你一臂之力吧!

營銷  ·    ·  3 mins read

12 月至 2 月是香港的購物旺季,各行各業都施展渾身解數,希望能藉此爭取理想的銷售業績。然而舉辦節日宣傳活動已經花去許多資源和時間,有沒有什麼節省時間的節日營銷方法? 除了用熟悉的渠道宣傳外,Marketers 還能做些什麼?以下介紹的節日KOL營銷攻略,希望能 助你一臂之力吧! 

1. 為你製造熱鬧氣氛

營造歡樂氣氛是節日的主要音調,人人都希望愉快地過節,這時顧客也會特別偏愛歡樂的內容。你可借助KOL製作大量令人愉快的內容,製造節日氣氛,讓人從KOL的帖文中看到你的產品或服務,自然容易接觸到潛在客戶!

例如有不少商家會提前招募了一群極具創意並相關的KOL為品牌製作一系列與聖誕節禮物有關的有趣貼文,吸引顧客參加品牌的節日活動,為客戶帶來不錯的成績。 

我們看看藝人徐榮一家作例子,每年便預先收到廣告商千色店送的聖誕禮物包,一家人幸福拆禮物的帖文,那種幸福感令人心動,又自然地將品牌帶到家庭客戶的眼中。

如何應用到你的品牌? 

KOL Campaign應該是KOL和品牌及產品之間有互動有聯乘,連成一個吸引人的故事才算到位。所以舉辦KOL Campaign時,可以先研究品牌和產品所要帶出的效果和故事,再尋找適合的KOL,把兩者連接起來去創造品牌相關的故事。 

例如聖誕節親子禮物套裝,徐榮一家四口擁有便是幸福的家庭形象,加上眾所週知他們一家居住馬鞍山,與馬鞍山千色店的品牌個性相符之餘,微觀估計徐榮一家的Facebook專頁,也擁有不少家庭粉絲,甚至是居住當區的親子客人。 

踏出第一步:

可以到以下網上嘗試了解合適的KOL收費和合作模式,啟發一下節日宣傳小點子!可以根據以下元素選擇合適KOL: 

  1. 粉絲數量(以5000名粉絲以上為基礎)
  2. 樹立的形象(如運動型、文青型、媽媽級等)
  3. 地域性(如杜如風是日系品牌港女代表、宋芝齡是韓系品牌港女代表等) 

兩個參考網站供KOL選擇一覽: 

Eagle-Sky

http://www.eagle-sky.com.hk/?page_id=15663

KOL Radar

https://www.kolradar.com

2. 創意PostHard Sell 

我們時刻要謹記,KOL營銷不是做產品打手。Marketer不應把KOL當寫作打手,KOL自身也不應為了賺取一些外快而失去了自己的身份和個性。就一名好的KOL和成功的KOL Campaign而言,KOL和品牌的個性都應該保留,再聯成一個目標受眾會感興趣的故事。試想想,如果KOL只是單純手裡握著一個件產品自拍,再將新聞稿改寫後上傳到自己的Instagram或部落格,加上節日期間是宣傳黃金檔期,粉絲們很容易對硬銷形式的廣告反感,直接飛過帖文,這樣又怎能真正吸引到受眾和讀者呢? 

這樣長遠而言,對KOL或品牌自身也沒有好處!所以當個KOL真不易,做一場好KOL營銷也不易!

產品製造商一定最了解產品的用法?原來未必。 

再舉個例,港人熟悉的金寶湯公司為了推廣新系列罐頭湯品,找來了超過100多位喜歡飲食、時尚生活、家居及育兒的 influencers 分享使用產品的體驗及他們最愛的食譜,並呼籲觀眾到訪官方網頁訂購湯品嘗試下廚。這看似簡單的 campaign 卻為品牌帶來很多意想不到的收穫。

首先,這些 influencers 一共創作了超過200篇內容,為品牌換來 過千多萬曝光以及過萬多個互動。第二,這麼多的 backlink (由其他網頁連到品牌網站的連結)有助品牌大大提昇網頁的 SEO 排名,讓顧客更容易找到它。第三,在超過100位 influencers 的試用過程中,他們發現與其把罐頭湯加入不同材料中,更有風味,創出意想不到的新食法。品牌日後宣傳時就有多一個賣點。

如何應用到你的品牌? 

一人難敵三人之智,更何況 60 多個人? Influencer marketing 比傳統賣廣告優勝的地方在於品牌能夠運用 KOL的獨特才能及想像力。因此大家可嘗試讓 influencers 圍繞一個主題自由創作,讓他們發揮所長。之後更可把內容收集成你的獨家內容,吸引顧客來到你的網站。 

踏出第一步:

不妨在Instagram和Facebook搜索自己的產品Tag,看看你的用家都在如何創意使用產品,或許能從中想像到一個創意節日營銷方案!


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