WineWorld Xplorer的故事:買賣葡萄酒靠Fintech | 文章 – 滙豐機滙

汲取了首次創業的經驗,Mariana在打造WWX時,也循著三個原則慢慢微調,「第一係重視科技同數據分析,第二係做好物流同售後服務,第三係做好把關同確保品質。」

澄澈的天空下,是綠意盎然的葡萄園。每顆精心培育的葡萄嬌艷欲滴,空氣中隱隱然瀰漫著微微的香醇甜味。

相信這是不少酒饕腦海中對葡萄酒莊園的想像。

香港的氣候及地理不宜開設葡萄酒莊,品酒之人若想入手優質葡萄酒,通常都會透過相熟的酒商從中拉線,把外國酒莊的美酒存入自己酒倉細細珍藏。

然而,酒商的酒單始終不是由自己擬定,若酒饕們心血來潮想品嘗特定酒款,總得花一番時間及功夫去聯繫好幾間酒商,老實說都挺費時。

幸好,有本地愛酒之人覻準這個市場缺口,借力金融科技(Fintech),成立了一個葡萄酒交易平台,讓各大酒饕可以足不出戶、不費吹灰之力自網上購入美酒。

林淑怡(Mariana)有十多年葡萄酒買賣經驗,2008年港府免除葡萄酒入口關稅,市場憧憬葡萄酒發展潛力巨大,也因而成為Mariana與拍檔入行的重要契機。

入行之初,Mariana也是以傳統酒商模式開拓生意:開設實體店及網站,聯繫酒莊及擬定酒單,入貨後再售予買家。她表示,目前本地佔大部份的酒商也是這種商業模式。

然而,Mariana逐漸發現這種傳統經營模式存有酒莊及買家之間的配對落差——客戶想要的酒款酒商沒有現貨,酒莊同時又向酒商推薦不同酒款。有見及此,Mariana萌生了設立一個葡萄酒資源對接平台的想法,並在2013年付諸實行。

誠如各大創業家,初試啼聲總是帶著遺憾。Mariana憶述,當年建立的首個葡萄酒交易平台由於欠缺科技元素,未能開發各種用家所需功能,最終鎩羽而歸。

不過,一直對創業有興趣的Mariana並無言棄,她後來入讀了清華大學的EMBA課程,進一步加強創業的決心,直至2015年的矽谷之行,成為了她第二次創業的催化劑,「當年喺美國參觀咗各大科技龍頭嘅總部,令我感受到科技嘅重要性。」回港後,她開始重啟創業大計,招募IT專才,終於在2018年推出了「酒世界交易平台」(WineWorld Xplorer)。


Fintech助力打造葡萄酒界的TrivagoFarfetch

WineWorld XplorerWWX)提供一個平台讓買賣雙方作葡萄酒交易,用家可在平台上搜尋酒款,一覽其市價及貨存,從而直接買賣。WWX成功連接了葡萄酒買家及賣家,解決了長久以來的配對落差難題。Mariana笑言,如果用其他平台做比喻,「WWX就好似葡萄酒界嘅TrivagoFarfetch商品平台,提供唔同供應商嘅同一件貨格價平台,又或者系葡萄酒的交易所,可以具備有買、賣和競價功能!」

汲取了首次創業的經驗,Mariana在打造WWX時,也循著三個原則慢慢微調,「第一係重視科技同數據分析,第二係做好物流同售後服務,第三係做好把關同確保品質。」

受矽谷之行啟發的Mariana尤為重視創新科技的應用,她希望平台不只局限於葡萄酒買賣,更可為用家提供增值服務,所以平台的部分功能都糅合了科技進行優化。目前WWX已推出葡萄酒估值及組合管理服務(Wine Valuation and Portfolio Management),讓用家可以在平台上一覽自己的酒藏,「葡萄酒收藏家平時可能都係自己用Excel或者靠秘書記錄自己嘅酒藏,平台推出類似私人銀行嘅酒單整合功能,可以畀他們一覽藏酒清單及買賣記錄、估值,方便佢地管理葡萄酒組合或調整投資策略。」


Wineworld Xplorer 在去年底開展了大數據分析,在Data Scientist(數據科技分析師)進行大數據研究,希望日後為用家提供葡萄酒投資分析。她表示,相關團隊利用過去35年的酒價走勢為基礎,嘗試預估未來酒價的升跌,「我地而家已經開發咗一個Model,計算出來嘅估算誤差都好少,應該可以預估未來612個月嘅酒價走勢。」她透露,是項服務可望在年底前推出。

嚴格把關品質     上半年攻入星洲

買賣葡萄酒,客戶最擔心莫過於入手贗品,Mariana表示,平台對貨品的把關相當嚴謹,除了一向有合作的供應商,平台都會接受私人收藏家放賣葡萄酒,惟會要求其提供酒存的詳細資料以便追溯,「一支酒唔會憑空出現,一定有歷史可尋,我地會要求佢地先將批貨存入我地個倉庫,並提供買賣同倉儲憑證,確保貨源可追溯性。」若是別人饋贈的酒款、未能提供單據憑證或來源憑證的,甚或市面上贗品流轉較多的批次,WWX保留拒絕上架權利,以便監控品質。」

Emblematic Lafite Collection Case

WWX開放予買家免費登記,平台會收取買賣雙方的交易佣金各4.5%,收費公開透明,你埋單會見到個收費明細,物流同倉存費用會額外計算。如果以賣酒收取佣金4.5%計算,息率較傳統酒商10%或拍賣行18-20%為低,相信具有競爭力的價格會吸引不少葡萄酒愛好者進駐平台。營運至今短短兩年,WWX已有約28千款在線報價,總貨值高達10億港元。

談及未來發展策略,Mariana透露,本身打算今年進軍內地市場,可是受礙疫情肆虐,因此會先轉向新加坡,「我地大約喺34月會完成新加坡嘅localization,預計45月就可以正式落戶新加坡,擴大酒存同客戶基礎。