【打入內地市場必懂!內地網上營銷渠道一覽】 | 文章 – 滙豐機滙

截至2020年底,中國內地網民人數達近10億人,互聯網普及率為70.4%,幾乎全部網民會使用手機上網。龐大的網絡使網上營銷充滿無限可能,提供了更大的空間讓企業展現自己。以下文章將會為各中小企老闆簡介內地網上營銷渠道,助港商打入內地市場。
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截至2020年底,中國內地網民人數達近10億人,互聯網普及率為70.4%,幾乎全部網民會使用手機上網。龐大的網絡使網上營銷充滿無限可能,提供了更大的空間讓企業展現自己。

以下文章將會為各中小企老闆簡介內地網上營銷渠道,助港商打入內地市場。

大型網上購物平台 直播帶貨秒清貨

內地上購物平台百花齊放,有淘寶、天貓、京東、拼多多以及唯品會等。不同平台業務各有側重。例如拼多多較合適批發商,可以讓用戶拼單,以較低價錢購買商品。唯品會冗則以銷售服裝、化妝品為主。

消費者於大型網上購物平台上可以一次過瀏覽不同種類及品牌的產品,達到協同效應。大型網上購物平台上除了提供平台讓商家經營網店外,不少平台本身也開辦零售業務。

中小企業可以透過策劃內容文案,設計清晰而且圖文並茂的商品說明,在平台上進行營銷。中小企業宜於銷售季推出優惠,委託網紅或KOL進行直播帶貨等。

影片搜尋平台 助建立品牌粉絲群

中國市場上影片或短視頻平台眾多,影片平台愛奇藝、優酷網、嗶哩嗶哩(Bilibili)、騰訊視頻、好看視頻、西瓜視頻。短視頻平台有抖音及快手。

用戶可於平台上輸入關鍵字搜索自己喜歡的影片。市場上知名平台眾多,包括愛奇藝、優酷網、嗶哩嗶哩(Bilibili)、騰訊視頻、好看視頻、西瓜視頻等。各影片搜尋平台業務範圍差異較大。部分的業務重心在於播放電視劇及電影,部分以各種愛好興趣為賣點,如嗶哩嗶哩。

用戶可於平台上輸入關鍵字搜索自己喜歡的影片。

企業可以購買開屏廣告,即用戶進入程式時第一個看到的廣告,或者付費將短片精準投放予目標顧客。付費獲得投放廣告的空間,或通過贊助電視劇等方式安排植入式廣告。

同時,拍攝短片吸引用戶關注企業賬號。在建立品牌的支持者群段以及用戶關注賬號後,企業上載新短片時用戶將更容易獲得推送。

網上評價平台 增加產品好評

中國有數個消費體驗分享平台,分別是大眾點評、馬蜂窩以及小紅書。

使用者可於平台發布文字、影片及圖片分享自己消費體驗,也可以關注其他使用者的賬號和在消費後到商家的專頁評分及發表意見。主要消費體驗分享平台為小紅書;主要網上評價平台為大眾點評、馬蜂窩等。小紅書的用戶以35歲以下及女性為主。

商家可借助網紅或KOL的賬號在平台介紹商品和服務以及鼓勵顧客使用商品及服務後到平台發表意見。

內地社交及通訊軟件 微信最多人使用

微信是中國內地最多人使用的社交及通訊軟件 。用家可以透過微信聊天室與他人聊天、從朋友圈關注朋友動態、關注企業的官方賬號、閱讀訂閱賬號訊息、使用小程序購物、通過影音號觀看短片等。

另一個較多消費者使用的社交及通訊軟件是QQ。

中小企業可以利用微信及QQ等平台進行營銷。要建立品牌的支持者群,吸引支持者關注官方賬號,中小企業可在數方面下功夫。

在策劃內容文案方面,公司可以撰寫文章及拍攝影片於企業的官方公眾號及影音號發布。為吸引消費者下單,亦有企業於微信小程序網店推出優惠。公司可委託網紅或KOL進行直播及借助網紅或KOL的賬號介紹商品和服務,以及善用社交營銷,利用朋友圈功能將企業的商品及服務推薦給朋友。

香港企業以靈活見稱,相信只要企業願意投放時間及資源,定能在內地市場分一杯羹。香港不單與粵港澳大灣區內地城市文化相近,更有成熟的商業諮詢服務、專業服務及物流配套,十分適合以此為中心點拓展全中國業務。

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