內地直播帶貨KOL商機 (附港人開淘寶店月賺8 萬個案) | 文章 – 滙豐機滙

疫情下,線上購物與線下採購的冷清情況形成對比,人潮湧現於各大網絡直播平台。特別在大灣區以內,從傳統網紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣,在鏡頭前滔滔不絶地說服觀眾購買商品。追求上進的香港人,是時候增值自己趕上潮流,嘗試了解大灣區直播帶貨戰團,或許會發掘新商機!

創業  ·    ·  3 mins read

疫情下,線上購物與線下採購的冷清情況形成對比,人潮湧現於各大網絡直播平台。特別在大灣區以內,從傳統網紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣,在鏡頭前滔滔不絶地說服觀眾購買商品。追求上進的香港人,是時候增值自己趕上潮流,嘗試了解大灣區直播帶貨戰團,或許會發掘新商機!

不可不知的內地KOL三大趨勢:

1. 建立健康KOL形象

網紅營銷平台Vfluencer聯合創辦人吳宇森接受經濟日報訪問時提醒,內地社交電商市場架構複雜,容易產生不正當競爭、刷單等問題,必須謹慎選擇行銷方式。例如會有直播主不斷Hard Sell,容易產生「收錢分享」負面印象,故企業開始轉投成本低、說服力更高的KOL,值得留意這一點。

作為香港人投身大灣區做直播帶貨,要建立健康良好的宣傳行銷形象,有助吸引高質客戶!

2. 直播帶貨玩法

直播帶貨並不是簡單的跟大家介紹商品,用戶就會下單購買。你需要熟練各種直播帶貨的玩法,才能更好地刺激用戶的消費慾望。

在直播帶貨中,主播最常用的帶貨玩法就是抽獎及發放優惠券。

直播帶貨中,用戶的從眾心理非常嚴重,很多人其實是為了跟風採購產品,加上顧客總愛「著數」。那麼針對這一消費特點,主播進行抽獎環節實際上是為了迅速提高直播間的活躍度,吸引更多用戶參與其中。

假如不想免費送出花費成本的貨品或服務,可以參考本港許多商家在Facebook直播的做法,邀請與品牌相關的專業人士或用家,參與直播增加人氣之餘,更可回答觀眾想知道的問題,加強互動性。

3. Icon睇粉絲定位

直播帶貨是向用戶推廣推銷自己的商品。是以用戶為中心而展開的。所以我們必須在直播帶貨中弄清用戶的喜好和消費需求。

作為新手主播,一般從自己的粉絲定位出發,例如分析用戶頭像,綜合大概的粉絲性別數據、年齡層等資料,選擇與粉絲定位相關的產品,比如你的粉絲以20多歲的年輕女性居多,那你的選品可以圍繞着年輕女性喜歡的美妝、衣服鞋帽、護膚美容來定。

市場概況

目前,阿里巴巴旗下的交易平台淘寶仍是直播帶貨領域的領導者。今年2月,在中國新冠肺炎疫情面臨最嚴峻挑戰之際,淘寶平台上新入駐直播的商家數量增加了719%,達超過一百萬名直播主。

中國的其他社交媒體和視頻網站也陸續開始瞄凖這片逐漸成為紅海的領域。除了常聽的抖音和快手之外,受到年輕女性歡迎的社交購物應用程序「小紅書」、騰訊的聊天應用微信、搜索引擎百度等也紛紛籌備或測試直播功能。

總括眾多大灣區直播帶貨平台,筆者認為最容易入手和較多人瀏覽的依然是港人熟悉的熱門網購「淘寶」,去年單計淘寶直播已高達2,000億人民幣,因此值得一試。下面將大家講解淘寶直播的使用,讓各位參考一下。

淘寶直播帶貨先開店

香港人Kevin 開的淘寶店——「維多利亞名店廊」,走高檔路線,賣的全是正版名貴手錶及水晶等奢侈品,現時平均每月勁賺8 萬元,詳細開店流程可參考他在一個本港理財平台分享的程序。

睇火紅直播主教路

其中一位內地最火紅的年輕直播主,是人稱「唇膏魔鬼」的李佳琦,是內地一名 92 年出生的超級網紅,活躍在淘寶直播和抖音上。只要是李佳琦試過的唇膏,銷量都會大增,因此,網民也稱他為「口紅一哥」/「唇膏魔鬼」。在某一次的口紅專場的直播中,李佳琦創下自己的最高紀錄,一次試用了 380 支的口紅。他的放膽嘗試與跳脫思維,值得香港人參透當中優勝之處!

相信我,如果有個引路人,給你方向、教你套路、帶你快速掌握短視頻、直播變現的細枝末節;絕對比你一個人瞎摸索要好得多。最簡單直接方法,就是透過不同的視頻網站,收看直播主分享過程。

最後,為大家推薦直播帶貨流程教學影片,事前了解清楚大灣區直播帶貨運作,無論你之後會否北上發展,或許也能啟發你的創業方向!

直播帶貨流程影片參考:

https://www.bilibili.com/s/video/BV1Ke411W7iS



BUSINESS INNOVATOR
BUSINESS INNOVATOR