小红书数据造假成灾,品牌主如何一招精准合作优质KOL? | 文章 – 汇丰机汇

基于独特的社区氛围优势,小红书历来都是企业品牌造势做口碑的重要阵地,尤其在国产美妆第一品牌完美日记、橘朵、王饱饱、元气森林,这些新兴品牌借势小红书孵化崛起之后,小红书推广已经成了品牌营销的重要环节。
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       基于独特的社区氛围优势,小红书历来都是企业品牌造势做口碑的重要阵地,尤其在国产美妆第一品牌完美日记、橘朵、王饱饱、元气森林,这些新兴品牌借势小红书孵化崛起之后,小红书推广已经成了品牌营销的重要环节。

       众所周知,小红书的核心优势是真实用户的消费体验,因此平台内在某一领域具备知名度、号召力以及权威性的KOL(意见领袖)是推动品牌产生“实效投放”的中坚力量,然与此同时,KOL通过刷量将自身包装成高流量优质账号的操作也屡见不鲜,虽说官方一直以来打击数据造假的力度不断加大,但在实际操作中仍有许多kol账号存在“注水”现象,企业花着真金白银狂砸广告,结果却激不起一点水花,眼瞅着数据蹭蹭往上涨,但是却带不来一点转化,该如何精准识别小红书注水KOL,运用什么技巧能正确筛选到优质的达人,成为各品牌方关注的重点话题。

如何精准识别小红书注水KOL?

    1.首先要对比账号的直观数据,但是绝对不要单纯的依靠粉丝数量来做评判,应综合粉丝数、阅读量、收藏、点赞、评论等数据多维度进行考量,一般“点赞+收藏” 的概率大于“关注”,所以“总赞藏”数一般会多于“粉丝”量,优质的账号一般达到总赞藏量:粉丝量=5:1;

    2.多多关注用户与KOL的互动内容和频率,赞藏评论三者的数据缺一不可,空有收藏和点赞,却一点评论都没有,或者评论内容空洞单调,只是“不错”“很实用”“入手了”这种没有实质性和细节化的内容,基本可以判断该账号属于“水号”;

    3.通常正常的账号,由于发布笔记内容以及时间的不同,数据必然会存在不稳定性,赞藏评数据时好时坏,总会存在差异;但是如果每一篇笔记数据都很平均,无任何起伏,同时报备的商业笔记数据又普遍高于日常笔记,那么该账号就一定存在数据维护手段。

    4.一般情况下,以干货教程为主题输出笔记的kol,笔记的收藏量会大于点赞量,同时多为干货测评类型内容的账号,产出爆文的几率更高,反之,以体验分享为主题输出笔记的kol,笔记的点赞量会高于收藏量,当然并不排除所有的内容都是这样,但这也能作为一部分的判断依据;

    5.灵活利用第三方分析工具,在没有爆文产出的情况下,账号粉丝量出现断崖式的暴涨,却没有实质的依据可以佐证涨粉原因,该账号就绝对存在问题。

如何能正确筛选到优质的KOL?

    1.搜索行业关键词,或者同行关键词,筛选爆文,通过前列的爆款笔记,找到优质KOL,一般能够产出爆文的KOL的内容创作能力都不会太差,同时数据亦都不会差;

    2.合作过的KOL推荐,一般KOL身边会有一些同行的优质选手,个人建议一旦选择好了合适的优质KOL之后,尽量保持长期合作关系,既可以帮助KOL本身的形象建立,对品牌本身也具有稳定效果;

    3.借助第三方数据分析平台,筛选找到优质KOL;

    4.通过小红书品牌合作人的后台,找到优质的KOL;

    5.如果预算充足的话,可以合作广告公司或者MCN机构,让他们推荐资源库中的优质KOL,但中间会涉及到费用的溢价。

 

Jones Ng
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志華中國互聯網洞察
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