用戶比從前要求更多,小甜頭要變做大甜頭策略 | 文章 – 滙豐機滙

今天跟大家分享石Sir常提到的小甜頭的策略,這個詞用得不錯,感覺就是小小吸引的東西,不是什麼大貪心的。

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今天跟大家分享石Sir常提到的小甜頭的策略,這個詞用得不錯,感覺就是小小吸引的東西,不是什麼大貪心的。

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由於石Sir跟隨者眾,越來越多網站試著模仿,給用戶一些小甜頭。

索取用戶電郵作為一個交換

就如我自己也會給數個小秘技,例如7個優化SEO的方法,然後索取用戶電郵作為一個交換,就是提供一些好處去交換使用者聯絡方式。

有興趣看小秘技的用戶就會交出電郵,沒興趣看的給你電郵也沒用。


當我也站在用戶角度看的時候,很多網站都用這個方法做推廣和銷售,久而久之這種小甜頭就看膩了,潛意識看兩看就跑了或隨便過一下。

小甜頭可能要發展成大甜頭

結果發現小甜頭可能要發展成大甜頭,才能吸引用戶去看。

在石Sir的網站看到一篇關於行銷的指南文章,用積木搭建形式,我花了一小時才看完這個小甜頭,所以我覺得現在似乎要給出更多來吸引用戶。

石Sir更甚,他用thrive theme的一個功能,回答很多問題後,篩選出高質素用戶才決定給大甜頭,這種電郵的lead才有高價值。

另一個例子是More digital專做電子書和內容行銷的,他們曾考慮放進亞馬遜還是做發佈。

由於他們也做服務,取得lead的價值比賣書更高,因此他們給了大甜頭。

正常一本講行銷的書,幾十到一百多頁,在書局買也要百多元。

他們給出的這本有58頁,綜合了兩年數據和經驗,內容結構清晰,免費的,極具吸引力。

只要用戶填姓名和電郵就可以下載。

現今的市場,用戶的digital marketing水平一直在提升,要有效獲得lead,就不能像以前那樣給幾個小秘技,而是要給出更大的甜頭和清晰的內容去吸引使用者。

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