[逆市租鋪錦囊] 商戶議租秘訣 | 文章 – 滙豐機滙

零售市道轉差,不少商戶生意額急降,一些商場已經應政府呼籲減租,與中小企共渡時艱。無論業主是否「好商議」,小商戶都應該把握現時議租好時機,建議參考以下三個秘訣,做好功課盡力爭取減租空間。

第一招:曬數據

想向業主提出減租,首先要留意附近租金變化,提出合理要求。最近不少研究報告均預測今年舖租至少跌一成,例如美聯工商舖估計今年核心區商舖租全年挫10%至15%,萊坊亦估計核心街舖租金將下跌最少15%。故此,商戶要求業主減租一成,亦算是合理範圍。

此外,個別地區舖位已經出現劈租情況,旺區舖位業主近月甚至願意劈租4至6成。例如旺角花園街地下一個1080方呎的舖位,最近因市況轉弱,終在農曆新年前減價近4成,以20萬元租出。附近商戶可以此例子作參考議租。

商戶向業主要求減租時,宜多蒐集附近舖租成交及劈租實例,讓業主明白未來劈租情況或更嚴重,租金一般會有議價空間。

 第二招:爭取「另類」減租

若然業主企硬不減租,不排除有其他考慮。事實上,有大業主寧願給租戶半年免租期,亦不想降低每呎租金水平。一來,消息一出其他舖位或爭相要求減租;二來,壓低舖位租金回報率將減低物業投資者興趣,對將來成交不利。

故此,租戶可以向業主爭取「另類」減租,例如提供免租期、寬免管理費;又或者要求商場增加宣傳預算,如牽頭舉辦購物節、網上推廣活動等吸引更多人流,既能夠減輕租戶負擔之餘,同時不損鋪位租值,業主較易接受此安排。

第三招:細數自己優點口

如果說之以理無效,商戶不妨動之以情,強調自己是好租客,生意穩陣有保證。租客過去若一直準時交租,沒有任何黑歷史,相信不少業主都樂意商量。

此外,商戶業務如能配合商場及購物區的市場定位,議價能力亦大增。例如於定位年輕人消費的商場,商戶若是潮流特色品牌,可以強調落戶商場有助吸引人流,亦有利於維持商場品牌,吸引業主減租挽留。