港商推飛沫擋板挽生意 | 文章 – 滙豐機滙

網上平台識新客拓商機

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不少本港企業在新型冠狀病毒疫情下接單量大減,但只要靈活變通,也可轉危為機 。專營帳篷產品的溢成企業去年出口貨量大跌30%,卻靈機一觸,推出容易摺疊及輕身的飛沫擋板,並透過香港貿易發展局的網上商貿配對服務物色新買家,再配合「貿發網採購」平台作推廣,開拓商機。溢成企業董事楊建威表示,飛沫擋板除了可摺疊及輕身外,亦容易清潔消毒及毋須用螺絲鑽枱,廣受學校及餐廳歡迎,至今累計已銷出超過一萬塊,足以彌補疫情帶來的損失。


歐美寵物及嬰兒產品市場穩定

溢成企業有限公司於1995年成立,主力出口歐美,初期只代工生產(OEM)兒童玩具屋及帳篷等,現時產品線已由玩具擴展至嬰兒、學校、戶外及寵物市場,並以聚酯纖維(Polyester)為主要物料。有別於同類產品,該公司產品的優點在於輕巧、可摺疊,方便收納,兼且毋須充氣,有些產品亦備有防紫外光功效。

楊建威指,近年玩具市場呈下跌趨勢,但寵物休憩産品、戶外水池及帳篷卻愈見受歡迎。「寵物很喜歡睡在墊上,我們有一款產品加了透涼的啫喱,睡在墊上會涼浸浸。」他又指,近年歐洲多國受熱浪侵襲,當地家庭會訂購公司研發及有專利註冊的小水池,給寵物散熱和耍樂。「雖然疫情蔓延至歐美,但寵物店未有暫停營業,所以訂單量相對能保持。」

楊建威稱,自疫情爆發後,因為學校停課,父母需照顧孩子而減少購物,「不少訂單是早前接下,在去年過年前後,由於疫情先在中國內地爆發,廠房延遲復工,令我們延遲交貨。」

及至4月,內地廠房回復正常生產,但歐美疫情失控,甚至未能安排收發貨品,「去年4至6月間,出貨量最多跌50% 至60%,直到8、9月才漸漸回到正常。」他指,來自學校及玩具相關的訂單量跌幅較大,寵物及嬰兒相關產品的接單量則持平,公司整體交貨量跌約30%。

溢成企業有限公司董事楊建威預期,歐美買家在未來一年都難以來港參加商貿展覽,透過網上會議介紹新產品將成為趨勢。右圖為三塊合併的飛沫擋板。

 



溢成企業初期只代工生產(OEM)兒童玩具屋及帳篷等,現時產品線已由玩具擴展至嬰兒、學校、戶外及寵物市場,疫情下寵物及嬰兒相關產品的接單量較穩定。

 



飛沫擋板概念至推出僅10天

逆境當前,加上自去年3月底,香港特區政府規定食肆內的枱與枱之間需有分隔安排。當時,食肆普遍選用透明膠片阻擋飛沫,但這些膠片又貴又重,如跌落地面易生危險,「我跟商會朋友『好掂擋』創辦人談起,我們一向有向歐美學校提供布製面板,用來把學童分隔,讓孩子專心學習;這款面板可以轉用透明膠料,改良成為飛沫擋板,容易清潔消毒,並用吸盆固定位置,不需用螺絲鑽枱。」

楊建威表示,前後僅花了10天,就把該款飛沫擋板完成並在本港推出,反應熱烈,而他亦主動接觸海外相熟買家:「學校需求比較大,用來在班房分隔開學生,一間學校平均訂300至600個。」他透露,該款飛沫擋板有多種呎吋及組合 ,可以單獨、兩塊或三塊合併,至今接單量已超過一萬塊,算是彌補了疫情帶來的損失。

楊建威坦言,以往一直參加香港貿發局舉辦的實體展覽,與相熟買家會面及結識新買家,但目前疫情反覆,難以估計何時海外買家才能來港採購,所以會轉向網上繼續與買家保持聯繋。

「以目前狀況來看,雖然內地幾近回復正常,但歐美每日新增確疹個案仍以萬計,相信未來一年,歐美買家都不會來香港。」他續指,不少歐美買家在家工作,或是得到政府補助正在放有薪假期,洽談新訂單並不容易。


飛沫擋板有多種呎吋及組合,可以單獨、兩塊或三塊合併,至今接單量已超過一萬塊,可應用於學校、辦公室、餐廳等環境。

 



貿發局網上配對服務助覓新客

楊建威指,去年7月初首次試用貿發局提供的網上商貿配對服務,透過Zoom Meeting 向海外買家介紹公司及產品。「大家都無經驗,但貿發局職員非常貼心,安排了我們跟印度和日本買家配對,除了事前會和我試用 Zoom Meeting確保可登入外,又會提醒我們會議時間。」令他印象最深刻是:「貿發局駐日本辦事處的職員,更全程充當日本買家的翻譯,覺得他們實在很用心提供這服務。」

楊建威表示,透過網上商貿配對服務,結織了印度及日本買家,會議後仍與印度及日本買家保持聯繫,跟進訂單,稍後將會繼續透過網上渠道,推廣最新的寵物產品系列。

他認為,未來網上平台將佔更重要的角色,所以他們除了在「春季網上採購展」選用Zoom Meeting 買家配對服務、7月「夏季採購匯 | 網上展」選用「商對易」(Click2Match)智能商貿配對平台之外,亦參加了11月舉辦的「秋季採購匯 | 網上展」,主力推廣旗下的寵物產品最新系列。

他又指,「貿發網採購」平台在改革後,版面設計簡潔且資料齊全,容易登入搜尋產品,更適合外國買家的品味。「疫情改變採購模式,我們更需要以用家為本的網上平台,開拓全球商機。」

楊建威指,「貿發網採購」平台在改革後,版面設計簡潔且資料齊全,容易登入搜尋產品,更適合外國買家的品味。

 



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