內地營銷熱詞,除了直播帶貨你還知道什麼? | 文章 – 滙豐機滙

近幾年,內地「直播帶貨」日漸崛起,但是大家除了「直播帶貨」這個營銷詞彙,還知不知道其他營銷熱詞呢?
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2019年的內地的淘寶雙十一,相信令許多人非常難忘。李佳琦、薇婭一戰成名,直播帶貨徹底席捲中國內地。時間來到2021雙十一,這兩位淘寶頭部主播又以「雙十一首日破百億」的銷售額迅速衝上熱搜榜,而直播帶貨歷經了3個年頭,人們從對直播帶貨一無所知到如今各大品牌的領頭人如馬雲、董明珠以及各路明星紛紛入場直播帶貨,相信直播帶貨已經「深入人心」,成為人們茶餘飯後的熱聊話題。

然而,除了「直播帶貨」之外,近年來內地亦出現其他營銷熱詞,今天筆者就為大家分享5個營銷熱詞。

 

  • 私域流量

大家一定知道何謂流量,但大家又知不知道什麼是私域流量呢? 私域流量是指企業自身可以進行二次以上鏈接、觸達、銷售等市場營銷活動的客戶數據,是企業的私有財產。舉例而言,筆者在銅鑼灣要開一家奶茶店,這家店鋪周邊有5萬人,這5萬人是屬於公域流量(公有流量),但如果這5萬人有2000人進入這家奶茶店且主動加上我的微信/Facebook,那麼他們便屬於我的私域流量,因為Jones可以和這些人進行二次交流溝通。



 

  • 人貨場

在電商平台我們能經常聽到「人貨場的變革」,聽起來像是十分艱深,但化繁為簡:人貨場是零售業不變的三要素:人即是目標消費者、貨即是商品、場即是售賣的場地。在網絡及大數據時代的推進下,人貨場概念從過去的「以貨為本」慢慢轉化為「以人為本」,企業通過定製化C2B(Customers to Business)模式,將貨品無限制時間、任何地點、任何方式觸達至消費者。



  • 尾款人

從前有「加油,打工人」,到不斷演化變成現有「剁手」後成為「尾款人」,人們的角色身分千變萬化。尾款人作為年度內地網絡流行詞語,誕生於2020年雙十一期間,淘寶首次引入預售+尾款兩個時間段,將消費行為提前。人們在10月尾支付完大量貨品的定金後,還需在貨品發貨前夕支付尾款,是形容對購物衝動的人們一種調侃。


 

  • 現象級網紅

現象級網紅意思是:沒有任何的粉絲基礎,而是透過某次機會「一夜爆紅」。像內地近期大熱的藏族男孩「丁真」,就屬於現象級網紅的一種。他憑藉帥氣十足的外表加上騎著白馬在草原上肆意奔跑,喚醒人們心中「回歸自然」的願景,因此爆紅。不僅如此,他還憑藉一己之力讓自己的家鄉理塘,從一個無人知曉的邊陲小鎮到一個熱門的旅遊景點。由此可見,現象級網紅背後的流量十分龐大。

Jones香港出生,加拿大畢業,專注內地互聯網營銷媒體策劃16年,創辦微信公眾號:香港購物血拼大全-超過30萬粉絲。近年在港經常被稱為小紅書第一人, 因經常深挖小紅書運營方法及功能,協助港商打通內地市場。想了解更多關於小紅書資訊,歡迎聯絡:jones@chiwa.hk / 微信: jonesnghk2

Jones Ng
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志華中國互聯網洞察
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