只换了一张图, 日单量上涨201%, 旺季主图优化干货来了! | 文章 – 汇丰机汇

本期特带来旺季装修秘籍,加码爆单火力,助你在接下来的旺季舞台脱颖而出,收获买家青睐!如何用一张图俘获买家的心?看这里!
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本文授权转载自雨果网,作者为Shopee。

Shopee旺季盛宴剧场第一幕刚圆满收尾,下一场10.10盛典也要开始登台了~在中场休息期间,本期特带来旺季装修秘籍,加码爆单火力,助你在接下来的旺季舞台脱颖而出,收获买家青睐!

如何用一张图俘获买家的心?看这里!本文将通过商品主图的设置关键指南和时尚、3C、美妆三大品类的个性定制案例,帮助各位卖家针对不同市场和品类优化主图,撬动旺季流量,让买家“一见钟情”,轻松拿下转化爆单!

一张好的主图有多重要?无论是活动页搜索页还是商品详情页,商品主图都是最快进入消费者眼帘的图片,是重要的“第一印象”。同时从展现到转化,主图更是吸引买家点击下单的首要关键。


商品主图主要的展示渠道

 

好的商品图片可激发买家的购物欲并促使他们下单。因此提升商品图片,尤其是主图的品质是提高转化的一大关键。要设置一张合格的主图,卖家需关注以下三大关键因素,方能让主图有“颜”又有“料”:


除了主图的通用规范,卖家还需针对不同市场和品类进行优化,才能投其所好,让消费者分分钟下单~为此,小编特带来时尚、3C和美妆旺季三大品类代表,看看这些品类中哪类主图最受消费者青睐!

在东南亚市场,消费者对时尚的风格偏好偏爱亚洲风,如日韩风、小清新风的装饰和穿搭。

经平台测试,在东南亚市场,仅通过亚洲风格优化,商品日浏览量、日单量、销售额都得到了显著提升,其中风格变化对泰国市场影响幅度最大,同样的商品优化主图后日单量直接增长至173%

时尚PK哪家强?在风格选择上,比起白底图,东南亚消费者更偏好INS风和小清新风背景。但需要注意的是,如果要参加秒杀等活动,卖家则需要提前准备好白底图来参与活动。而在挑选服饰类商品时,比起欧美模特,亚洲模特更贴切东南亚消费者对时尚单品上身效果的设想,商品点击率更高。

对于时尚品类,卖家可以针对不同市场来进行主图的风格选择和优化。东南亚市场以亚洲风为主,也存在一些文化习惯上的差异。例如马来西亚市场穆斯林人口众多,穿衣风格较保守,在内衣类商品的主图设置上可以不选用模特,直接商品显示,以避免过于暴露。

对于手机、电脑等电子配件商品来讲,想要吸引消费者,除了要有“颜”,更要有体现“实力”的功能,这也是该品类主图优化的重心。

在东南亚市场,场景化、多款式组合、3D立体或手持产品图是消费者选择商品时的偏好类型图片。使用这些类型图片,不仅可以为消费者提供更丰富的选择,还能强化功能亮点,吸引更多消费者点击,促进单量转化。

场景图除了能体现功能场景,也能展示使用场景引起联想,从而更加吸引消费者。如果担心单一款式的主图无法满足不同消费者的喜好,多款组合图则可以解决这个问题。3D图比起2D图则更能突出商品的立体科技感,手持图则能直观显示上手效果,满足消费者的预期,提高转化。

除此之外,对于3C产品,尤其是多功能、多用途产品,建议卖家上传视频,向消费者展示产品实物外观和视觉尺寸,同时介绍功能特性和使用场景,以更进一步吸引消费者点击。

使用合适的主图风格对美妆产品带来的转化效果同样不可小觑。据平台测试数据显示,经过风格优化后的主图能带来更高的点击率,其中越南市场的商品日单量就增至原来的201%,浏览量蹭蹭上涨。

不同市场的美妆产品主图哪些更受欢迎?针对眼部和唇部产品,有模特试色、有赠品和组合图均是东南亚市场和巴西市场美妆品类的偏好风格。

试色可以直观展现效果,强调有赠品的主图则更容易被消费者关注到,从而在众多产品中脱颖而出。组合图中多色系能体现产品多样性,更能满足消费者的需求,提升点击率。

而在有模特上妆的脸部产品主图中,东南亚市场和巴西市场存在明显差异。对于东南亚人来说,亚洲模特的上妆效果更贴切实际,且轻薄妆面也符合该市场的流行趋势。而巴西更偏好欧美模特的上妆主图,该市场推崇欧美的浓妆面,使用五官更立体的欧美模特更符合消费者的审美习惯。

需要注意的是,在东南亚市场中菲律宾市场对脸部产品的模特风格则无明显倾向,居民对欧美风风格的青睐也不亚于亚洲风。

另外,对于美妆产品,使用视频能够向消费者展示产品实物细节和上妆效果,同时介绍功能特性和使用方法,更能吸引消费者转化,尤其是妆效明显的美妆产品,建议卖家可以运用视频展示更直观的效果。

Carol Yuan
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领航出海路
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