海外网红营销:珠宝品牌卖家如何通过TikTok网红营销实现精准带货? | 文章 – 汇丰机汇

TikTok的网红营销也正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。今天我们一起来看一个通过TikTok网红营销的品牌案例。
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本文授权转载自邦阅网,作者为吃鲸天下。

随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的亚马逊、速卖通等跨电商卖家和shopify独立站品牌商家开始布局TikTok。因为站内渠道已经难以给卖家带来新的流量,随着内容消费的改革,TikTok巨大的流量和潜在的购买力也就成了各位跨境朋友的新目标。许多亚马逊卖家都开始转变思路去开设Shopify运营品牌通过,TikTok多样性的营销玩法来进行引流转化。

而TikTok的网红营销也正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一。今天跟随果哥一起来看一个通过TikTok网红营销的品牌案例。

Evermée是一个主推高科技珠宝的中小品牌,从该品牌站点首页,我们可以看到该智能小盒项链结合了浪漫与科技,使用户只需通过智能手机扫描小盒,即可轻松上传和显示亲人的图像。随着高科技珠宝中小型企业希望获得更多曝光并提高品牌知名度,Evermée转向了TikTok创作者市场 (TCM),也就是寻找合适的TikTok网红来进来品牌营销和带货。

在网红选择方面,Evermée寻找的是一些非常具体的东西:恋爱关系中主要有女性追随者的男性网红。幸运的是,TCM易于导航的搜索平台让这变得很容易。他们所要做的就是选择“爱情与约会”这一栏,上面写着他们要找的网红类型。

其次,由于TCM提供了所有网红KOL的统计数据,Evermée可以通过平均浏览量来过滤网红,这对品牌来说比关注者的数量重要得多。Evermée最终决定与@durantechristian和@fernandasaenz90合作,他们被证明是这次活动的完美搭档。

为了确保顺利和高质量的执行,Evermée 强调沟通的效率和网红的创作自由。Evermée 与网红联系并发送了一条短消息,解释说他们正在寻找仅展示如何使用该产品的视频。该品牌明确表示,其他一切,例如视频的风格,都由网红决定。毕竟,网红之所以成功,是因为他们以自己的方式做事,Evermée 想鼓励他们释放这种创造力。因此,该品牌没有提供任何形式的指导或脚本。

在网红主导的活动之后,Evermée 的网站访问者急剧增加。该品牌计算出 TikTok 上的每次观看对他们来说直接销售价值 10 美分(不包括再营销)。视频下的评论也很积极,表明观众认识到 Evermée 珠宝礼物的特别之处。

该品牌获得了更多的网红的认可,可以将视频用于其他营销目的。由于这两位网红很乐意制作视频以换取他们自己的 Evermée 智能挂坠盒,因此该活动的投资回报率很高。借助易于操作的 TikTok Creator Marketplace,Evermée 能够以非常高的投资回报率完成超级流畅的营销活动。

TikTok网红营销的两大主流玩法

在TikTok上,不同产品类目,不同国家,都可以找到精准受众的带货网红。当用户成为某位TikTok网红的粉丝,那他们就越可能信任该网红,也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。接下来针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流,果哥给大家总结了目前最常见的两个营销玩法:

01、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

其引流转化逻辑是,在视频内容里植入品牌/产品信息,文案放置品牌或产品关键词,并且在评论区、私信帮助品牌商家做营销话术的引导并发布产品/店铺链接;同时,和网红合作的过程中,可以在其账号主页Bio放置你的外部链接,直接引流至站外。

只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。例如上面k妹所说的案例就是通过与网红合作创作视频内容来实现引流转化的。

02、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广,其推广的方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。

网红作为挑战赛首位参赛者,在视频文案中放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战,进而引导用户执行购买力。以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,达到品牌想要的营销效果。

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