Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上) | 文章 – 汇丰机汇

东南亚跨境电商平台 Lazada 及 Shopee 两大巨头具销量优势,是跨境卖家首选入驻平台。到底 Lazada Shopee 区别在哪里?Lazada Shopee 两大平台哪个比较好呢?以下由 Lazada 和 Shopee 营销服务供应商 Split Dragon 代表分享一系列干货教学!
营销  ·    ·  6 mins read

lazada shopee beginner tips

东南亚电商市场潜力可观,《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元。本文章将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始,讲解各种运营技巧,让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖!重点包括:

  1. Lazada 和 Shopee 选哪个好?
  2. Lazada 和 Shopee 如何选品?
  3. 引流出单:如何做好 Lazada、Shopee 产品关键属性词?
  4. 上架产品时,产品内容该怎么写?
  5. 产品出单关键指标有哪些?

Split Dragon 是一家专门提供 Lazada 和 Shopee 营销工具、平台运营优化管理的服务供应商。卖家透过工具分析,将可找出 Lazada 和 Shopee 平台的热销爆品、热搜关键词、趋势指数、以及市场调查等。Split Dragon 创办及管理团队分别都曾在 Lazada 任职,对东南亚电商市场生态拥有丰富经验见识,成功协助国内不少跨境卖家改善 Lazada 及 Shopee 运营及销量表现。本文章将重点讨论Split Dragon 代表分享的运营技巧,第二部分更会分享 Split Dragon 成功案例供大家参考!

跨境电商平台 Lazada 和 Shopee 选哪个好? 

不少出海电商新手卖家都会疑惑,到底 Lazada 和 Shopee 哪个比较好,两个平台的优势和区别在哪里呢?Split Dragon 代表 Richard 曾于 Lazada 任职、具有多年东南亚电商运营经验。他前后比较了 Lazada 和 Shopee 的最大区别:

东南亚跨境电商平台

最大特点或优势

Lazada

  • 庞大用户群:根据阿里巴巴官方发布的 2021 财政报告, Lazada 在过去 12 个月内已服务逾 1 亿跨境消费者。
  • 成熟运营系统: 据 Richard 分析,Lazada 作为阿里巴巴旗下电商平台,其平台系统、运营支援的规模都有阿里巴巴集团的实力加持,相对占运营稳定优势。

Shopee

  • 具有迅速崛起的实力:Shopee 于 2015 成立,平台在 5 年内就成为崛起成为东南亚电商领头平台之一。
  • 东南亚市场渗透率高:据 Richard 分析,Shopee 崛起原因来自于平台特别了解当地市场的需要,例如说当地消费者对促销优惠比较敏锐,平台方就提供相应营销配套辅助卖家运营。

针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势,Richard 认为卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好,以及平台入驻选择:

  • 如果你的品牌发展成熟、属于大规模等级,拥有一定程度的商品量及出单量需求,那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重,Lazada 就能满足到长期运营发展。
  • 假设你品牌的跨境销售目标只属于阶段性实验性质,并且希望将有限资源最大化使用,则建议使用 Shopee 作为起步平台,毕竟平台富有的优惠配套(如:免运、购物金回赠优惠)能让你接触、吸引到更大客源,更有效打入市场。

Lazada 和 Shopee 如何选品?热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业,Richard 强调卖家务必做好选品方面的市场调查,找出焦点热销爆品。以下就是一个建议作业清单,让大家可以参考Split Dragon  提供的大数据系统方案,或者是市场工具进一步操作:

Lazada Shopee product sourcing tips and tricks, market research know how and expert tips list for reference.Lazada 和 Shopee 跨境平台的卖家选品步骤清单,各位新手卖家不妨参考以上由 Split Dragon 代表所建议,充足做好选品前置作业,一步到位迅速大卖!

