从国产第一美妆品牌“完美日记”的崛起,总结小红书爆款营销策略 | 文章 – 汇丰机汇

小红书顶级营销案例: 完美日记百亿市值神话
营销  ·    ·  2 mins read

       纵观小红书发展史,也是无数新兴品牌的崛起史,作为国民生活方式分享平台和消费决策入口,过去几年,小红书助力了无数品牌的孵化和成长,其中包括完美日记、小仙炖、Maia Active等在内的新品牌,都是通过小红书被更多年轻人认识、喜爱,进而成为新消费品牌的代表,其中,完美日记在小红书的野蛮生长之路,成为无数企业争相效仿的典型案例。

       2020年11月19日,完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市,上市首日收涨75.24%,市值122.4亿美元,成为首个在美股上市的中国美妆集团,谁能想到,从成立到上市,逸仙电商仅仅只用了4年时间。回顾完美日记的崛起之路,我们不难发现,高明的营销效应和高效的流量加持是流量时代给予新兴品牌崛起的机会,而小红书作为完美日记的核心营销阵地,无疑于成为众多企业孵化新品牌的激烈战场。通过深挖完美日记爆火的底层逻辑之后,我发现其营销模式是可复制的。

       首先是目标群体的挖掘,分析定位目标群体的特性,精准定位推送潜在用户,从最新的小红书用户画像数据显示,目前小红书平台用户呈年轻化趋势,年龄主要集中在 18-34 岁。其中平台女性占比88.37%。消费能力强、消费需求旺盛的都市白领、职场精英女性是小红书的主要用户亦是忠实用户群,与美妆领域以年轻爱美女性为主要群体的特点完全吻合,所以小红书是美妆品牌极好的营销阵地;其次,除了优质原创内容的输出,小红书社区用户相对真情实感的体验分享,对比传统广告单一枯燥的产品描述和片面的夸赞,会更具备消费参考价值,也更容易打动更多的用户产生消费行为,因此小红书大部分内容推广是以多方位多角度的背景描述+产品软性露出的广告内容,更象是闺蜜好友等熟人之间的推荐种草,信任度高,能更高效带来品牌的传播效应和可观的销售增量,以上几点准备好,接下来便是关键的KOL发力阶段,细究完美日记营销策略的背后逻辑,我们不难发展,其实每次有新品上市,完美日记都会通过小红书打造优质内容+甄选KOL发力的营销策略打造产品多频次海量的曝光,达成用户对产品“引起注意-产生兴趣-激发欲望-促使行动”的消费转化,前期,通过甄选明星为产品进行背书;其次,利用头部KOL的头部示范效应引起用户关注;再通过腰部KOL助力产品口碑,接着KOC贴近用户心理,产出真实种草分享直观引导用户消费决策;最后素人铺量笔记围攻,提高用户信任,达成营销转化。最终实现推动品牌知名度攀升,产品销量上涨的营销目的。

 

 

 

Jones Ng
Jones Ng
志華中國互聯網洞察
志華中國互聯網洞察