兩招打法,助力品牌低成本營銷成果最大化 | 文章 – 滙豐機滙

移動互聯網時代,用戶的行為偏好和消費模式向線上轉移,傳統營銷模式已逐漸失效,互聯網平台成為企業實現營銷效能最大化的重要管道,但是目前互聯網的滲透率已接近飽和狀態

營銷  ·    ·  7 mins read

移動互聯網時代,用戶的行為偏好和消費模式向線上轉移,傳統營銷模式已逐漸失效,互聯網平台成為企業實現營銷效能最大化的重要管道,但是目前互聯網的滲透率已接近飽和狀態,隨著互聯網人口紅利消退,流量增長陷入瓶頸,全管道的獲客成本日漸增高,尤其在資訊大爆炸的當下,鋪天蓋地的營銷資訊,極大地分散了用戶的注意力,在此情況下,用戶對於海量資訊在快速篩選時更加挑剔,這就使得很多品牌主勞心費力投放的廣告變得越來越無效,面對不斷攀升的用戶流失和逐年上漲的運營成本,如何在低成本下,精准觸達目標用戶和潛在商機,成為不少品牌在高昂獲客成本時代面臨的最大難題。

    現階段,大多品牌進行廣告投放時都陷入了一個誤區,只在乎短期的流量收割,卻忽視了品牌口碑的建設,要知道,品牌是企業參與市場競爭和贏得消費者的核心資源,通過品牌傳播,企業可以完成對用戶的認知教育,佔領用戶心智,強化用戶對品牌的信任感和忠誠度,在此基礎上,企業再進行營銷會呈現出事半功倍的效果,而如果過度投資了數字和效果管道,營銷手段一旦停止,企業的銷量馬上就會跌下來,只有先打好前期的品牌口碑,積累用戶留存後,再與用戶產生高頻的互動,才能為企業帶來高效的營銷轉化和銷量增長。

    因此,在進行互聯網營銷的初期,企業需要先做好品牌的產品和定位,先做好產品,然後通過定位清晰的跟用戶傳達你是幹什麼的,你是誰,其次就是搭建品牌的自媒體矩陣,要知道低成本的線上營銷,品牌自媒體矩陣的搭建絕對是首選,因為企業創建屬於品牌自己的自媒體帳號,包括微信公眾號、企業微信、微博、小紅書、抖音等都是不需要收費的,只要做好平台上賬號的內容運營,流量就會源源不斷的湧過來。圖文類自媒體如公眾號可以成為企業對外發聲的窗口,方便維持定期不間斷的更新;微博作為熱點聚集地,可以借勢熱點話題引爆傳播聲量,提升品牌的曝光度,短視頻類如抖音、快手娛樂互動性強,能通過大量的內容創作撥動用戶,打造爆款促成轉化;視頻類如B站、西瓜視頻能更完整、直觀地將品牌資訊傳遞給用戶,與用戶產生情感共鳴;問答類如百度、知乎等專業型網站,可以引導用戶購買產品;直播類如淘寶直播、抖音直播等,具備高互動強交流的特性,便於更好地展示產品,引導用戶直接下單,尤其是當下,直播電商坐擁萬億市場,風口正盛,企業應當與時俱進,快速搶佔市場先機,根據自身的實際情況搭建多平台多維度的分發管道,借助各個平台的不同特徵和不同的內容表現形式,選擇最佳媒介平台,輸出最符合自身的內容圈住目標用戶群,並同時確定用戶畫像進行精准營銷,通過反復出現在用戶眼前留下深刻印象,進而影響用戶的消費決策。值得注意的是,為了實現高效的用戶裂變,企業在進行內容分發時,可以有目的插入企業URL、二維碼等,同時適當提供一些利益誘導,便於沉澱用戶,留住消費者,引導他們自發分享贏得更廣泛的關注。

    其次,新品牌或者新產品在營銷前期,如果不確定市場回饋,投入營銷的預算不足的情況下,可以嘗試找小紅書平台上千粉萬粉的素人博主合作,進行產品的鋪量曝光,由於這類博主仍在成長期,粉絲數相對較少因此收費要求也不高,部分甚至不需要付費,只需要產品置換也能合作,而且基於小紅書平台的推薦機制,只要博主的內容創作足夠優質,甚至能產生爆文,獲得大量首頁推薦曝光和自然搜索流量,一旦有了平台的流量扶持,該營銷活動的銷量就有了最基本的保障,最關鍵是,此類口碑營銷對於品牌形象的建立起著至關重要的作用,在此之後,企業需要考慮的就是如何將這些公域的流量引導自己的私域流量池,再進行精細化的運營維護。

Jones Ng
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志華中國互聯網洞察
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