搜尋廣告再行銷名單RLSA詳細教學 | 文章 – 滙豐機滙

根據Google的定義,透過搜尋廣告再行銷名單(RLSA)這項功能,您可以針對網站舊訪客自訂搜尋廣告活動(訂製不同的廣告文案/著陸頁),並另外設定出價及製作專用廣告。當這類客群用 Google 和搜尋聯播網夥伴網站搜尋時,抓緊機會和他們接觸。

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搜尋廣告再行銷名單(RLSA)的定義

根據Google的定義,透過搜尋廣告再行銷名單(RLSA)這項功能,您可以針對網站舊訪客自訂搜尋廣告活動(訂製不同的廣告文案/著陸頁),並另外設定出價及製作專用廣告。當這類客群用 Google 和搜尋聯播網夥伴網站搜尋時,抓緊機會和他們接觸。

 

為什麼要使用搜尋廣告再行銷名單(RLSA)

RLSA有多種不同的方式能提高搜尋廣告的效果。您可以利用以下的方式來提高轉化率。 老實說,如果您的網站是一個全新的網站,那麼RLSA對您的網站不會有很強大的效果,因為RLSA需要至少數千名的網站訪問者來激活Remarketing List。


1.提高曾經訪問您的網站或熟悉您品牌的人的競價 

現在,RLSA的標準用法是提高曾訪問過您網站的用戶的出價。 如果用戶曾訪問您的網站並瀏覽產品/服務詳細信息、價格以及與您的業務相關的關鍵字,則可以預計有更高的轉化機會。他們被認為是潛在和更有價值的客戶。 因此,您應該更積極地出價以贏得潛在客戶。

 

2.為指定的用戶定制Ad Copy和著陸頁

除了在RLSA中修改出價之外,您還可以根據用戶是否曾訪問您的網站或曾作購買的原則來制定廣告文字。這是RLSA的其他最強大優點之一。 如果您有曾完成購買的用戶的Remarketing List,則可以定制廣告文字並定位到現有搜索廣告中的指定客戶,例如在下一次購物時給予他們9折的優惠。

 

3.Upsell曾經光顧的用戶

當您從廣告中排除曾有轉換的用戶時,您需要向他們投放一個新的廣告。 RLSA是追加銷售和延長客戶生命週期價值的好方法。這對客戶保留率有積極影響。 因此,廣告應專門針對轉化後的客戶,並根據他們以前與網站的互動投放廣告以進一步銷售其他產品/服務。例如,如果他們訂閱了基本計劃,您可以使用針對的廣告文案,例如“限時優惠!只需每月額外20元升級到高級計劃”來Upsell他們。

 

 4.排除以前的客戶

有效利用RLSA的另一種方法是在新用戶和現有用戶之間劃分廣告。通過排除以前的客戶,可令您有更清晰的見解來分配廣告預算。儘管新用戶需要更多資源才能獲取,但他們對於業務增長至關重要。 現有用戶容易追加銷售,能為您提供更便宜的轉化次數增加交易量。

 

Case Studies:

此帳戶顯示再營銷廣告幾乎佔據了50%的轉化率。 此外,再營銷廣告的轉化率高於潛在客戶廣告的轉化率,分別為2.47%和0.37%。 在費用方面,再營銷廣告花費了大約20%的費用以獲得40%的轉化率。

根據此帳戶,Impression Share很高。 再營銷廣告是要向熟悉您品牌的潛在客戶投放廣告。這可以提高廣告的相關性,從而提高質量得分和搜索展示次數份額。 此外,再營銷廣告的費用相對比潛在廣告低,因為曾訪問您網站的用戶具有更高的轉化潛力。

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使用RLSA前的準備

從實際操作來說,使用RLSA之前需要滿足一些要求。

以下是使用RLSA的基本要求

  • 再營銷列表必須至少包含1000個Cookie才能發揮效果
  • 您可以使用再營銷列表或客戶匹配的電子郵件地址列表
  • 這些列表的成員資格上限為540天
  • 您最多可以將出價降低90%或將其提高900%。

 

如何設置RLSA廣告

在搜尋廣告中添加再營銷列表很簡單。 首先連結您的Google AdWords和Google Analytics帳戶以獲取數據。 

在創建RLSA廣告系列之前,您需要創建你的Remarketing List。 點擊“Audience Manage”進入面板。

點擊左側的“Audience Lists”,然後點擊“Remarketing”,選擇添加新的再營銷受眾群體列表。

您可以選擇30天或90天的網站訪問者、應用程序用戶或YouTube用戶,也可以創建自己的自定義列表。

返回面板,到搜索廣告或所選的廣告組別,然後選擇左側的“Audiences”。您將會進入受眾群體管理頁面。您可以在這裡添加、刪除和對所有受眾群體的出價進行調整。在頂部“Audiences”的旁邊有一個“Exclusions”標籤,您可以通過修改過濾器從廣告排除特定的受眾群體。 

點擊修改後,您將看到以下頁面,“Browse”列表並選擇再營銷受眾群體。

然後,頁面會顯示您在“Audience Manager”中創建的列表。您只需要選擇包含在RLSA廣告中的受眾群體,然後點擊保存即可。廣告或廣告組別將與您設置的再營銷受眾一起投放。

總結

 您可以通過不同的方式使用RLSA。 以下是您應始終緊記的事項:

1.當用戶對您有特殊價值時提高出價。

2.當用戶對您沒有價值時降低出價或將其排除。

3.針對不同種類的再營銷列表自定義廣告文案/著陸頁。

嘗試參考以上不同的方式,找出最適合自己的RLSA策略!

Terrence Chung
Terrence Chung
Kick Ads Limited
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