港企赴東盟設廠保優勢 | 文章 – 滙豐機滙

T-box助疫下升級轉型
營銷  ·    ·  8 mins read

隨着東盟的生產優勢持續提升,不少香港企業近年也積極進軍東盟市場,從當地生產到開拓內銷市場,為海外營銷作全面佈局。(T-box升級轉型系列 — 轉移生產線篇) 

金源集團赴泰設廠 迎客戶拓新供應鏈所需

兩家香港企業金源集團及盛德樂電子透過香港貿發局的「T-box升級轉型計劃」,分別部署在泰國及越南設立生產線,在疫情下靈活應辦,提升競爭力。

泰國是東南亞第四大國家,擁有7,000萬人口,龐大人口不但成為消費市場的強大後盾,更為製造業提供了可靠的勞動力。香港鐘表及電子零件生產商金源集團近年因應客戶對高精密金屬部件的生產需求,決定進駐泰國大城府高科技工業園區(Ayutthaya Hi-Tech Industry Estate),以配合集團的技術轉移與人才發展計劃。

該公司自1963年創立至今,屹立香港鐘表界超過半個世紀,由初期主力生產高精密表帶及表殼,成為日本與瑞士知名鐘表製造商的合資格供應商,至後來積極發展數碼基建的機遇,提供光纖組件等解決方案。該公司以香港為總部,生產線設於深圳和中山,並在歐美等地開設銷售辦事處,充份利用各地的營商及生產優勢,拓展全球業務。

金源集團市場部總經理王翠媚(Cynthia Wong)說:「我們的客戶愈來愈國際化,包括來自歐洲、瑞士、德國、日本、美國等地區,隨着自身業務走向多元發展,以及客戶開拓新供應鏈的需求,我們早年已在瑞士開設銷售及客戶服務辦事處,也決定在中國內地以外的地區開設新廠房,期望透過開發新的資源和尋找技術人才,迎合市場發展所需。」


金源集團市場部總經理王翠媚表示,公司近年因應客戶對高精密金屬部件的生產需求,決定到泰國設廠,以配合公司的技術轉移與人才發展計劃。

 

 


T-box提供全面支援 助建當地人脈聯繫

金源選址泰國為業務踏出升級轉型的第一步,但當中遇到了不少難題。王翠媚認為,企業在開拓海外生產線前必須有全盤計劃,既要了解當地的發展及營商情況,也需建立當地人脈。

她指:「在開拓海外生產線的過程中,我們最希望了解當地最新的營商資訊,以及擴闊商貿脈絡,所以當我們選定了在泰國大城府高科技工業園區(Ayutthaya Hi-Tech Industry Estate)開設廠房後,便透過香港貿發局『T-box升級轉型計劃』,尋找合適的支援,包括從貿發局泰國辦事處了解在當地開設生產線的最新資訊,而泰國辦事處亦為我們進駐當地工業園的計劃提供了不少專業建議。」

她續稱:「我們又參與貿發局的講座,認識到來自泰國的合作夥伴。T-box 團隊亦安排我們參加泰國駐港總領事館的交流活動,與領事及相關貿易代表會面,讓我們對泰國的整體投資環境、經濟發展、外資優惠政策等方面有更全面的認識,有助我們為泰國生產線制定更合適的發展計劃。」

在疫情下,金源的海外佈局進度也難免受到影響,「泰國封城影響了我們的設廠計劃進度,慶幸T-box團隊在過程中協助我們向泰國駐港總領事跟進工作簽證事宜。我們在T-box的協助下,先後與泰國駐港領事館、泰國投資促進委員會、泰國香港總商會等泰國政府機構建立聯繫,新廠房也訂於今年5月正式投入生產。」王翠媚坦言,近月的合作已與T-box團隊建立默契,「在貿發局協助下,我們了解到香港生產力促進局的不同資助計劃方案,令我們可以更善用特區政府的資助基金擴展業務。」


金源集團借助T-box的協助,解決了在泰國設廠的困難,新廠房選址於泰國大城府高科技工業園區(Ayutthaya Hi-Tech Industry Estate),今年5月正式投產。

 



盛德樂電子夥越南企業代工生產

另一香港企業、傳感器製造商盛德樂電子(Xintec)自2014年創立以來,一直緊貼世界科技發展的步伐,結合物聯網(IoT)的發展趨勢和潮流,開發物聯網傳感器及其相關產品。

