俄時裝網上銷售增長速 | 文章 – 滙豐機滙

港商宜夥當地平台搶灘
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新冠肺炎疫情持續,重創俄羅斯實體時裝店,年內需求下降25%,整體市場價值也因此跌至200億歐元(約1,851億港元),業務預期最快要到2025年才能回復到疫前水平。不過,當地的電子銷售卻因疫情而加速發展。

疫下銷售大跌 電子商貿助扭轉劣勢

香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指,俄羅斯時裝市場的電子商貿總額預計今年將增至約40億歐元(約370億港元),升幅達33.3%。有意進軍俄國的港商,宜夥拍熟悉當地市場的電商平台開拓商機,並可減低營運風險。

疫情令俄羅斯時裝銷路大跌,但出乎意料的是,很多時裝零售商至今仍感樂觀。一些業者認為網上銷售增長迅速,已令情況遠勝預期。

雖然業界普遍把2025年視為全面復蘇的起步點,但一些看法更為正面的業者則相信生意有機會在2023年秋季開始好轉。舉例來說,Stockmann是俄羅斯最歷史悠久的百貨公司,在沙皇尼古拉二世(1894 1917)統治期間從芬蘭進入該國發展,便抱持上述看法。

該集團的高級管理人員預測,旗下位於莫斯科和聖彼得堡的高檔商店,營業額將會上揚。目前,兩市的門店在該集團的俄羅斯國內收入中,合計佔比最大。

然而,若仔細審視俄羅斯的整體市場情況,便會發現當地時裝零售商面對的問題遠不止於營業額下降。由於去年大部分時間疫情陰霾一直籠罩俄國,很多營運商都透過減價和各種額外優惠來催谷銷情。這些做法難免導致去年下半年利潤收縮,甚至無利可圖。更糟的是,很多業者早在疫情明顯爆發前已陷入經營困難。整體而言,很多實體店營運商的當前要務是重新磋商租賃協議,以緩解持續多時的現金周轉問題。

俄羅斯去年實施封鎖措施前,當地已經開展網上零售業務的百貨公司不多,只有Tsum等少數業內龍頭例外。由於在最初的全國封鎖措施下,所有非食肆商店均須停業兩個月,很多百貨公司的收入都無可避免按年下降了20%至30%。總部位於聖彼得堡的Melon Fashion Group擁有Befree、Republic、Love、Zarina和Sela等多個品牌,承認業務表現大受上述措施打擊。不過,該集團隨後專注發展電子商貿業務,成功扭轉劣勢,最終在去年錄得利潤。

俄羅斯最大連鎖百貨公司Stockmann相信業績會於2023年開始好轉。

 

 


俄時裝電商市場潛力大 港商宜注意

從行業數據來看,俄羅斯時裝市場的電子商貿總額於去年按年增長11%至30億歐元(約277.7億港元),且預計今年將進一步增至約40億歐元(約370億港元),升幅達33.3%,可見轉攻網上市場確實是明智之舉。

部份業者錄得的增幅更遠超行業平均數字,最矚目的例子是該國最大運動用品零售商Sportsmaster,網上銷售額按年銳升1,000%。Melon錄得的33%升幅雖與其相差甚遠,但也非常亮眼。

香港的供應商和分銷商應注意,以發展俄羅斯時裝市場而言,電子商貿渠道將變得空前重要。香港與俄羅斯在地理上不算十分遙遠,因此港商要進入當地市場也較為容易。

擁有自有品牌的營運商若能與該國的大型電子交易市集,以及早已打入當地的中國內地主要跨境電商平台建立合作關係,或能獲得意外商機。港商採用這些渠道,不但可簡化俄羅斯消費者的購買流程,還可順利通過該國繁複的清關和認證程序,減低相關風險。

香港的供應商和分銷商應注意,以發展俄羅斯時裝市場而言,電子商貿渠道將變得空前重要。

 


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香港貿易發展局 (HKTDC)
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