潮店主必睇!經營網上古著店的十個建議! | 文章 – 滙豐機滙

古著店是一門需不熱門但有極大市場價值的行業,一條舊牛仔褲價值可媲美紅酒,放得越耐升價隨時越高!如果你都想在古著行業中發掘營商機會,立即看看此文章,由我們來教你十大經營網上古著店的建議!

營銷  ·    ·  7 mins read

俗語有云:「時裝潮流十年一個循環」,有沒有想過十年前的牛仔褲都可以化身為一個網店商機呢?一條1937至1941年出品 Levi's 510系列牛仔褲的售價為HK$180,000,轉手可賺一倍。隨著網店興起,網上古著店大行其道。想加入古著網店行列,就要留意以下列出營銷十招!

各地古著店網上經營小貼士!

古著專門店BerberJin以及有超過50年歷史,在日本有超過7間分店的Chicago是日本兩大著名連鎖古著店。即使歷史悠久,兩家店舖都有專營Instagram。因此,網上社交媒體營銷已成為古著店的潮流趨勢!

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古著物品每一件也是獨一無二,客人亦只能從網上渠道看到時,未能判斷是否與自己相配。

建議1: 模特兒上身圖

店主可以替每件衣服拍攝不同身形的真人模特兒上身圖,包括多角度相片,並提供模特兒的身高、體重、身形與三圍等資料作參考,讓顧客可以比較產品上身效果。

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古著通常給人一種復古的感覺而且花多眼亂,網上商店未能提供試身服務,客人或會擔心其衣服風格與自己不相襯。

建議2:分享挑選古著技巧

店主可以透過直播或影片分享挑選古著技巧,多拍攝古著(Outfit of the day),即是當日穿著,分享不同的穿搭風格。

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古著實體店通常會透過顏色、上身、下身、質料進行分類,同類放在一起,將商品整齊擺放至店舖不同位置。

建議3:整齊排版顯示產品更引人入勝

為顧客帶來古著風格中的整齊排列感,古著網店可利用Instagram正方格排版作網頁分類,如一行三張照片用樣是牛仔褸,讓版面更整潔。同時可利用story highlight分類,方便客人尋找心水種類。

古著網店有別於傳統時裝店!

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古著專門店BerberJin 店長藤原裕透露,貨品由店主親自在美國洛衫機搜羅。客人來自美國、歐洲以及亞洲,深受設計師歡迎。有見及此,

建議4:海外網購平台上架

本地古著店不一定只注重本地客人,可以透過網上世界接觸外國市場,因此店家可以考慮加入英語描述,甚至考慮上架到Amazon及Ebay等海外網購平台。

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Chicago執行董事飯塚努透露古著貨品來自世界各地,如美國、日本、韓國、台灣及歐洲等。旗下每間古著店平均每月營業額為62萬港元。實際盈利約為營業額的10-15%。

建議5:網上選購入貨

本地古著店不一定要飛到日本買貨,網上選購亦十分方便。美國、韓國、台灣及歐洲也是買貨好地方,可以觀摩更多款色,不一定走日系古著風格。

台灣古著小店林立,亦有日本人到台灣開店,所以網上選購時,也可以尋找台灣的古著店品牌看看。

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天氣與地點也是入貨的考慮因素之一,以台灣古著品牌BASE 1為例,來自日本的老闆飯島真一則考慮到台灣的天氣,因為古著很大一部分的單品是外套,如果再往南邊的國家移動,例如新加坡、越南或其他東南亞國家,那邊幾乎沒有冬天,比較沒有古著市場。

建議6:預先購入下一季單品

假如你聚焦香港市場,基於香港的四季分明,因此會有早一期先買的習慣。商家採購時可以預先購入下一季的單品。對於其他海外市場,就要進行天氣與地理市場調研,才進一步入合適貨品!  

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香港古著店一反傳統,結合新舊元素,推出自家設計 

Luddite 1811 店主 Rex Ko 經營這間店舖到處充斥着復古工裝款式。Rex 所推出自家設計,到處可見明線縫製、補丁拼布等效果。每件服飾都以人手縫製而成,甚至布料製造都運用不同傳統手工藝染布製造。市場上可見,除了古著本身的設計以外,不少店鋪都以自家設計作招徠,為了在眾多的古著店突圍而出。

建議7:加入自家元素

商家可以參考新興日本古著重製品牌——plain-me USED to +wear,加入自家元素,重新給予服裝第二重生命。

網店需注意挑選貨品種類及準則!

