港漂KOL推廣漸流行?小紅書的萌芽營銷機會 | 文章 – 滙豐機滙

小紅書港漂一直以來為香港旅遊業提供許多資訊,吃喝玩樂,應有盡有。那麼港商如何利用港漂進行商業推廣呢? 這篇文章不容錯過
營銷  ·    ·  3 mins read

2021年千瓜數據顯示,目前小紅書有超1億月活用戶,2020年筆記發布量近3億條,每天產生超100億次的筆記曝光。小紅書用戶呈年輕化趨勢,年齡主要集中在18-34歲,占比83.31%,以女性用戶為主,占比90.41%。主要以都市白領、職場精英、追求品質生活和消費能力高的一、二線城市人群為主。


港漂是一個怎樣的群體?

小紅書的港漂一般分為三種群體。第一類,來港求學的人。他們掌握香港的不同種類消費娛樂資訊,從“平民化美食”覆蓋至“米其林三星”,從“新海怡折扣店“跳躍至“海港城消費券”,資訊覆蓋面及種草指數極高。第二類,留港工作的人。一般而言,他們接受香港企業的工作邀請,並拿到了工作簽證來港就業。這類人士的收入水平較高,在小紅書的筆記分享多以職業分享以及品質生活為主。第三類,住港已久的內地人士。這個群體以“照顧者”的角色為主,大部分是全職媽媽來港照顧讀書的小朋友;或是丈夫是香港人背景的內地女性。這三個群體皆有熟悉兩地文化背景、樂於分享生活資訊的特徵。

在港工作/在港讀書的港漂青年 

 


 

 

 

 

港漂的筆記內容地圖

眾所周知,香港一直冠有美食天堂和購物天堂的美譽,產品質量亦有保障。在疫情來臨前,內地人民來到香港購物消費亦是“家常便飯”。小紅書筆記和KOL種草的流行,給前來旅遊、消費的人們提前鋪墊完整的”種草“鏈路。港漂們日積月累的消費經驗以及對香港的熟悉情況讓他們的筆記從“油尖旺的美食”、“K11的購物指南”到“香港酒店哪家強”遍佈各行各業資訊提供,前來旅行的人們只需點擊“收藏該篇筆記”的按鍵,就能在到達目的時進行消費。

(香港bakehouse因為小紅書的宣傳名氣大漲,新鮮出爐的蛋撻曾需要排隊2小時才能購得)

 


港漂營銷的好處

第一,溝通的即時性。在港商家與港漂進行工作對接處理十分方便,像是美容類,餐飲類這種需要地域性較強的KOL才能親自到場進行推廣宣傳才能見效的行業,選擇港漂打開內地市場是一個適時的選擇。

 

第二,推廣成本較低。對於初步進入內地市場的港商而言,選擇像李佳琦、薇婭這類的頭部KOL,一次推廣費用大概在30-50萬不等,這筆廣告成本對於剛內地市場的港商並不友好。而港漂的群體一般而言的主要工作並不是自媒體運營,就如上文所述,他們一般是學生、各行業的工作者及家庭照顧者。而小紅書筆記的曝光一般以筆記的內容質量為主,與粉絲量的多少並無直接的關係,而這類中尾部的KOL宣傳費用大概在幾百至幾千左右。因此,商家在投資港漂資源進行適當宣傳的整體費用相較投資頭部KOL為低。

Jones香港出生,加拿大畢業,專注內地互聯網營銷媒體策劃16年,創辦微信公眾號:香港購物血拼大全-超過30萬粉絲。近年在港經常被稱為小紅書第一人, 因經常深挖小紅書運營方法及功能,協助港商打通內地市場。想了解更多關於小紅書資訊,歡迎聯絡:jones@chiwa.hk  微信: jonesnghk2


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志華中國互聯網洞察
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