 

 

 

 

针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类,Richard 透露东南亚电商市场热门产业主要分布在三大类:

  1. 美妆及个人护理商品(尤其是疫情因素,一系列的消毒清洁用品持续火热)
  2. 生活家居商品
  3. 时尚服饰商品

引流出单:如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化?

卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后,就可以开始准备进货上架,而关键词策划就是下一步要进行的作业。

Lazada 和 Shopee 两大平台均独有演算法,入驻卖家在商品上架时必须订好商品的关键属性词,并应用在商品页面的文案中,方可提高商品在搜寻结果的排列位置,顺利搜刮流量。

Richard 指出,在 Lazada 和 Shopee 平台上,74% 搜索字词都是产品品类相关字词。市场上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教学,大多提到的都是放入愈多关键词越好。而Split Dragon 作为两大平台的 SEO 专家,建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在订关键词时可根据以下法则 : 

  1. 商品标题关键词:把搜寻量最高的字词放在最前面(建议至少达 1000 搜索量)
  2. 商品描述内容关键词:连同标题提及的关键词,加起来总共 5 个
  3. 在编写内容期间,尽量避免字词无意义重复!

产品标题例子:「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用  - 适合敏感肌」 

如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容? 

当大家定好关键词之后,下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词,更需要把商品卖点优势具体讲出来,以下则是 Richard 提供的内容清单:

Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些?

Lazada 和 Shopee 两大平台,每款商品都有海量的SKU 选择,到底 Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢?Richard 在访谈中分析,东南亚消费者对于优惠促销字眼特别敏锐,相比之下有这些元素更能吸引购买,出单成功!

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略:

优惠策略

特色概念

免运优惠

根据买家心理,运费相当于产品的额外费用,如果卖家能够提供免运优惠,将会更有力度刺激消费。

折扣优惠

由于东南亚买家对优惠推广的反应敏锐,折扣优惠也会是一大消费推手。根据 Richard 举例,八折(20% OFF)会是个吸引词,获得买家瞩目。

节日优惠

东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日,如卖家能参与平台举办的节日促销推广,也将有机会带来可观销量。例如:两大平台的生意大促、双十一、双十二等等

优惠券回赠

Richard 最后提示,优惠券回赠可用于售后推广,以便促进买家的回购率及持续互动。

Richard 补充,Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠,有使用优惠模组的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名。 

Lazada Shopee  卖家成功案例分享

针对过去 Split Dragon 的实战例子,Richard 在访谈中分享了一个韩国美妆品牌的优化例子。透过 Split Dragon 自家研发的数据分析工具,搭配团队的运营协助,该韩国美妆品牌的点击量及流量月增率(MoM),分别提高 38% 及 24%。Split Dragon 为该品牌提供了一连串的平台运营优化协助,包括:

  • 关键字优化
  • Lazada 及 Shopee 站内付费广告推广
  • Lazada 及 Shopee 运营使用教学
  • 建议标准的每日运营流程

Split Dragon 团队将持续看好东南亚电商市场的发展,认为当地市场未来将会是国内跨境卖家的一大重要舞台。目前市面上已有 3000 家以上 Lazada 及 Shopee卖家使用 Split Dragon,超过 25 万产品由他们协助上架。各位 Lazada 及 Shopee 卖家如果对 Split Dragon 营销工具、以及 Lazada Shopee 两大平台的运营优化管理服务感兴趣,不妨与 Split Dragon 官方团队联系查询更多:  

  • 联系邮箱:info@splitdragon.com 
  • 官方网站:https://www.splitdragon.com/ 
(网站提供即时联系功能,有兴趣的 Lazada 及 Shopee 卖家可以直接从 Split Dragon 官网上线上查询。服务时间:周一至周五,新加坡时间早上 9 点到下午 6 点 )

本文章下集部分,将会继续为大家盘点 Lazada 及 Shopee 跨境电商卖家的常见误区,以及送上 Split Dragon 分析的正确做法。精彩策略将在汇丰机汇平台率先发布,大家千万不要错过!

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