盛德樂電子以香港為總部,於美國設分公司,除了在深圳和惠州自設廠房外,也與越南企業簽訂代工生產(OEM)合作,根據市場發展趨勢釐訂整體的經營佈局。

該公司總經理陳國威(Billy Chan)說:「我們的客戶遍佈全球,單是北美已佔整體銷售額達60%、歐洲約15%、日本5%、東盟客戶5%、中國內地5%,南非及其他國家約10%。由於美國擁有最大的產品市場和客戶群體,有助我們在國際市場上獲得更大的發展空間,而我們在深圳和惠州開設工廠,結合越南代工生產,令我們不僅具備製造成本優勢,還能建立更高效的產業供應鏈體系,這樣的佈局可以避免貿易壁壘,增強我們的國際競爭力,靈活應對。 」

該公司曾多次參與由香港貿發局主辦的香港電子產品展,並參加由香港特區政府與香港貿發局合辦的香港經貿代表團訪問柬埔寨及越南,與當地政府商務機構和商家交流,進一步了解越南的營商情況。

陳國威說:「我們一直希望在越南開設屬於自己的廠房,不再依賴代工生產,提升產業優勢,所以我們在2020年在香港貿發局的介紹下,認識了越南的顧問公司,開始策劃在當地開設分公司。疫情雖然令我們未能前往當地,但在T-box團隊安排下參加了貿發局越南虛擬考察團,了解越南北部的電子業供應鏈機遇,也在網上認識了越南的運輸公司、銀行、工業區管理公司和商務顧問。另外,我們亦參加T-box舉行的網絡研討會,與香港電子業商會交流在越南的經商經驗。」


盛德樂電子總經理陳國威表示,公司主力開發物聯網傳感器及其相關產品,2018年參加由香港特區政府與香港貿發局合辦的香港經貿代表團,訪問柬埔寨及越南,從而對越南的營商環境有更深認識。

 

 

 


T-box引薦越南顧問公司 年內開分公司為設廠鋪路

受疫情影響,陳國威坦言,他們未能按原訂計劃於去年到越南考察,令設廠計劃一直未能成事,「因為難以預計疫情何時結束,所以我們準備透過顧問公司於今年9月在當地開設公司,預計明年初在當地設廠。至於設廠的具體方法,我們目前正考慮三個可行方案,包括選址於配套較完善的自貿區、距離機場較近的工業園,或直接收購當地廠房開設生產線。」

陳國威指出,外資在越南經商,最常面對的困難離不開缺乏當地供應商資源、原材料和零件不足,以及語言和文化差異。「越南以越南語為母語,在越南經商,除了要聘請翻譯外,也要尊重當地工人不能超時工作的文化差異。我們當前遇到最大的困難是缺乏當地供應商資源,由於越南大部份外資工廠已為大型企業提供服務,他們不需再另覓合作客戶;當地小型工廠的技術和質量水平因未能符合我們的要求,合作也相對困難。」

另外,越南大多數的原材料和零件仍以進口為主,大部份物料則依賴中國內地供應,令當地的物料調配缺乏效率和靈活性,很多時候更要面對成本增加和運送時間延誤的風險。

他又說,中小企難以單靠自身力量去提升競爭優勢,T-box服務正好讓他們獲得全面支援,「T-box協助我們尋求合適的資金補助,例如我們通過申請政府的BUD(發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場)專項基金,有助公司升級軟件配套,簡化工作流程,提高效率。另外,貿發局還提供技術和商務方面的各種協助,滿足了我們的實際營商需求。」


盛德樂電子除了在深圳和惠州自設廠房外,也與越南企業簽訂代工生產(OEM)合作,在香港貿發局T-box的協助下,於今年9月在越南開設分公司,為明年在當地設廠作準備。

 


「T-box升級轉型計劃」助中小企轉型

為協助中小企實踐業務轉型目標,香港貿發局以「沙盒」概念為藍本,推出「T-box升級轉型計劃」,T-box專責團隊會根據企業的需要,例如品牌升級、電子商貿、生產及供應鏈方案及市場開拓,推薦合適的服務,包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會,協助港商掌握趨勢、提升技能、擴展商脈,從而作出明智的商業決策。

計劃自推出以來反應良好,累計已有超過1,200家中小企參與,並獲安排超過300場由專業組織、商會、政府機構及各國駐港領事館代表所提供的免費諮詢。點擊瀏覽詳情:https://smesupport.hktdc.com/tc/s/tbox。

「T-box升級轉型計劃」以「沙盒」概念為藍本,協助中小企實踐業務轉型目標。

 


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香港貿易發展局 (HKTDC)
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