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即便是二手貨,也絕對是一場眼光的考驗,絕非「是但求其」入貨,亦細分成不同種類以及年份。Chicago的貨品會根據長袖、短袖、顏色以及尺碼分類。

正裝(IVY Style)通常是印有學校字頭的針織衫,或是有學校代表色的羊毛衫,或是條紋襯衫、毛衣帶有條紋的領邊、沒有墊肩的西裝外套、配上各色的卡其褲和帆船鞋。

阿美咖機(アメカジ)是日本80年代的美式次文化,意指「American Casual」,代表美國舒適休閒的服裝,即皮夾克、白T-Shirt、Levi's牛仔褲、Nike等;經典的阿美咖機品牌還有如美國的Brooks Brothers、Ralph Lauren。

戶外裝(Outdoor)如戶外獵裝、Outdoor機能外套、衝浪裝墨西哥帽T(Baja Hoodie)等。來自美國新格蘭區的百年戶外用品品牌「L.L. Bean」、以及必定不會錯過的一流戶外品牌「Patagonia」是古著裡的夢幻商品。

工裝(Work Wear)即Levi's經典的牛仔褲、牛仔外套、連身工作褲等,在50-70年代間成為嬉皮、龐克們、搖滾騷客的最愛。

軍裝(Military Wear)如好萊塢影星在電影中著用美軍MA-1、A2飛行外套、M65野戰大衣、N1甲板外套。

以上所見,各古著品牌皆有特定的定位產品個性,客人想選定裝扮成某種角色也會挑選合適的牌子系列貨。

建議8:定位皇牌產品

商家可以選定一個範疇為店舖的皇牌產品,讓人在眾多網店中對你的品牌留下深刻印象,想買特定產品時,會即時聯想起搜索你的網店,才可以在網上世界突圍。

(提示:牛仔褲以及牛仔褸是熱賣單品,女士們傾向購買大碼牛仔褸,價格一般比細碼高。)

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不同種類以及年份有不同的價值,商家採購時亦需注意。古董(Antique)指有100年歷史以上的物品。古著(Vintage)屬於當個時代的產物,也已不再生產;乘載著不同的歷史、文化意義,數量稀少且具有獨特性,歷久不衰,不易被流行所淹沒。近代(Modern)則是指80年代以後生產的稍有歷史的產品。

建議9:從社交媒體尋找近代物品

商家如有意長期從事或發展古著事業不妨從社交媒體尋找近代物品,替未來收藏的古著。

定價模式大不同!

一條1946年與一條1947年的Levi's 510系列牛仔褲價格可以相差兩萬港元,因為1946年較接近二戰時期,材料較佳而且較有歷史價值。

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古著店根據品質、外形、設計而定價。不同年代,有沒有證明書,有沒有清洗過也會影響收藏的價值

經過精心挑選後,古著店會對收購回來的每件貨品進行全方位的殺菌﹑清潔以及修復。修復後再售賣價格會更高。例如一條屬於1966年製造的Levi’s 501,只在褲檔位修補一些破損位,售價為21,600日圓(HK$1,530)。

二手貨回來的時候,並沒有單據或品牌包裝,有時候品牌標籤亦會有所褪色。店員確實無法擔保是真品,覺得不確定時,懷疑是仿造或不像真品的標籤,對這類貨品,普遍會打5折左右。

建議10:細說故事古著玩物背後故事

網上經營時,客人看不到實物,名牌貨品真假的問題,交由客人以價錢判斷,自行決定。其實古著生意除了實踐環保外,亦是一種文化傳承,每一件衣服可能都代表著一段往事或一段歷史,不妨透過網上渠道細說故事,例如透過Facebook、Instagram以及網站Blog內容撰寫關於相關古著產品的詳細描述,以及背後蘊藏的故事,增添趣味性以及獨特性,吸引感性客戶!也有很多古著賣家以優惠價錢將二手、或是懷舊的商品放在這裡分享,吸引來至世界各地的古著迷。

很多人對復古單品有一種情意結,喜歡其滿載歷史的痕跡,還有那份不被時尚潮流洗禮的經典韻味。能找到心目中的復古單品不是容易的事,往往需要經過一輪尋寳、搜索才能遇見,猶如人與人的相遇都看緣分一樣。因此,經營古著網店,不妨多思考在內容營銷上添上一份浪漫情愫。


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