網店要入貨,貨源哪裡找? 阿里巴巴兩大平台任你揀 | 文章 – 滙豐機滙

疫情下,線下傳統零售受到衝擊,人們紛紛轉向線上進行購物,帶動電商蓬勃發展。然而,面對如此海量需求,電商如何能夠又快又准拿到貨源,及時捕捉商機呢?本文將為你介紹兩大入貨平台: 阿里巴巴1688和全球速賣通。

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隨著網上購物平臺和電子支付的普及,香港網購市場近年來發展蓬勃。而全球範圍內,消費者受到疫情的影響,也更加依賴網上購物,即使在疫情後,網購也會成為人們的生活常態。無論是傳統零售商、電商還是野心勃勃的個人創業者,都應該把握住網上購物這個巨大的商機。而如何以低成本快速拿到優質貨源,是邁向成功的第一步。本文將為你介紹兩大網上入貨渠道,阿里巴巴1688(以下簡稱1688)和全球速賣通(AliExpress),以及如何根據你的目標市場、營運規劃進行入貨。

1688AliExpress分別是什麼?如何選擇

1688是阿里巴巴的Business to Business(B2B)商業平台,主打企業之間的生意往來,以批發和採購業務為核心,通過專業化運營,為全球數千萬賣家和供應商,特別是網上商店店主提供商機資訊和便捷安全的交易市場。目前1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類,提供從原料採購、生產加工到現貨批發等一系列的供應服務。如果你的目標市場是國內或本港,並且想要批量做庫存,那麼1688會是合適的入貨平台。

而AliExpress作為全球第三大英文線上購物網站,是阿里巴巴打造的面向國際市場的跨境電商平台,也被熟知為“國際版淘寶”。除了海外顧客可以在AliExpress上直接購買產品外,你也可以使用平台作為Dropshipping直運的貨源平台。很多產品可以做到一件免郵海外發貨,讓供應商將貨物直接發送給最終客戶,是店主快速建立業務,並銷往海外市場的好選擇。

1688入貨教學

  1. 如果店家已經有淘寶帳戶,可以直接用該帳戶登錄1688平台,不需要額外申請新帳戶;否則,就要先登記成為企業會員,或者無企業營業執照的個人會員。請仔細閱讀註冊協議。
  2. 你可以選擇直接在搜索欄輸入關鍵字尋找想入的貨品甚至定制,或者在網頁左側按照分類慢慢瀏覽。

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如何選擇正確的供應商,確保貨源質素?

  • 貨比三家

例如,疫情下人們居家時間增多,對於室內健身運動的器材工具需求增加,可能會有店主想要入貨瑜伽墊。你會發現,當滑鼠指向其中一款產品時,會出現「同款14」,意思是說根據平台的計算,找到 14 個一樣或相類似的產品。這時,建議你找到不同供應商,瞭解產品異同,甚至溝通能否購買一件作為樣板(因為大部分商家會有產品最少入貨數量的要求),看看哪個品質比較好。

  • 資質篩選

1. 深度認證

深度認證是1688最高級別的賣家認證服務,是供應商篩選的條件之一。不僅是每年都需要重新申請認證,每當企業中途發生廠房、位址、能力等方面的變更,也需要重新付費進行認證服務。針對生產型企業,由協力廠商權威機構上門實地考察核實,重點評估企業的柔性生產能力、研發設計能力、品質控制能力等;針對非生產型企業,重點評估供應鏈營運能力、外貿能力、商業服務能力等。買家可以通過篩選,從獲得深度認證的供應商處入貨 。 

2. 誠信通 

供應商在1688開店,最初只是普通店鋪,如果想要旺鋪特權、得到更多曝光機會,就要付費並通過認證加入“誠信通”。“誠“字後面的數字,代表加入的時間長度,從篩選角度來說,當然是越久越好,最好三年以上。

