解鎖小紅書營銷新玩法,評論區置頂功能上線! | 文章 – 滙豐機滙

據最新小紅書官方數據顯示,目前平台月活用戶已超過1億,每天產生超過80億次的筆記曝光,有超過3000萬用戶在小紅書分享了超過3億篇筆記,用戶量高增長以及平台強大的種草實力,促使小紅書越來越成為品牌成長的新陣地。
營銷  ·    ·  6 mins read

       據最新小紅書官方數據顯示,目前平台月活用戶已超過1億,每天產生超過80億次的筆記曝光,有超過3000萬用戶在小紅書分享了超過3億篇筆記,用戶量高增長以及平台強大的種草實力,促使小紅書越來越成為品牌成長的新陣地。因此近年來,小紅書營銷勢能不斷升級,圍繞平台商業化,小紅書進行了不少大刀闊斧的改革以及功能上的更新迭代,從品牌扶持計畫的推出到發佈視頻號功能,再到目前的內測評論區置頂功能,小紅書每一次功能形態上的調整,對於紮根在小紅書的博主以及意圖借勢小紅書獲得孵化成長的品牌方來說,都是一次實現營銷增長的“助推器”。下文我將解析最新上線的評論置頂功能對博主帶來的價值,以及品牌方可以如何借勢“搭便車”。

       眾所周知,小紅書是當下國內大多數女性心目中的專業“種草”平台,在消費購物之前,先到小紅書看看其他的用戶體驗評價,再決定是否購買已成為了不少消費者的購物習慣,所以高熱度的筆記參考會是用戶消費決策的第一選擇,而很多時候,筆記熱度高也會伴隨著更高的互動量,在此情況下,很多小紅書用戶在看完內容後,會直奔評論區看其他用戶的回饋,在這個過程中,用戶很容易被評論左右購買決策,一旦評論區風向跑偏,用戶的消費欲望也能在一瞬間消失殆盡。因此決定消費者決策意向的,並不單單只有筆記內容,筆記內容只反應了創作者個人的主觀體驗感受,很多時候評論區強互動高點贊的評論反而會成為決定用戶消費意向的關鍵因素。



       除此之外,評論區內容也相當於筆記種草內容的延伸,因此博主也能利用評論區對種草筆記的核心內容進行強調、補充說明、相應福利等,如果內容能上置頂,不僅能形成深度種草,甚至可以達到二次傳播的目的,相反,如果置頂內容負面,不僅會將筆記的種草作用削弱,甚至會影響筆記的權重,起到一定的反作用,博主由於評論置頂內容負面而刪筆記的案例比比皆是,基於此,評論區置頂功能的重要性自然不言而喻。而現在,小紅書上線評論置頂功能,對於博主來說,不僅能起到正向引導評論風向,實現深度種草,還能增加筆記權重,獲得再次推薦。而這,對於品牌方來說,也是一次獲得更高流量的好機會。

       眾所周知,合作博主推廣是品牌做小紅書營銷的主要方式,博主置頂評論區對品牌積極的言論不僅能有利於提升品牌影響力,甚至可以形成品牌存量用戶的活躍以及增量用戶的留存,其次,廣告意味太濃的筆記天然就會對用戶有勸退作用,而在小紅書社區筆記發佈規則越來越嚴苛的當下,營銷過重在小紅書平台也是不被允許的,博主筆記營銷意味太濃會出現被平台屏蔽、限流,嚴重者甚至被判定違規要求刪筆記,所以很多博主都會將筆記創作軟處理到讓人看不出是廣告,這個時候,將品牌資訊更多的補充在評論區,然後置頂,就能在軟處理的筆記里起到一定的品牌曝光,同時也能解決用戶對於產品的瞭解需求,能起到引導購買的作用。

    不過在這里需要注意的是,如果在該篇筆記的評論下,已經出現了一條自然點贊數最高,同時還具備引導消費的評論,那麼就不要採用置頂功能刻意將品牌資訊引導到前面,因為是手動置頂評論在未來會給用戶帶來更強的廣告觀感,個人建議手動置頂功能切記要根據情況靈活應用,避免顧此失彼削弱筆記的種草功效。

     

Jones Ng
Jones Ng
志華中國互聯網洞察
志華中國互聯網洞察