港初創設酒業交易平台 | 文章 – 滙豐機滙

參賽勝出助拓內銷市場

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葡萄酒不止是愛酒之人的杯中物,更是收藏家和投資者的理想收藏品及資產。香港初創企業酒世界交易平台(WineWorld Xplorer)利用金融科技和大數據分析,以一站式國際葡萄酒交易和資產管理平台作賣點,成功在市場突圍,更以業界先行者的角色,逐步建立國際葡萄酒生態圈,更成為香港貿易發展局「創業快綫」2020初創培育計劃的優勝初創企業之一。(創業新聲系列十一)


香港取消葡萄酒稅成契機

酒世界交易平台創辦人及董事總經理林淑怡表示,在香港站穩陣腳後,決定進軍亞太地區,去年第三季已在新加坡開設虛擬辦公室。另一方面,該平台在「創業快綫」勝出後,獲香港貿發局安排與中國內地投資專家會面,了解內地市場,並已鎖定以粵港澳大灣區作為切入點,將於深圳開設辦公室,進軍龐大的內銷市場。

林淑怡坦言,她踏上創業路的原因是香港特區政府於2008年取消葡萄酒稅,銳意把香港發展為亞太區的葡萄酒貿易及分銷中心。當時她已看到商機,開始從事買賣葡萄酒業務。

林淑怡認為不能只以被動的經營方式,等待顧客走入店鋪,應該以更主動的經營手法吸引客人,所以她便萌生了利用科技和建立平台去協助葡萄酒的買賣。

「現在我們提到以『平台』經營好像是很平常的事,但『平台』這概念於2008年在酒的行業算是嶄新,每當有客人想找一些店裏面沒有的酒,店家往往需要在市場上或是在海外搜購,而這種單靠客人需求的被動式經營方式,並不是做生意的最理想效果。」

憑着多年葡萄酒買賣的經驗,加上累積不少客戶,林淑怡籌備了兩年的葡萄酒交易平台WineWorld Xplorer於2019年正式推出市場。該平台以香港為基地,連接英國、法國、新加坡及香港四大葡萄酒交易中樞,匯聚逾20,000款市值達11億港元的葡萄酒價格及即時貨量,成立短短兩年間便吸引近二萬位私人及企業買賣家成爲用戶。

由於平台允許全球買賣雙方不受時間及地域所限而自由交易,大大提升了葡萄酒交易的流動性及市場透明度。 

2008年香港特區政府撤銷葡萄酒稅,酒世界交易平台創辦人及董事總經理林淑怡看準時機,開設公司涉足葡萄酒買賣。

 


創業走向科技化顛覆業界

林淑怡說:「酒與其他商品最大不同是它的品嘗年份很長,有些具備收藏品及投資級別的酒,品嘗年份更可以達到30至50年。所以我們建立平台其中一個目的,是為了協助葡萄酒愛好者管理自己的收藏品,讓他們了解葡萄酒格價走勢和接觸更多來自不同市場的酒莊。」

酒世界交易平台的成立顛覆了酒業界。林淑怡續說:「過往的做法是,酒商積極向我們這些進口商或分銷商推介不同的酒,再透過我們做配對,尋找合適的客人。現在我們的平台正是要顛覆業界,以資源整合的方式去做配對,滿足買賣雙方所需,不但令業界的經營更有效率、更制度化、更透明,也大大提高了葡萄酒作為商品的流動性。」

2019年成立的葡萄酒交易平台WineWorld Xplorer,以香港為基地,連接英國、法國、新加坡及香港四大葡萄酒交易中樞。

 


建國際葡萄酒生態圈 進軍亞太市場

林淑怡指出,葡萄酒的價格差距可以從數十港元至逾百萬港元不等,客戶層面非常寬闊,成立平台正好能夠照顧葡萄酒愛好者的不同品嘗需求,也可協助投資者及收藏家更有效管理葡萄酒資產。

「我們的目標是建立一個國際葡萄酒生態圈,透過把葡萄酒供求雙方的資訊及資源有效地對接,利用大數據分析及人工智能演算等技術,提升葡萄酒價格資訊的準確度及透明度,協助葡萄酒愛好者更有效地管理及收藏,推動葡萄酒資產化。」林淑怡透露,未來將推出人工智能侍酒師和智能投資顧問機械人,以更貼心和高效服務一眾葡萄酒愛好者。

林淑怡認為,葡萄酒文化無遠弗屆,在香港站穩陣腳後,公司決定進軍亞太地區。縱使疫情持續,酒世界平台仍於去年第三季在新加坡開設虛擬辦公室,為當地消費者帶來環球美酒。

「我們看到新加坡、中國內地、印尼、馬來西亞、泰國等地,愈來愈多民眾懂得欣賞葡萄酒和樂於學習葡萄酒文化。我們在買家方面,目前主要是滿足香港市場,其次是新加坡市場,雖然新加坡有酒稅,但當地人的葡萄酒文化持續提升,樂於投資於葡萄酒,所以我們希望未來繼續開設虛擬辦公室,透過建立一個葡萄酒生態圈,把我們的葡萄酒買賣方式帶到全球。」

酒世界交易平台目前綜合價值達11億港元、逾20,000款葡萄酒的價格及即時貨量,更擁有接近二萬位私人及企業買賣家。

 


參加「創業快綫」勝出 聚焦內銷龐大機遇

為了進一步提高平台的知名度,林淑怡先後參與不同的創業比賽,早前更參與由香港貿發局主辦的「創業快綫」2020初創培育計劃,成為優勝初創之一。

「我們作為初創,公司在成長過程需要很多資源,而香港貿發局有很多資源和脈絡去協助我們,所以我參加了『創業快綫』,在比賽中要接受評審的提問,聽到不同意見,令我有很大啟發,雖然其他參賽者是來自不同行業,但他們的產品和經營方式和我們有一些共通點,例如都會善用大數據,參賽令我們有所成長。」

香港的葡萄酒業發展一日千里,隨着香港於2017年與內地簽訂協議,葡萄酒可按CEPA條款和多項特別便利清關措施輸入內地。林淑怡坦言,「創業快綫」對平台在開拓內地市場方面有了更多的了解,她早前在香港貿發局的安排下與中國內地投資專家會面,進一步掌握內地投資者及在內地舉行路演的要求及文化。她透露,該平台已鎖定以粵港澳大灣區作為切入點,將於深圳開設辦公室,冀透過不同的優惠政策打開龐大的內銷市場。

除了「創業快綫」外,林淑怡過往也曾參與香港貿發局主辦的香港國際美酒展,今年則參加了亞洲金融論壇,在該局的安排下,與來自大灣區的潛在投資者、合作夥伴於網上會面。她說:「隨着內地民眾對葡萄酒文化的認識日益增加,對葡萄酒飲用、送禮、收藏等的需求持續上升,使內地成為未來最大的葡萄酒市場,而我們的平台正好給予內地消費者的信心。」

成為「創業快綫」2020優勝初創企業之一後,林淑怡獲安排與内地投資者以網上形式會面進行交流,了解内地投資文化。

 



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