3. 實力店家,牛頭標誌

這也需要付費,而且前提是賣家已經加入“誠信通”。平台會對供應商資質、能否保障換貨、按時發貨、保證產品品質等不同方面進行審核。 

除了以上的資質,想要入貨更安心,買家可以查看賣家是否提供買家保障。這是賣家付費為買家的交易提供保障,當賣家發生違約或不誠信行為,買家可獲得先行賠償。

  1. 選好貨品後,先別急著下單!你可以和供應商直接溝通,争取獲取優惠的價格 。你所看到的價格不一定最終成交價,尤其批量下單時,會有議價空間。同時,要仔細看產品起批量,即要買多少件供應商才願意賣,而購買數量也會影響價錢,選擇好後按「加入進貨單」。
  2. 買家要考慮好物流安排,怎樣收貨最省時省力省錢。有些情況下, 店主需要從不同供應商處入貨,但如果各自直接送到香港或者海外,運費會很貴。店主可以考慮先安排不同廠家發貨到國內的集運商,再由集運商一次性把所有貨品打包發給你,這會節省很多運費。
  3. 在「我的進貨單」檢查訂單內容,沒有問題就可以按「結算」付款。但請注意,1688僅支持大陸支付寶和大陸銀行卡轉帳。香港人常用的支付寶HK和八達通都無法使用,如果沒有國內支付寶帳戶,可以考慮支付寶代付服務,但一定要注意交易安全。

如何透過AliExpress 做海外 Dropshipping

如果你想銷往海外,以少量資金就快速開始網上業務,那麼你可以考慮透過AliExpress進行Dropshipping的銷售。首先,什麼是Dropshipping?有何好處?店主需要注意哪些問題呢?

Dropshipping是供應鏈管理技術,你不需要進貨和存貨,而是直接下單給你的供應商來發貨給客戶。簡單的操作流程就是:

  1. 客戶在你的網店下訂單付錢
  2. 你再向供應商下單買貨
  3. 指示供應商直接出貨給客戶

總體而言,利用Dropshipping的好處包括所需資金較小、營運成本低、沒有庫存壓力和地點限制以及輕鬆擴展產品種類等。你可以隨時隨地快速開啟電商業務,不需要花時間在繁瑣的進出貨工作,而專注於產品的市場推廣和行銷。

然而, Dropshipping也面臨一些缺點,例如,由於操作簡單,投入成本低,很多人都會選擇這個方式,因此市場競爭比較大。相比用批發價大批量入貨,dropshipping的貨品購入成本要高一些,利潤就會受到一定影響。而且客戶跨境退貨也是需要考慮的問題。

綜合以上因素,當你確定以Dropshipping的方式來經營電商業務後,你需要先選擇一個網站平台來建立你的店鋪,例如Shopify, Manageto和WordPress,然後連接AliExpress。本文我們以最多人選擇的Shopify舉例。

從開設網店、管理產品、處理訂單和客戶服務,Shoptify能夠説明使用者管理不同的網店營運階段。而針對Dropshipping的店主, Shopify開發了Oberlo這個功能。安裝好Oberlo Chrome擴充功能後,你可以直接將AliExpress平台上的產品資訊及圖片直接導入到你的Shopify網店 (如下圖),繼而再編輯資訊或圖片內容,節省了時間和營運成本。你也可以使用Oberlo來幫你處理所有事務,包括在AliExpress上下單並觀察產品價格和供應情況,並且跟蹤所有訂單交付狀態。


(來自於Oberlo官網)

 


在付款給你的供應商時,請注意AliExpress接受信用卡、PayPal、現金存款(只包括歐洲各國和俄羅斯的郵寄,金額為RUB1-15000)和銀行匯款(只接受美金,並需要七個工作天內完成,且匯款金額需要超過20美元)等付款方式。

從AliExpress上選品,與1688和平時淘寶購物的甄選標準相近,要看清賣家的資質和購買條款等。同時,要避免任何現有品牌的產品,來避免意外轉售假貨和仿冒品。

網購市場潛力無限,但難以避免的是競爭也會變得激烈。在滿足市場需求的同時,店主要做好投入資金和成本的預算,從入貨的環節開始,務求找到性價比最好的貨品,為經營網店打好基礎。


商場心理學
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