年销79亿罐! Red Bull的安慰剂效应 | 文章 – 汇丰机汇

让人”相信”的产品是商家必胜之法!
创业  ·    ·  2 mins read

虽然市面上主打助人提神的能量饮品多不胜数,但销量第一名的却总是「独沽一味」的Red Bull。来自泰国的Red Bull基本上只销售一款口味的能量饮品,却做到年销79亿罐,到底它有什么魅力让人重覆购买?让我们一起看看Red Bull的「安慰剂效应」!

针对年轻市场|摆脱传统能量饮品的「老正」感

自1966年Red Bull创立,到1985年被分销到亚洲以外的市场,Red Bull便成为能量饮品的代名词。在开始销售时,Red Bull舍弃了传统提神饮品的营运方式,反而以当时流行且时尚的方式包装产品,令产品受到年轻人的喜爱。

让消费者潜意识相信有效的「安慰剂效应」

得到关注后,Red Bull把它自身容易受到抨击的缺点化腐朽为神奇,以另一种方式令消费者不但不会对产品反感,反而甘愿掏钱购买,这就是让消费者潜意识被洗脑的「安慰剂效应」。

安慰剂效应(Placebo Effect)原为医学用语,指病人虽然没有得到实在的治疗,但却“预料”或“相信”治疗有效,而让病患症状得到舒缓的现象。 「安慰剂效应」应用在Red Bull身上是怎样呢?首先,因为它是一罐号称能让人得到精神的能量饮品,不少消费者会质疑这罐饮品会否对身体产生不良影响。为了减少消费者的疑虑,Red Bull的容量设计得比一般罐装饮料小,让消费者「以为」这罐小巧的能量饮品如同补药一样--虽小,效果却异常出色;此外,Red Bull也把这罐能量饮品的消费群定位为消费力高的一群,这样能够让消费者在潜意识中认为这罐味道奇特、容量小而贵的饮品的确有效。

琅琅上口的宣传语|成为经典

正如同Red Bull风靡至今的口号「Red Bull送你一对翼」,加上天使远飞的广告宣传,让长期得不到充分休息的人相信这款能量饮品,能够带给自己一整天的精神充沛。

从Red Bull可以明白到,这些能量饮品除了要有效果外,营销讯息让人”相信”你产品的价值是当中要点。安慰剂效应营销,让这个能量饮品成为全球最畅销饮品的头三名。在创业阶段时常有睡眠不足的情况,来Paragon Club也可以饮罐Red Bull放松,休息过后便能越战越勇。


图片来源:Instagram@Redbullhk、Red Bull

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